DTC品牌怎样在TikTok上转化？前景如何？

1. DTC 品牌在抖音的转型突破之道

在当今时代，社交媒体已不单单是信息传播的渠道，更像是每个用户手中的扩音器，能让他们在各个平台上尽情表达自我。诸多优质用户借由社交媒体分享自身创作内容，由此吸引大量关注，进而形成基于兴趣的用户群体。这种 UGC 用户创造内容的模式深受年轻群体的青睐与追捧。伴随社交电商的兴起，其迅速成为各品牌赢取用户忠诚度的天然途径之一。

抖音的内容构建基于 UGC 模式。海外用户既能在此平台浏览视频，又能上传个人内容，分享生活中的精彩瞬间。TikTok 在戛纳国际创意节披露的一组数据表明，其依靠 UGC 模式在社群营销领域收获颇丰：相较传统的品牌广告或 Feed 广告模式，抖音的标签挑战、品牌接管与 Feed 内广告的组合模式，让广告回看率提升 5.4 倍，好感度分别提升 12.6 倍和 3.5 倍。只要品牌能运用 UGC 模式打造出足够吸引用户目光的内容，便能收获理想的转化率数据。

2. DTC 服装品牌的成功范例

DTC 服装品牌 Ivory Ella 是众多直面消费者品牌中的一员，在疫情大环境下选择将主阵地转移至社交媒体。因人们在居家隔离期间对社交媒体的使用大幅增加，Ivory Ella 敏锐捕捉到通过社交媒体获取客户的绝佳机遇。自疫情爆发以来，该品牌在抖音平台成功斩获超 30 万粉丝，这全然得益于其所采用的 UGC 社区营销模式。

“这个平台让我们能以一种有趣、易懂且包容的方式与核心客户互动，”Ivory Ella 首席品牌官 Bethany Muths 表示，“我们与充满激情的创作者建立了良好合作关系，他们高度认同 Ivory Ella 的品牌故事与价值观。”

3. UGC 模式的巨大影响力

Ivory Ella 在抖音的显著成功归因于一位拥有 400 万粉丝的网络名人发布的视频。他在个人账号分享了穿着 Ivory Ella 连帽衫的短视频，该视频迅速获得超 74000 次观看、20300 个赞以及 180 条评论。视频发布后，Ivory Ella 的彩虹帽衫销量同比增长 41%，这一增长数据正是 UGC 社群营销模式典型成果的体现。事实证明，UGC 已成为各类品牌提升知名度、获取忠实用户的有效手段，在抖音平台更是如此。公共关系和营销专家 Sophie Bowman 认为，UGC 是品牌在社交媒体上以更亲密形式与消费者建立联系的有力途径，能轻松实现广告内容的病毒式传播。