2024年，美区TikTok商品卡流量怎么玩？

什么是 TikTok 商品卡流量

TikTok 商品卡是 TikTok 小店商家发布商品后，用于多维度展示商品信息的卡片，能帮助用户全面了解和购买商品，比如商城、橱窗、猜你喜欢等都属于 TikTok 商品卡。而 TikTok 商品卡流量则可理解为自然流量，即非 TikTok 直播、非 TikTok 短视频带来的流量，像新年推荐、关键词搜索、猜你喜欢等所产生的流量都属于 TikTok 商品卡流量。TikTok 商品卡玩法也有出单的可能，比如一些纯自然流出单的产品。

TikTok 商品卡流量的来源

TikTok 商品卡流量来源较为多样。包括 TikTok 商品卡搜索流量，如类目搜索、品牌搜索、店铺搜索；TikTok 商品卡商城推荐流量，像优惠券、今日热销、更多推荐；TikTok 商品卡活动页面流量，例如新年促销、黑五圣诞节日等；TikTok 商品卡店铺主页流量，涵盖主页链接、商品橱窗等；TikTok 商品卡猜你喜欢流量，包含相似产品、同类款式等；还有 TikTok 用户收藏、足迹、用户分享、购后推荐等。

TikTok 商品卡的优势

TikTok 商品卡具有诸多优势。其素材简单，仅需图文即可；有搜索页面、店铺、商城、橱窗等多样化的展示场景；只要商品上架成功，就会有自然流量，24 小时都可下单；能直接呈现商品，提高粉丝查看商品的效率；点击卡片任意位置，可直接进入商品详情页下单。

美区 TikTok 商品卡流量的选品策略

首先要了解 TikTok 用户在不同场景下消费心理的不同。TikTok 直播下单通常是激情与性价比驱动；TikTok 视频下单主要是被种草且有性价比，让消费者有同感；TikTok 商品卡下单则是用户通常在同品类中进行性价比对比后理性下单，要有让消费者认可的点。其次，常用的选品策略有爆品、低价、“品牌”等，正确的选品逻辑推荐包括研究市场需求，了解目标市场的需求和趋势以选择有潜力的商品；考虑季节性和节日，根据季节和节日变化选择应季和应节商品，如黑五、圣诞节等；关注竞品分析，找出自己的独特卖点；通过测试不同的商品和策略，不断调整和优化选品。最后，要问清楚自己三个问题：自己的产品价格是否更优惠，产品款式是否更好看，产品是否具有独特性。

美区 TikTok 商品卡流量的运营技巧

要多维度抢占搜索流量，有九大运营推荐。美区 TK 新手商家一定要保证每周都上新；发布商品价格要有竞争力，不能高于全网价格且不要频繁改价；出单了的商品尽量不要随便下架，注意累计销量；要按平台要求发布商品，不能违规以免封店和二审麻烦；尽量选有一定体量需求的品，避免小众，可参考市场体量选竞争力相对较弱的品；选品渠道多样，包括 TikTok 选品软件、亚马逊选品软件等；详情页内容要解决买家关心的事，而不是只说产品好；商品标题要包含用户常搜索的词。TikTok 商品卡流量与产品标题、产品主图、商品本身以及曝光率和点击率等有关。产品标题有万能公式，美国 TikTok 小店要保证产品信息完整度，产品主图要吸引人且数量适中，产品信息要图文式描述，刚需热销品、性价比高的产品、品牌产品更容易获取流量，还要善用 TikTok 达人的流量，通过设置计划和吸引达人来提高曝光和点击率，先有曝光点击，平台才会推流，然后才有流量和转化。