TikTok营销对完美日记很重要？国货美妆靠TikTok能行吗？

国货美妆出海的机遇与策略

在当今的数字时代，TikTok 短视频平台展现出了巨大的流量潜力，成为众多资本竞相追逐的焦点，众多品牌卖家纷纷将目光聚焦于此，积极投身这片充满机遇的蓝海。

小嘎洞察到，TikTok 上拥有大量的女性用户群体，这对于从事女性相关产品如美妆护肤品、珠宝等的品牌卖家而言，无疑是一个极具吸引力的流量入口。

近年来，国货彩妆品牌借新媒体营销之力强势崛起。随着国内市场的不断拓展以及消费人群的持续新增，国货美妆品牌迎来了蓬勃发展的黄金时期，其声量与销量同步上扬，大有与国际品牌一较高下之势。像花西子、完美日记、珂拉琪等国货彩妆品牌在市场上表现强劲，这与新媒体营销这一重要渠道紧密相关。并且，它们已经开始积极进军海外市场。在 2019 年直播带货这一新兴风口下，花西子品牌通过李佳琦的直播带货迅速崭露头角，以快速、精准、有力的方式获取了新的流量。这也充分表明了一个道理：谁能率先抢占新渠道，就有可能成为新国货的佼佼者。

那么，国货品牌若要成功走向海外，必须寻找海外当下最为流行的营销渠道和模式，通过迅速抢占新渠道来建立海外用户对国货品牌的认知和忠诚度。而 TikTok 作为在全球广受欢迎的短视频社交平台，无疑是国货美妆品牌不可错过的出海重要媒介。

国货美妆如何借助 TikTok 快速出海

首先，要建立品牌阵地，即开通 TikTok 官媒账号。品牌出海至 TikTok，打造品牌阵地是至关重要且必不可少的第一步。创建官媒账号不仅能够助力品牌与用户建立起真实的联系，还能增强品牌忠诚度。同时，拥有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，既能提高品牌曝光度，又能提升转化率。例如，完美日记就在 TikTok 上建立了自己的账号，并积累了六万的粉丝基础。

其次，进行红人社媒营销。在打造好品牌阵地后，品牌商家推出的新品可以通过与 TikTok 红人合作，进行一波种草推荐，如试色、美妆教程、变装等都是彩妆类可以尝试的视频玩法。因为红人是帮助品牌与用户建立真实联系的关键要素。只要选择与产品或品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红，那么品牌的目标受众人群将会更加精准。通过对 TikTok 上完美日记标签页的观察，其播放量达到了 3500 万+，这对于国货彩妆出海来说是非常可观的数据，实现了良好的曝光效果。

最后，进行多元广告投放。广告投放是实现商业变现不可或缺的途径。越来越多的品牌卖家利用 TikTok ADS 以低成本获取高流量，实现品牌曝光，进而引导用户购买。这种玩法通常会与网红整合营销，比如 Ads 信息流广告与网红话题推广相结合，或者 TikTok 挑战赛与网红参与推广相结合，以此来扩大品牌对 TikTok 用户的触达范围，吸引更多的潜在消费者。

小嘎认为，中国美妆品牌的出海已是大势所趋，未来必定会有国货美妆成为海外的主流品牌。目前，TikTok 平台的高效营销推广是一条可靠路径，首先要构建一个稳定的品牌价值体系，厚积薄发，才能借助 TikTok 赢得海外 Z 世代的市场。

关于 TikTok 的其他信息

TikTok 最近委托 Kantar 进行了一项新的研究，结果显示有 72％的受访者在 TikTok 上发现了“鼓舞人心”的广告，其比例高于其他所有平台；TikTok 创新的广告形式领先 21％，十分之七的人认同这一说法，比如品牌标签挑战，TikTok 上的品牌借助工具，使观众能够根据品牌的声音、动作、效果或与品牌相关的故事情节创造趋势，这些趋势可以在 TikTok 社区及其他区域自由传播；TikTok 上的广告与其他经过测试的平台相比平均显示出 10％的广告接受能力。

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