TikTok直播有何优势？TikTok带货怎样？

关于 TikTok 广告转型及直播带货的探讨

如今，TikTok 广告转型成为热门话题。与其他途径相比，TikTok500 美元的推出成本着实不低。此外，短视频曝光与交易转化间的关联难以确切量化，致使诸多参与者在是否进入 TikTok 领域上举棋不定。那么，TikTok 的直播带货究竟表现如何呢？

1. TikTok 直播如何助力跨境卖家提升成交量

直播的转化率相较短视频要高。不管是跨境电商还是品牌广告，通常都会通过 CPC/OCPC/CPA/CPM 等方式来对流量与成本进行把控，其中基本指标为点击量。以 CPC（点击付费）为例，用户可能会因看到有趣的视频或漂亮的图片而点击进入网站，但商家为其买单时却难以确定用户是否真正有产品需求。而 TikTok 直播能让卖家获得更精准的用户，因为其 UV（每单位时间内访问者）价值更高。

国外消费者的直播娱乐文化尚未完全形成，对他们而言，电子商务更像是一个选择与购买的通道。产品的展示激发了用户的购买欲望，用户会中断直播去点击产品外链。显然，这种点击行为有着明确的购买目的，精准度也更高。

2. TikTok 直播效果究竟如何

TikTok 主要通过“购物车”入口引导购物，未来其直播或许也会延续这种模式。去年 12 月，沃尔玛首次在 TikTok 上进行直播。用户可通过点击直播页面上的商品图标将商品加入购物车。同时，TikTok 也借鉴了淘宝直播的一些做法，如在平台多处设置引流，主播介绍产品时实时显示购买细节，还能分享促销、折扣码等。虽然 TikTok 的首场直播有 827241 人观看，与国内数千万观众相比不算多，但要知道国内也是经过了半年多的发展才逐渐火爆起来。

TikTok 在美国用户季度使用量已超 1 亿，跨国卖家必须提前布局，许多人已开始培育百万粉丝账户，要想抓住首批红利期就得尽早准备。

以上便是对 TikTok 直播带货优势的分析，希望能为大家带来启示。