TikTok红人营销如何实现从0到1呢？

在当今的电商世界中，TikTok 已经成为了一个极具影响力的平台。那么，如何在这个充满活力的平台上与达人展开成功的合作呢？让我们一起来揭开这个神秘面纱。

一、确认选品

选品可是合作的关键第一步呢！就像建房子要先打好坚实的地基。我们要参考 TikTok Shop 站内爆款以及亚马逊爆款，精心挑选出核心的 3-5 个主推款。而且与达人合作的商品不能太分散，这样才能集中力量打造爆款哦。那些手持爆款的卖家，就如同拥有了吸引达人的魔法棒，会有更多达人主动申请合作呢。还可以借助达人选品广场来确认主推款，就像在茫茫商品海洋中有了精准的指南针。在这里，我们能查看平台热卖商品的各种信息，比如销量、佣金率、评价、库存等，让我们对选品有更清晰的把握。

二、寻找 TikTok 达人

找达人就像是在寻找宝藏伙伴。首先要优先筛选已有电商权限的达人，他们就像是已经装备齐全的战士，随时可以上战场带货。那些关系好、转化能力强但还没有电商权限的达人也不能错过呀，他们可是潜力股呢。那怎么判断达人是否有电商权限呢？在 PC 端，在联盟的达人广场里搜索达人账号名称，搜得到就代表有电商权限啦；在 app 端，如果达人账号的主页有橱窗，那也意味着有电商权限哦，但前提是商家自己的账号得是美国账号，使用美国网络环境呢。

三、TikTok 站内资源

达人广场就像是一个达人宝库。在联盟的 Creator Connect 里可以依据类目筛选带货达人，点击头像，就能查看达人相关数据啦。而且这里看到的达人都是已有电商权限的，代表可以直接带货，发布挂车视频哦。还有在 TikTok app 端内搜索也很有门道呢。可以泛搜站内搜索类目关键词/hashtag，在推荐里查找发布过相关视频的达人，优先建联已有电商权限的达人；也可以精搜，基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，在 TikTok 前端搜索该商品名称或店铺名称，点击 shop 按钮，就能看到相关带货短视频及其达人，就像是打开了一个奇妙的视频宝库。

四、TikTok 站外资源

这就像是拓展我们的合作领域到更广阔的天地。商家之前合作的存量 ins/facebook/youtube/TT 达人，可以在 TK 站内搜名字呢。还有私域流量也不能忽视呀，利用通讯录电话推送 TT 帐号，就像给朋友们发出特别邀请。爬虫找达人的邮箱和 whatsapp 则像是在挖掘隐藏的宝藏。通过 MCN/CAP 机构找达人，就像有了专业的引路人。还有第三方数据平台如 EchoTik 等 TikTok 数据分析工具，也能为我们提供有力的支持。

五、TikTok 达人筛选指标

在选择达人时，就像挑选珍贵的宝石一样要仔细甄别哦。优先选择 5k-10w 粉丝的小网红，他们灵活且配合度高，有着强烈的涨粉和赚钱诉求呢。还要关注近 7-14 天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量可并非关键因素呀。而且找达人不局限于品类，可以跳出自己的品类去找红人，说不定会有意外的惊喜呢。符合商品运营场景的达人都可以带货，要相信 KOC 的力量，他们就像星星之火，可以燎原。还要鼓励消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人，就像找到了合作的快捷通道。

六、建联 TikTok 达人

触达达人就像是发出合作的邀请函，而达人回复则像是对方的回应。回复率需达到 10%才算合理水平呢。在达人建联渠道方面，可是有优先级的哦。手机号(WhatsApp、iMessage)大于邮箱大于 TikTok 站内私信。WhatsApp/iMessage 适用于与达人的高频次沟通，尤其是对于那些需要定期合作的老达人，有 WhatsApp 可大大提高沟通效率呢。邮箱相对更正式，便于一次性把所有合作事宜说清楚，适用于首次触达达人。而 TikTok 站内私信则是在找不到邮箱和 WhatsApp 的最后选择，就像是备用钥匙。在 WhatsApp/邮箱方面，商家可以在达人 TikTok 账号主页查看是否有 WhatsApp/邮箱信息，如果达人主页留有 Youtube 和 Instagram 账号，也可以跳转至对应平台的账号主页进一步查找 WhatsApp/邮箱哦。商家建联达人用的 WhatsApp 和邮箱要突出品牌感，就像给达人展示我们的专业形象。TikTok 给陌生人最多只能私信 3 条，风控容易封号，所以建议使用小号私信，这可是保护我们合作的小技巧呢。

七、TikTok 达人建联话术

话术就像是我们与达人沟通的桥梁。要用简短干练的语句，说明合作短视频带货的目的。比如要自我介绍，告诉达人我是谁，主要经营什么商品，还要表达对达人内容的喜爱，让达人感受到我们的真诚。同时要强调合作的利益点，像 XX% commission rate、free sample、boost the video exposure 等，就像给达人抛出诱人的橄榄枝。还要简单介绍主推款，比如提供商品图片或商品链接，让达人对合作有更清晰的了解。

八、TikTok 达人寄送样品

可以给 TikTok 达人寄出 1-3 件样品哦，这样便于单达人可为商家创作 1-3 条视频呢。在获得达人的地址后，当天就要发出包裹，建议物流使用加急服务，2-3 个自然日就能送达啦，就像快递小火箭一样快速。还有个小技巧哦，一般收件地址会一并提供手机号码，可尝试添加 WhatsApp，在样品即将妥投前，提醒达人样品即将送达，加深达人印象，就像给达人一个温馨的提醒。

九、如何跟进 TikTok 达人发视频

等样品签收后，就要提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布啦，就像给达人设定了一个小目标。还可以尝试给达人激励，加快内容产出，比如在第一个星期发视频且出单，可获取额外 5%佣金等，就像给达人加了一把动力。商家还要提炼 2-3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考，就像给达人提供了创作的灵感宝库。同时还要监控达人履约效率，在达人签收样品后，统计出 XX%一周内完成挂车视频发布，XX%一个月内完成挂车视频发布，然后和优秀卖家的 benchmark 对比一下，了解自身效率还有哪些可以提升的空间呢。