TikTok电商平台知识付费该如何开展?
知识付费在 TikTok 上的兴起与发展
在当今时代,知识付费已成为一种重要的商业模式。曾经,它让国内众多创业者迅速崛起,实现财富积累。而如今,在国外,尤其是在 TikTok 上,这股潮流也正逐渐兴起。TikTok 上的“#learning on tiktok”(在 TikTok 上学习)话题,播放量已超 600 亿且还在持续增长,这显示出其巨大的影响力和吸引力。
随着“汉语热”的不断蔓延,汉语的受众已遍布全球。国外对知识产权的重视程度颇高,习惯于通过付费获取知识。许多中国人也抓住这一机遇,在 TikTok 上开展中文教学,并取得了显著成果,相关账号的粉丝数量和视频播放量都十分可观。比如有个账号,仅卖课一天的销售额就能达到 2600 多美金,约合一万人民币。
知识付费的形式多样
01 卡片形式,如儿童早期教育用的拼写卡,通过制作这类卡片视频,虽然内容生动性有限,但制作相对容易,且常有用户询问购买渠道。
02 文字或图片,对于知识储备丰富的创作者来说,用文字、图片、PPT 等干货来吸引受众注意力也是不错的方式。
03 真人出镜,真人现场直播是最佳保障,能让粉丝对你的账号更信任,对后续销售有很大帮助。若觉得自身形象不佳,也可戴面具或用视频贴纸遮挡脸部,同样能让观众更好地记住你。
账号的打造要点
01 内容方面,TikTok 上的中文教学短片通常十几秒,基础的如基础中文、拼音等。可从最简单的文字教起如何阅读,英语不好也无妨,可用黑板等作为教学工具,从一些流行短语和单词开始。要选择与生活相关词语进行教学,如汉堡包、宝马、奔驰汽车等,且不同于学校教学,要做到轻松有趣。
02 人设塑造上,就像在国内我们觉得外籍教师教英语很正常,中国人在国外教中文也会让人觉得可靠。因此在 TikTok 上教中文,可以以语言爱好者或学生身份出镜,加上适当包装,会有极大吸引力。
知识付费的变现途径
01 汉语课程,最简单的方法是在个人主页留下联系方式(如 Line、WhatsApp 等)并引流到私域卖课。海外用户对知识付费认可度高,愿意为优质课程付费,课程资料可通过淘宝、同行等渠道获取,这种虚拟产品无需送货和考虑物流等复杂手续。
02 实物产品,如果销售实体产品,最好与账号内容相关,这样人群精准,转化率理想。
03 知识付费,除销售中文课程外,在 TikTok 中文教学项目后,还可针对国内外不同目标群体开展知识付费。国外有许多擅长 TikTok 汉语教学的外国人,虽字迹歪斜但给用户感觉更真实贴心。他们能从用户角度制作视频内容,转化表现良好。如果你是外国人,那么“别人可以,你也可以”。看到成功案例,自然有人想尝试这种赚钱方式,这些人就是知识付费的潜在客户。
04 直播,通过直播打赏和卖课促进转化。据观察,TikTok 上中文教学直播间在线人数常达 1000+。当粉丝数量和账号影响力达到一定程度时,会有广告主主动合作。

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