TikTok网红营销前景怎样？

关于 TikTok 的深度剖析

TikTok 具有一种极为独特的——近乎“原始”的——感觉，这是其他诸多社交媒体平台难以仿效的特质。由于众多 TikTok 创作者采用短视频以及近乎 vlog 风格的手段，用户往往会感觉与平台上的网红联系更为紧密，进而致使其参与率奇高。

TikTok 上的网红能够变得更为真实且接地气，为网红营销创造了独有的契机。事实上，全球品牌已然意识到 TikTok 的重要性，将其视作与年轻用户互动、激励受众生成内容以及与网红合作的主流平台，不管是基于内容还是消费层面，其对于个人、网红、企业品牌均有着强大的吸引力。

自社交媒体平台诞生伊始，社交媒体营销便一直存在，每个平台所运用的策略和机遇都是独一无二的。TikTok 网红营销活动是触及目标受众的良好方式，特别是在您的客户群体年龄偏小时——TikTok 近乎 50%的用户群年龄在 30 岁以下，近 70%的用户群年龄在 40 岁以下。

TikTok 的病毒性特质使其在其他社交平台中脱颖而出。这对于提升品牌知名度极为有益，但它同样可以助力您传播您的信息——无论是什么信息。多种不同类型的内容营销策略可用于品牌和产品的推广，然而与有影响力的人合作开展 TikTok 活动或许是最为有效的方式之一。

TikTok 的崛起与发展

目前，TikTok 的用户规模正在迅猛扩张。截止到当下，TikTok 下载量突破 31 亿，月活超 17 亿，已然成为全球下载量最多的应用程序，这也反映出一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现明显的视频化走向。

过去以 Facebook、Instagram 等为主的社交平台用户开始向以 TikTok 为代表的短视频平台转移，年轻用户的日常娱乐时间逐步转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和沉浸时长持续增加，依赖度不断加深，TikTok 短视频所展现出的虹吸效应也使其成为新的流量聚集地。

此外，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能，如 Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat 的 Spotlight 等均是全屏可滑动短视频的模式，这也充分说明了 TikTok 的全面流行。

TikTok 与社交商业化

《商业内幕》曾针对向网上购物的转移发表评论：“此次疫情将致使购物者永久性地改变其购物习惯，加速对电商而非线下实体店的依赖。”诚然，疫情带来了诸多改变，人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，而在这其中，社交媒体也发挥了重要作用，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交平台上通过电商购物来满足日常所需。

社交电商恰好能将这两种需求完美结合，让人们在交流中获取购物建议，在购物中与他人建立联系。

如今，我们也就不难理解为何去年海外各大社媒平台新动作不断，开始重视起对社交电商的功能完善和流量支持，并且为电商和有销售需求的企业提供越来越多且完备的服务，如 Facebook 为 Marketplace 新增配送服务以助力中小型商家缓解海外物流压力，Instagram 为创作者提供个人在线商店选项以获取更多商品推广途径，VKontakte 为商家推出“相关产品”推荐卡片以使相关商品展示在 VK 商品界面下方等等，其根本原因就在于推动平台向电商化方向发展。

另外，据最新消息，TikTok 近期上线了一项阿波罗计划，旨在推进其在美国的电商业务。无论是开放 TikTok Shop 还是与外部平台的合作，一系列动作都表明 TikTok 正在极力推动平台电商化进程，最终目的便是打造整个 TikTok 电商生态的闭环。

如果自我闭环完成，意味着在 TikTok 内不再需要从跳转端进行其他端的用户行为转化，产品的转化率自然会更高。所以未来不排除一种可能性，即出海品牌在卖货时，尤其是在 TikTok 卖货时，品牌方会直接选择小店，或者说小店将成为重要的途径和渠道。

TikTok 全球业务解决方案北美区总经理桑迪·霍金斯曾表示：“TikTok 的特别之处在于，任何类型的内容和任何人都可以被发现，任何人也可以成为任何品牌。这个算法正在努力传递与你相关的内容。”因此，对于出海品牌而言，选择 TikTok 不单是因为其拥有庞大的流量池，更是因为其具备巨大的精准推荐的流量分发能力，为品牌提供了接触新消费者的途径。

KOL 与 TikTok 网红种草

在 2021 年，关注跨境市场的朋友们基本都清楚，大家一直在讨论独立站、DTC 品牌，越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要么在量价齐杀中退出市场，以失败告终。

但在整个 2021 年的变化中，有一个新族群也开始被出海品牌关注，即在 TikTok 平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将是整个 TikTok 跨境电商新经济力量的体现。

随着海外社交电商的兴起，TikTok 上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几乎可以便捷地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。

对于过去的营销模式，海外网红营销这一新的电商模式相比传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间内激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略都有一个共同特点：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为更为积极主动的参与者，这与传统品牌的营销方式截然不同。

这也就是为什么他们能够迅速获得成长和爆发的重要原因之一。

当然，网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群以及所选择的 KOL 自身的优势短板有比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。对于任何想要真正传播其信息的品牌来说，寻找一个符合自身价值观和使命的影响力合作伙伴或许是最为重要的第一步。幸运的是，用户生成的内容是 TikTok 取得巨大成功的原因，而且这个平台上似乎有无穷无尽的内容创作者，他们可以创作各种主题的视频。TikTok 可以成为发起影响者营销活动的绝佳平台。