TikTok跨境电商爆款选品方法到底是什么？

跨境电商选品攻略

在跨境电商领域，选品至关重要。都说做跨境电商 7 分看选品，3 分看运营，这充分说明了选品的关键地位。新手常犯的错误就是直接依据拿货网站的销量排名来选品，而这种缺乏数据支撑和市场调研的做法，往往会导致诸多问题，如货物积压、销售业绩不佳等。

选品必看的 5 大数据

1、平台的爆款、新款、潜力款数据

对于新手，应先从熟悉且竞争不那么激烈的类目入手。比如选择玩具类目，然后去各平台（如亚马逊/ebay/虾皮等）查看该类目的热销品和潜力款新品。

2、Google 关键词上升趋势

关注 Google 等搜索引擎上的热搜关键词，了解国外当前热点话题，也可借助工具直接查看关键词上升趋势。

3、社交媒体热点和流行趋势

通过 Instagram、YouTube、TikTok 等社交媒体平台，掌握国外人们的关注点和讨论热点，这都是选品的重要参考。

4、去众筹平台看受欢迎的产品

如 indiegogo.com 和 Kickstarter.com 等众筹平台，能看到新开发的单品，很多单品众筹金额已达百万美金，说明其市场潜力巨大。

5、关注优秀的竞品店铺

多留意竞争对手的店铺，分析其选品方法和营销策略，以及热卖商品和上新商品。

选品方向

1、大众化的产品

常见的几大类别如家居、服装、化妆品等，需根据目标市场和季节具体选择，但此类竞争较激烈。

2、蓝海产品

蓝海产品具有市场需求旺盛、竞争压力较小、投入成本较低、运营门槛较低等特点，若选择得当并具备一定运营能力，就可能取得成功，尤其适合独立站打造爆款。

如何预测蓝海产品

1）使用 BuzzSumo 预测爆品

BuzzSumo 可发现社交网站上流行内容，通过输入产品关键词搜索到相关流行内容。其包含内容研究、找红人、追踪网上品牌信息等功能。

2）使用 Pinterest 预测爆品

在 Pinterest 搜索框输入关键词，可得到最受欢迎的帖子，通过受欢迎程度和评论确定是否为可选产品。

3）使用 ebay 预测爆品

通过 Watchcount.com 可在 ebay 上找到畅销产品，具体操作包括打开网站、点击“最多观看”、选择国家、输入产品关键词等。

4）使用亚马逊预测爆品

亚马逊有很多选品工具，新手可借助，熟悉选品的可直接看新品榜。

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜基于趋势的畅销品，可快速查看每周最畅销产品，且很多直销商从此拿货。

6）使用 Facebook 预测爆品

人们常在社交媒体上分享产品使用经验，使 Facebook 成为获取流行产品的场所之一，要留意评论是否正面及帖子发布时间。

7）使用 Ahrefs 预测爆品

Ahrefs 是 SEO 工具，有大量搜索关键词数据，通过搜索关键词并在 Google 趋势中查找，可判断是否选择该产品。

8）使用 Shopify APPs 预测爆品

通过热门 shopify 的 app 可找到销量较好的商店及其爆品。

参考因素

1、价格定位

避免定价过低影响利润空间，建议在成本之上设定中等偏上价格区间，同时产品线应包含多个 SKU，与市场产品保持差异化以创造溢价空间。

2、销量考量

关键词搜索中销量较低产品竞争小，可提前抢占市场份额，但销量也不宜过低。

3、利润评估

分析同行利润，判断自身排名和利润，减去推广费、快递费等得出净利润，在可接受范围内即可选择。