TikTok内容策略与布局全解，如何制定与实施

TikTok 的发展与机遇

当下，TikTok 的发展态势可谓如日中天。今年其月浏览量已然突破 15 亿大关，下载量的增长速度也极为迅猛，在各大短视频平台中名列前茅。众多人开始在 TikTok 上寻求发展机遇，而制定有效的内容策略无疑是关键所在。那么，如何围绕 TikTok 来制定内容策略并进行合理布局呢？

Tiktok 运营：内容定位

Tiktok 在运营过程中，内容定位需依据不同阶段进行差异化操作。在账号入门定位阶段，即账号冷启动时期，只有在此阶段打好基础，才能在后续的运营中一往无前。此阶段的内容定位并非固定不变，要根据具体账号数据和走向实时调整，但需保证内容始终处于垂直领域。进入矫正和放量阶段，需通过不断发布和测试，依据反馈数据找到内容风格和策略。而到了精细化运营阶段，内容和风格基本确定，要实现内容矩阵的放大。不过在内容定位和测试过程中，需着重注意两点：其一，找到风格不意味着每天重复相同内容，否则会因缺乏新意和创意导致流量初期可能不错，但后续关注和播放量会急剧下降，甚至可能导致账号降权；其二，内容要与商品定位匹配，跨越品牌行业区域的混杂不建议。同时，要注重内容的实用性或奇特性，有价值的内容才更能吸引用户。还要分析关注人群画像，根据画像性质了解用户需求，在垂直领域找到切入点作为选题。

TikTok 内容策略

明确目标至关重要。要明确用户群体，在进行内容选题前，需考虑目标受众，比如运营 TikTok 的目的、推广的品类及服务等，以及视频发布是为了增加品牌影响力，还是要引流到其他社媒平台或独立站等。明确目标后，就要考虑内容了。要时刻关注不同类型视频的趋势，了解国外网友的最新“梗”，若没好点子，也可从粉丝量较大或竞品发布的内容中寻找灵感。根据平台大数据算法，“For You”页面会提供专属内容推荐，其中包含很多趋势性最新内容。个人建议在制定 TikTok 内容策略时，采用 70%趋势性内容加 30%日常性内容。趋势性内容考验发布者的“网感”和造梗能力，若能迎合趋势甚至创造趋势引领潮流，将获得可观流量，但要把握好时间及时发布，避免错过最佳传播点。对于日常向视频内容，则可批量录制，随时录制随时上传。要研究 TikTok 话题标签，根据确定好的内容方向设定话题标签，以确定哪些标签能更好地对标目标受众。可参考相同受众类型、浏览量在 30 万至 200 万之间的话题标签，在此区间使用相同话题标签将有助于提升视频推广效果。确定最佳发布时间，查看 TikTok 后台数据分析，了解目标受众的在线时间段，建议在大多数目标用户上线前一小时发布 TikTok 视频。若想接触更广泛受众，可思考人们通常在何时活跃于社交媒体，如清晨、刚下班、睡前或饭点前后等，通过不同时间点投放测试，选择最佳时段固定下来形成投放习惯，将更有利于用户对发布者产生依赖。

为什么品牌在 TikTok 要做好内容营销？

一方面，促进真实性。与品牌创造的内容相比，消费者将用户生成的内容视为真实内容的可能性要高 2.4 倍，这为品牌提供了重要的信誉提升，因为多数人表示只有不到一半的品牌创建的是真实内容。另一方面，建立信任。不管是产品、服务还是体验，现代消费者都希望在订购前知道会得到什么。例如，如果某个地点在 Instagram 上的曝光率不高，那么有 30%的千禧一代不会去餐馆用餐。这些用户通过其他顾客的内容而做出选择的做法都是关乎建立信任。整整 92%的消费者信任他们认识的人的推荐，而 70%的消费者信任在线消费者的意见。此外，推动购买决策。用户生成内容的所有前述好处实际上能够带来对购买决策的影响这一好处。近 80%的人表示，UGC 对他们的购买决定有很大影响。

如何布局 TikTok 的视频内容？

TikTok 海外抖音国际版抖音是超级 APP 工厂字节跳动旗下的产品。其拥有全球 20 亿下载量，年轻用户占比更多。有人将其比作海外版抖音，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期。其流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小，视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。同时成本低，账号注册成本低，花费的人力时间成本也低，可通过简单的二次剪辑等实现较快速的视频处理，且变现可能性丰富多样，从创作者基金 Creator Fund 到私域，不管是个人单兵还是团队，都能找到适合自己的变现方式。要探究用户心理，TikTok 的用户是庞大群体，因地域或文化差异而不同，要明白视频的终端是用户，点赞评论关注的数量就是用户需求的直接体现，要想视频爆款，首先要对用户投其所好。一是遵循黄金 3 秒原则，玩转短视频平台的第一原则就是要在最短时间抓到到用户的眼球，如画面让人眼前一亮、音乐让人耳目一新等，在最短时间内吸引用户，黄金 3 秒原则是视频爆款的潜质的一个基础原则。二是注重普适性，笑点、泪点、新奇点、吐槽点等大多是相通的，抓住这些点融合或放大，容易使人产生共鸣，但要注意文化差异。三是“利他原则”正反利用，如利用其解决目标受众经常遇到的问题，让他们认为视频有用从而关注点赞转发。还要用好 tag 标签这个功能，让算法锚定内容分发给精准用户，一个优秀的流量猎手，内容就像手里的猎枪子弹，tag 标签就是瞄准器。同时，当发现某个视频突然成为爆款流量时，要利用好这个机会，分析其背后逻辑，多做类似视频。此外，要善于分析元素，捕捉大众喜欢的元素，拥有网感，从而梳理爆款视频的逻辑。TikTok 上有很多女性用户，对做女性相关产品的卖家很友好，是很大的流量入口。做视频不仅是做框架，实际操作有难度，要确定风格并运营账号，优化视频内容，这对账号和未来发展很重要，内容定位是核心。