解锁旺季营销打法指南，学会这些抢量密码，爆单不用愁！

2024-12-04 20:5133

把握全球电商机遇

每年的 11 月，国内电商平台早早开启双十一预热，海外市场也有着类似的购物热潮。如东南亚的“Mega Sales”购物季，包含双 11、双 12 等节点；欧美地区的黑色星期五和圣诞节也是重要的大促时节。此时，全球电商市场都进入了备货大卖的关键时期。

全面备战大促不同阶段

首先来了解 Mega Sales 节点。这是东南亚关键购物季，起源于线上商城，包括双 9、双 10、双 11、双 12 四个节点，品牌和卖家在此期间会展开大力促销。过去一年该期间深受消费者喜爱，是卖家年末冲刺的好时机。相关数据显示，有众多消费者购买新品牌和提前规划购物。目前还剩下双 11 和双 12 两个重要节点，受平台流量、消费者习惯心理等因素影响，可制定全面营销策略。将大促周期分为筹备期、预热期、爆发期和沉淀期，不同阶段有不同核心动作。筹备期要做好各种准备，如规划广告预算、准备组货策略和库存等；预热期要积累粉丝、蓄水，进行素材调优和达人合作等；爆发期要推动品牌破圈，提升基建水平和进行达人合作等；沉淀期要复盘总结和再营销延续热度。此外，TikTok for Business 还联手 TikTok Shop 提供了大量东南亚营销项目资源。看完东南亚，再看欧美地区的黑五和圣诞，也是消费者购物需求旺盛的时期，对卖家同样重要，要做好全周期营销布局。可前往 TikTok for Business 官网获取完整版攻略。

广告组合打法助力旺季爆单

接着说说大促期间的广告产品选择问题。分为 TikTok Shop 店铺商家和站外落地页商家两种情况。对于 TikTok Shop 店铺商家，要关注提高站内引流和触达潜在消费者。从直播场景看，LIVE Shopping Ads 直播购物广告可精准触达高购买意向消费者；从视频场景看，Video Shopping Ads 视频购物广告可让用户直接进入商品详情页；从商城场景看，Product Shopping Ads 商品购物广告可覆盖多种场景并进行优化目标设置。对于站外落地页商家，主要目标是吸引消费者跳转，TikTok for Business 带来了 Web Conversion/Web VBO 和 VSA（Video Shopping Ads）for Catalog 两大针对性广告产品。当然，官网还有更多干货，如达人营销策略、热门品类洞察、创意制作指南等，对冲刺年末旺季很有帮助，可点击文末“阅读原文”了解更多。

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