TikTok电商短视频与直播谁更优？

关于 TikTok 直播与短视频的深入探讨

在决定涉足 TikTok 领域时，首先需要明确的是要依据自身优势来选择是做短视频还是直播。

TikTok 直播具有独特优势。与其他平台相比，其入局门槛相对较低，在平台早期有诸多扶持，试错成本主要包括人工（主播+运营）、场地、样品、设备等，通常几万块钱就能搞定。在当前阶段，TikTok 仍处于初级发展阶段，平台愿意与参与者共同成长，给予机会。而成熟平台可能不会特别关注新入局者。从长远看，直播是一种可规模化、可持续的商业模式。只要开播就可能有流量和订单，相对稳定。并且，此时若想链接官方，做直播较容易获取官方资源。

短视频的强大爆发力

短视频的优势也十分显著。其爆发力极强，能在短时间内带来超额收益且量级巨大，播放量可能达到几十万、上百万甚至上千万。同时，短视频的试错成本更低，一个直播间至少需要两人，而一个人就可以做短视频。而且一个人做短视频局限性相对较小，即使一个人做直播会有瓶颈，如一天播完十二小时后还需处理发货和售后等，但短视频则没有这些问题。另外，短视频受政策影响较小，玩法多样，还能引流私域，接入独立站。需注意的是，TikTok 是流量平台，流量获取由平台决定，并非自己能完全掌控，比如即使有 100 万粉丝，发视频后也不一定都能看到。

直播与短视频的选择

强调不要盲目陷入直播，TikTok 在全球有巨大流量，不要纠结于一定要做直播，也不要有不做就落伍的想法。对于团队来说，如果对海外文化有了解且主播有原生感，可尝试做直播。原生感并非单纯指外貌，而是体现在说话方式、口语发音、妆容、穿着等方面。若没有原生感且之前未做过跨境直播，就不必纠结。新手非常建议做短视频，因为这是低成本能跑通的方式，且跑通后扩展其他业务也更方便。对于有团队、供应链或有跨境电商经验的，可以尝试直播，但如果没有还是应先关注短视频。

关于 TikTok 平台的发展

TikTok 平台的整体发展思路是一店卖全球，做美国需英美融合车，先有英国站再融合到美国站；做东南亚则是英国和东南亚融合，先有英国店再融合到东南亚。不要局限于英国，也不要局限思维。东南亚市场中，本土机会大于跨境机会，泰国和马来市场增长迅猛。在选择做本土还是跨境时，首选本土，因为其支付方式、物流、货品供应链都在海外，更方便且机会大。若无法做本土，也可以做跨境达人，带本土商家的货，利用直播和做内容的能力，同时还能享受补贴。若想做本土店又没资源，可扫码咨询。

至此，对于选择短视频还是直播，应该有了较为清晰的概念。