购物旺季还不搞TikTok跨境直播吗？

1. 抖音跨境直播：不容错过的机遇

“曾错过五年前的淘宝，三年前的抖音，如今还要错过 TikTok 吗？”这句话在电商界广为流传。面对抖音的布局，众人都有一种急于分一杯羹的紧迫感。

据相关数据显示，抖音在全球 App Store 和 Google Play 的下载量已达惊人的 30 亿次（包含中国 iOS 版的抖音，不含中国安卓版的 TikTok），其汇聚全球强大消费流量的趋势指日可待。不得不承认，顺应抖音的发展潮流，确实有可能实现再度腾飞。

2. 抖音上的品牌流量聚合方式

在抖音上，品牌聚合流量主要有两种途径，一是短视频，二是直播，这也是其布局电商、带货的关键方式。当前，TikTok 正加速推进电子商务进程，随着抖音用户“即时点餐”消费习惯的逐步养成，短视频已渐渐难以满足跨境卖家的需求。

接下来，如何做好抖音的跨境直播发货，将成为每一个跨境电商必须攻克的课题。下面从选人、主播、流量、场景基础等方面来探讨抖音直播。

3. 产品策略

储备各类爆款产品，占直播间的 50%。爆款能够吸引流量，而低关联度或低销量的产品可能会拉低直播间流量。在选品时，要确保产品层次丰富，保证一个产品售罄后，能有第二个产品迅速顶上，成为另一个吸引眼球的爆款。目前抖音尚未有成熟的选品工具，建议可选取在跨境电商平台上销售较好的产品作为参考，但这可能导致品类流量的同质化竞争问题。

同时设置引流产品，占直播间产品的 10%。除了爆款，还需准备引流产品和盈利产品。引流产品一般作为直播间的首推，在推流时加快标签化，通过一波操作来提高直播间用户粘性，维持流量。

要有具备供应链优势的盈利产品，既能支撑流量，又有利润空间。这部分可以是新店产品，可与爆款产品一同销售推广。

4. 主播的重要性

选用国外本地主播。在抖音上，外国主播的面孔往往能带来更大的流量。本地主播更能理解当地人的审美，产品介绍也更到位，容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任。主播在直播过程中要有固定模式，如固定的开头和结尾发言，培养用户观看直播的思维习惯。直播开始时提问，分板块进行，帮助用户抓取关键信息，了解正在做什么、卖什么产品以及有哪些环节。直播内容要清晰且有层次。另外，在直播间要有副主播辅助，与观众即时互动，烘托气氛。

5. 流量获取策略

吸引官方流量池进入直播间。抖音直播的公共领域流量来源主要有短视频流量和直播推荐流。短视频流量主要指直播预热视频，可作为抖音推广投放在直播间强力引流。此外，丰富短视频内容，若有人刷到，可看到正在直播的标识。通过短视频点击头像进入直播间的流量占 60%，是抓取流量最多的方式。

同时，若在直播工作室 10 到 15 分钟内有人下单并互动，直播间就会被判定为优质直播间，从而能被推入更大的流量池，让更多人刷到直播预热视频和直播间。

抖音直播也可培养私人领域的流量。引导进入直播间的用户成为粉丝、下单直播甚至再次购买，可增加直播间和账号的推荐量。品牌直播前，可将直播预告分享到 ins、FB 等社交媒体平台。在直播中，主播还可引导消费者在其他社交媒体上分享直播间链接，这些操作都可为直播间吸引流量。

6. 场景打造

营造虚拟场景，打造吸引眼球的画面。直播间画面由现场场景和直播间贴片组成。现场需要摄影器材、灯光设备和场景布置。若资金充足，建议选择快速对焦的摄像器材，主光与补光的搭配可让直播间更显大气。直播间的背景墙可承载商品，在背景墙或桌面放置爆款产品能抓人眼球，提高用户停留时间，但注意不要放置过多产品，以免造成视觉上的杂乱降低档次，简洁明亮会更显高端。虚拟补丁可帮助用户抓取关键信息，屏幕设计粘贴符合当下氛围的图片，结合宣传内容放大宣传数字，让用户进入直播间后能迅速明晰直播间活动，快速抓取直播关键词。目前，抖音英国站和印度尼西亚站可使用 live studio 补丁。

7. 抖音跨境直播的必要性

告诉你一个统计数据，直播获得的粉丝质量是通过视频获得的粉丝质量的 30 倍。直播间吸引的粉丝都是对所售品类有一定认可度的人，相比看短视频的人，点进直播间的人更愿意购买产品。直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强 3 倍。若粉丝多次刷到直播间，就会形成惯性观看的习惯，记住直播间每天的播放时间。而且，一旦在直播间下单，粉丝回购的比例高达 20%。