TikTok东南亚和美区，到底哪个市场更佳？
2024-11-16 20:0735
关于 TikTok 美区和东南亚区的深度剖析
在当前的 TikTok 领域中，美区和东南亚无疑是最为热门的两大区域，众多卖家都面临着一个抉择：究竟是进军美区还是东南亚呢？
先来看东南亚区。这是一个在 tk 平台上较为复杂的区域，其包含的六个站点各自有着不同的国情、文化以及消费人群和水平。比如新加坡，人口虽少但素质颇高，对时尚美妆元素兴致浓厚，在此布局就更应注重商品的高品质以及营销策略，致力于打造品牌。而泰国、越南等国则更倾向于低价商品，这些地区消费水平较低，毛利有限，甚至比不上国内部分三四线城市，所以更适合那些拥有自有工厂且能将成本大幅压低的人来开拓。印尼作为最早开通 TikTok Shop 的国家，其直播模式已然相当成熟。同时，由于东南亚国家间文化和消费习惯的相似性，使得商品的推广与销售更为顺畅。而且东南亚的投资回报率相对较高，也就是说可能只需少量投入就能获得可观回报。其优势主要体现在以下几点：一是文化差异较小，不少人能理解汉语，沟通便利；二是国内诸多产品，特别是轻工业产品契合东南亚当下的消费水平；三是竞争压力较小，TK 在东南亚的创作者占比极低，发展空间广阔且人口基数大，年轻人众多。然而，东南亚虽整体市场庞大，但各地区市场相互割裂，国与国之间差异显著，这成为当前涉足东南亚面临的最为棘手的问题，也是许多卖家不看好东南亚的缘由。不过，即便如此，依然有众多卖家在东南亚做得极为出色，尽管客单价低、利润微薄且区域市场总体量有限，但东南亚的电商增速可是全球第一，盈利的团队也不在少数。
再聚焦美区市场
美区属于发达国家，tk 用户基数庞大，且人均消费能力强劲。由于美国人热衷健身以及对个性的追求，所以在美区火爆的品类主要有健身类目、保健品和美妆等，但不可否认的是美区用户对其他类目也有着强烈需求。并且，TikTok 目前的重点在美区，平台对美区市场高度看好并持续在美区拓展，美区的良好发展态势是公认的。然而，有利必有弊，美区竞争激烈，还容易出现封店情况，加之注重营销，高利润的同时也需要更多的投入。美区市场的优势主要体现在以下几个方面：其一，市场规模巨大，美区用户的基数极其庞大，TikTok 在全球 150 个国家拥有 7 亿月活用户，其中美区就达 1 亿；其二，美国作为全球第二大电商市场，2021 年电商 GMV 就超过了 6 万亿 RMB，且这一数字还在持续增长；其三，美国是全球最大的跨境市场。
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