TikTok推广技巧有哪些？营销模式是啥？

TIKTOK 海外营销的深度剖析与策略

在当今的数字时代，TIKTOK 已然崛起成为全球瞩目的社交平台之一。众多商家和营销者纷纷涌入，试图在这个充满活力与机遇的平台上分得一杯羹。对于许多卖家而言，TIKTOK 所展现出的潜力无疑是极具吸引力的，仿佛是一片等待开垦的肥沃土地，蕴含着无尽的可能。

一、TIKTOK 的火爆态势令人瞩目

TIKTOK 自上线以来，尽管历经了数年时光，但依然稳坐全球最为热门的几款 APP 之列。尽管曾遭遇联邦贸易委员会的罚款以及使用限制等挑战，然而这丝毫未能掩盖其如井喷般的炽热态势。

第三方数据机构 Sensor Tower 的最新报告明确显示，TikTok 在 App Store 和 Google Play 上的下载量已然突破 15 亿次大关，与诸如最火爆的 YouTube、Instagram、WhatsApp 以及 Messenger 等一同位列第一梯队，其影响力不容小觑。

二、TIKTOK 营销的关键要点

1. 深入理解 TIKTOK 核心算法

TIKTOK 会给予每一个作品一个专属的流量池，而作品在该流量池中的传播效果将直接决定其是否能进入更大的流量池。因此，我们必须竭尽全力让视频作品脱颖而出。其中，传播效果主要由完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比以及复看率这六大指标来衡量。基于这六大标准，我们在初始制作视频内容时，就应全力围绕提高点赞、评论、转发等方面展开，精心打造视频内容。实际上，点赞率背后反映的是视频的内容质量，评论率背后是互动指数，转发率背后则是社交货币的价值指数。

2. 专注于垂直领域视频内容的打造

TIKTOK 的核心竞争力在于优质的视频内容，越是富有创意和趣味的视频，越能激发用户的转发分享热情。TIKTOK 会依据用户的喜好进行精准的视频内容推送，所以若想进入更大的流量池，就必须在垂直领域视频内容上狠下功夫。

比如以下两张图，一张是烹饪视频，一张是舞蹈视频，均是各自领域的优质内容，且都收获了 200+k 的点赞。这充分表明，只要卖家能将内容做到极致，TIKTOK 自然会将内容精准地推送给目标用户，引发点赞和转发的热潮。

当内容制作完成后，转化问题便浮出水面。TIKTOK 转化主要存在以下五种模式：

（1）工厂短视频：直播产品生产过程，展现厂家直销的优势与物美价廉的特点。

（2）视频带货 TIKTOK 直播：即通过直播进行商品销售，让用户边看边买。

（3）种草视频：借助 KOL、明星的影响力引导商品销售。

（4）剧情类短视频：通过触动用户爽点和痛点的优秀内容来带动商品销售。

（5）评测类短视频：通过剖析产品的优缺点，向用户推荐合适的产品。

3. TIKTOK 常见的吸粉玩法

若想从 TIKTOK 中获取良好的营销效果，可通过寻找与自身产品相契合的网红，从而吸引到精准的客户群体。在 TIKTOK 平台上，联合网红发起标签挑战是最为常用且高效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题，也可以将卖家的品牌主题巧妙融入其中，提升品牌影响力，引发用户对品牌的了解和认同。

三、TIKTOK 添加购物车带来的变革

购物车功能展示图

据美国科技媒体 TechCrunch 报道，为吸引更多卖家入驻并创作出更优质的内容以吸引用户，TIKTOK 开始尝试在视频中添加商品链接功能。鉴于目前尚处于测试阶段，因此添加购物车功能存在一定的门槛，首先需具备一定数量的粉丝，其次还需获得官方的蓝 V 认证。

蓝 V 认证示意图

1. TIKTOK 开启社交电商新大门

社交电商的核心在于先社交后电商，先社交后成交。过去电商依赖流量产生销量，而 TIKTOK 则打破了这一常规，能够依据用户的性别、年龄、地域、爱好等画像，将广告精准地投放至用户面前，通过极具冲击力的视觉效果，触动用户下单购买，极大地提升了社交电商的运营效率。社交电商的这种玩法大幅节约了运营推广成本，为商家出货带来极大便利。

2. 新一轮风口需趁早入局

TIKTOK 拥有如此庞大的用户群体，海量的流量必然会转化为潜在的购买力，这也为中国出口卖家提供了一个得天时地利人和的绝佳契机，TIKTOK 跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台在兴起初期都存在较好的数年红利期，如早年的 facebook、Twitter 红利期，平台管理相对宽松，众多商家纷纷入驻，快速加好友群发消息吸粉，而随着红利逐渐消失，维护一个新账号变得越来越困难，成本也越来越高。如今 TIKTOK 的出现更加火爆，且添加了购物车功能，机会不言而喻。常言说得好，每一只猪都在等待风口，此次风口已然来临，作为卖家，难道不想成为那只幸运的猪吗？

3. TIKTOK 让小卖家也能拥有大市场

对于像 Amazon 这样的大型平台，小卖家的生存空间会越来越受到挤压。淘宝在初始阶段也是众生平等，但随着商家群体的不断壮大，小卖家的生存空间已被挤压至微乎其微，马太效应日益凸显。而 TIKTOK 的去中心化算法充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家精心打造视频内容，依然能够快速吸粉，带动产品销量。

4. 社交电商步入 3.0 时代

我们都知晓最早的社交电商是基于类似 line 这样的聊天工具，类似于微信社交电商的 1.0 版本，而基于 facebook、Instagram 等图文卖货的方式则为社交电商的 2.0 版本，如今社交电商已迈入 3.0 版本，即以 TIKTOK 为代表的视频类社交电商。从文本到图片，从图片到视频，这不仅是技术的飞跃，更是商业模式的迭代演进，一旦 TIKTOK 模式的电商得以形成，社交电商 3.0 必将迎来爆发性增长，因此入局需趁早。

四、TikTok 社交电商真实营销案例——Chipotle 通过 TIKTOK 实现历史性爆款产品

Chipotle 是美国一家积极追求创新营销的墨西哥风味快餐连锁品牌，此次他们紧紧拥抱了 TIKTOK。在今年 5 月，Chipotle 邀请网红 David Dobrik 在 TIKTOK 平台上联合推出#ChipotleLidFlip 挑战活动，未曾想短短 6 天时间，就有 11 万条带有#ChipotleLidFlip#标签的短视频作品产生，总共有 1.04 亿人次参与视频互动，产生了 2.3 亿浏览量。

原视频截图

Chipotle 继续在 TIKTOK 上发力，推出了#GuacDance#主题挑战活动，这次拉来了美国音乐人 Dr.Jean，通过结合其歌曲“the Guacamole Song”，鼓励用户发布属于自己的“牛油果”舞步，短短 6 天时间，就有 25 万条用户视频上传，获得了 4.3 亿人次用户参与，当天更是创造了 80 万份牛油果辣酱的销量纪录，创下了该公司单日销售的新纪录，是 TIKTOK 上极为成功的品牌挑战活动。