TikTok电商平台东南亚市场选品趋势如何？

1. RCEP 政策下的东南亚跨境贸易新机遇

自今年初 RCEP 政策颁布后，中国与东南亚的跨境贸易开启了全新篇章，东南亚成为中国电商企业家瞩目的新兴蓝海市场。相关数据表明，2020 年东南亚互联网经济 GMV 已达 1000 亿美元，且预计到 2025 年将突破 3000 亿美元，发展态势极为迅猛。

2. TikTok 在东南亚的电商布局

以社交短视频起家的 TikTok，将电商业务的重心投向东南亚，今年在新加坡、菲律宾、越南和泰国等地相继上线电商业务 TikTok Shop，极大地推动了整个跨境电商行业的发展速度。2023 年，东南亚无疑仍是 TikTok 电商重点发力区域。超店有数隆重推出《TikTok 东南亚市场商品趋势分析报告》，旨在通过平台优势与专业解析，聚焦 2022 年 Q4TikTok 电商大盘趋势分析，以及东南亚主流销售国家商品消费偏好与机会挖掘，为 TikTok 电商卖家提供精准的市场走势预测和爆品指引，助力商家选品、销售与盈利。

3. 东南亚各国市场的特点

在东南亚，印度尼西亚展现出稳固的霸主地位。2022 年 11 月 10 日，TikTok 电商平台推出的首个“全球年末大促季”利好政策，促使 2022 年 Q4TikTok 电商商品销售额走势加速上扬，其中印度尼西亚商品销售额稳居第一。同时，大促季所覆盖的泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国销售额增速均超大盘增速，销售额占比也有所提升。TikTok 东南亚前 5%的爆品撑起了超过 50%的销售额，其带货力远超其他商品，爆品的力量不容小觑。泰国市场值得特别关注，其头部商品销售额占比明显高于其他国家，对爆品的购买意愿更为强烈。在各国爆品趋势方面，越南市场购物倾向兼具“颜值”“内涵”与“养生”；马来西亚市场美妆个护持续受欢迎，畅销价位呈现高低两端发展；菲律宾市场因节日和换季，服饰鞋包需求剧增，婴童相关品类也开始崭露头角。

4. 带货达人在东南亚的情况

凭借高销售额基数，2022 年 Q4TikTok 印尼市场吸引了大量带货达人涌入，其数量增速遥遥领先其他国家，到 2022 年 12 月已位居首位。而 2022 年 Q4TikTok 泰国市场的带货达人数量增速相对较慢，位居第四，但泰国市场具备较高的销售额体量，对于新入局的带货达人来说是个不错的选择。

5. 东南亚市场的潜力与未来

东南亚人口基数大、红利丰厚，加上总体经济崛起以及数字化基建高额投资和移动设备全面普及等因素，为跨境电商市场构建了庞大的体量基础。对于跨境卖家而言，进军 TikTok 东南亚市场是不可错过的红利阶段。东南亚在短时间内成为电商蓝海，未来可能会演变成竞争激烈的红海市场，留给海外市场决策者的时间已经不多了。