TikTok东南亚选品攻略，TikTok小店东南亚爆款分析

TikTokShop 最新趋势是什么？

最近刚刚结束的 99 大促活动期间，TikTokShop 整合马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国大促资源，总资源、GMV 增长 156%，订单量增长 128%，总直播 GPM 增长 130%。其中，跨境战绩总额为 130%，GMV 增长 126%，订单量增长 125%，直播曝光 PV 达近 3 百万。在这次推广中，也出现了很多热门产品，主要是时尚类、珠宝类、户外运动、3C 电子、生活家居、美容产品等。具体爆款详见下图：

TikTok 东南亚选品技巧有哪些？

一、围绕定位选品：适合 tiktok 新手卖家。不同货品对应的人群可能存在较大差异，跨度过大的产品组合会导致账号出现人群混乱，并不利于起步账号的长远发展。Tiktok 新手卖家在确定自身定位后，可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考虑进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，提升成交。

二、围绕粉丝选品：适合有一定粉丝的 tiktok 卖家以及成长型卖家。已经沉淀了一定目标客户的 tiktok 卖家，可以分析粉丝基础属性和往期爆款属性来推算出粉丝新需求。当 tiktok 卖家围绕着粉丝需求和互动反馈去选品时则更要考虑什么样的产品，在满足他们的喜好之外，更能增强其对账号的粘性。

三、围绕主播选品：适合想和达人合作、希望打造强主播人设的商家或 MCN。达人带货往往会基于自己鲜明的个性特点树立经营人设，拥有一定的粉丝量，更适合围绕人设特点去选择商品，这更易通过种草快速赢得粉丝的信任。主播人设的维度则可以从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。希望通过主播打造爆款的商家，更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈。同时注重人货场协调匹配，以最大化地提升直播效果。

四、各品类爆款参考：3C 有蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰；生活用品有口罩、香薰、彩灯；家居用品有收纳工具、小家电、日用品等等；车品有头盔、打蜡、车载香水；户外有运动套装、登山包、器材、野营用具；化妆有防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水；女装有衬衣内衣、背心、阔腿裤。

TikTok 小店东南亚爆品解析

印度尼西亚热门选品：美妆、服饰、配饰类产品。SYB 推出的一款面部清洁凝胶在印尼市场有着较高的欢迎度，于 4 月 6 日上架，价格亲民，主打清洁毛孔，改善毛孔粗大、面部暗沉等问题。近七天销量新增了 11w+，近三十天累计销量新增 27w+，环比增长为 2,239.93%。SYB Facial Glowing Peeling Gel 从 7 月开始就有在 TikTok 上投放广告，在 8 月时投放力度增大。在 TikTok 营销素材上看，该产品的表现力好，使用前后的肤质对比也带来很大的视觉冲击，踩重了用户的痛点。再加上由不同肤质的达人及素人出境，用户的代入感也随之增强，对这款清洁凝胶产生了很大的兴趣。

英国热门选品：美妆、女装、厨具。这款叫 12 in 1 Vegetable Chopper 的产品是 intory 在 8 月初上架的一款“12 合 1”多功能切菜器。近 7 天销量新增 1K+，8 月 16 日时销量增加了 893。其实这款产品在亚马逊上也有售卖，价格一般在 20 美元~30 美元，出单量是逊色于 TikTok 小店的。这款产品的快速出单，还是有赖于营销素材的推广曝光，因为投放广告并不高。具体素材使用视频上，主要是由家庭妇女群体们进行产品的展示和具体操作，可以轻松将果蔬切片，而且耐用易清洁，用最直观的方法体现出产品的实用性，提升了用户的购买欲。

菲律宾热门选品：文具、口罩、家具装饰。Transparent frosted gel pen 0.5mm 是由 xs.journal 推出的一款 0.5mm 的透明磨砂中性圆珠笔。一支看起来平平无奇的圆珠笔，在 8 月 16 日销量增加了近 3w 件。据观察，在 Shopee 和 Lazada 上同样有同款产品在售卖，但价格要比 TikTok 小店高一倍，5 菲律宾比索，折合约 0.09 美元，比其它平台价低可能是这款产品在 TikTok 的优势之一。而这款产品在 8 月份仅投放 5 天广告，说明该产品的火爆基本不靠广告投放。品牌方通过短视频和直播来进行带货，官方的 TikTok 账号目前已积累粉丝量达到 12.6w+。

如何选品才能成为爆款？

选品很重要，要根据当地的形势来进行选择，这样有助于更好地运营小店。同时，也要从中学到一些技巧，这样就能更容易地打造出爆款产品。