TikTok东南亚和美区，究竟哪个更具优势？

关于 TikTok 电商业务的全面解析

TikTok 电商业务在海外有着重要布局，目前主要开通的区域包括东南亚和美国。

一、东南亚市场剖析

1. 东南亚由新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和印尼这 6 个国家组成。其中除印尼外的 5 个国家都允许中国商家入驻，可直接使用国内公司营业执照申请。而印尼目前仅支持当地企业或个人开店经营。

2. 在整个东南亚六国中，印尼拥有 2.7 亿人口，年轻群体占比较大，且随着发展其收入水平逐步提高，消费能力可观。

3. “得印尼者得东南亚”这句话在出海跨境领域广泛流传，凸显其重要市场地位。想要进入印尼市场，“人跟货”都需去到当地，原因主要有：首先，印尼的 TikTok 电商存在较大市场红利，短视频和直播容易起量；其次，印尼当地轻工业不发达，许多物品依赖进口，消费者花费高却难买到物美价廉的商品；再者，当地人工和运营成本相对较低，国内招聘一个主播的工资在印尼可招聘 2-3 个，其他国家也大多如此。若暂时无法前往海外，可考虑其他 5 个国家，TikTok 店铺层面是一个账号可面向 5 个国家同时销售。而且东南亚跨境 TikTok 店铺入驻门槛极低，容易入手。

4. 入驻门槛包括公司营业执照（个体户亦可）、手机号和邮箱，基本就可完成注册，出单后可从国内直接发货，通过官方中转仓。

5. 区域弊端有：受发展水平限制，整体消费客单价较低，与国内拼多多类似，利润空间相对有限；跨境发货时效较长，一般需 5 天左右，消费者更倾向于购买本土店铺商品，时效一般 3 天到货。

6. 入局建议：若为新手且周转资金不多，可先从东南亚店铺入手，熟悉操作方法和运营流程，之后带着“成熟经验”进军美国市场，毕竟美国是第一大消费市场，且存在汇率差，赚 10 美金相当于 70 人民币。

二、美国市场详析

1. 美区 TikTok 业务开展时间较短，仅一年多，诸多方面处于起步阶段，不稳定不成熟，但正因如此，现阶段机会巨大，挑战也不小，需应对政策的快速变化。

2. 美区 TikTok 电商业务目前支持中国公司营业执照入驻，但需要具备海外发货能力，即需在海外有备货。

3. 总结来看，东南亚与美区最大的区别在于美区 TikTok 需要在当地备货发货。而在运营层面，模式、方法和思路几乎无差别。

4. 入局建议：若有一定跨境电商经验且有能力在美国当地备货发货，可直接考虑进入美区市场，尤其在下半年圣诞节前夕，电商行业旺季，黑五、圣诞、元旦等都是大促节点。