TikTok电商平台如何助力品牌推广？

关于 TikTok 营销的深度剖析

在当今时代，短视频已然成为国外年轻人休闲娱乐的首要选择，众多品牌纷纷将营销阵地转移至移动端。其中，TikTok 作为当前流量最为庞大的短视频平台，无疑是推广的绝佳渠道。对于中国出海企业而言，若想提升品牌在海外的影响力，就务必尽早布局 TikTok，而对于跨境卖家来说，同样必须高度重视 TikTok 的营销。那么，企业和卖家究竟该如何借助 TikTok 来推广品牌呢？

打造专业的品牌和店铺官方账号

01 创建官方账号是在 TikTok 营销的关键第一步，这能获取用户信任并塑造专业感，但创建时存在一些需留意的细节。

头像务必清晰明了，简介应以简洁话语突出品牌特色，通常可放置品牌的 slogan。构建一个海外官方网站，并将其链接挂在主页上，如此更能彰显专业性，同时该官网也可充当独立站，用户可直接在官网下单购买产品，利于后期变现。账号主页可置顶 3 个视频，有预算预算的企业可制作一些短视频广告放置，若无预算则可选取后续发布作品中阅读和点赞量最高的视频置顶。

02 吸引粉丝后要注重与粉丝的互动。

积极回复粉丝评论，这有助于打造品牌的亲切感，同时也能提升账号权重，使后续发布的视频获得更多推送量。

03 提供专业服务。

当有用户对产品表现出兴趣或有网红寻求合作时，必须准备好专业的回应，避免答非所问，尤其是客服的英文水平要过硬，不能发出令人费解的奇怪语句，这些都是塑造品牌专业度和声誉的细微之处。

04 预先规划商业变现模式。

最好在开始打造账号时就思考变现模式，是通过卖货、卖课程还是做付费咨询等，具体如何操作，相关资源是否对接到位，流量进入后如何转化等，都要在打造账号时想清楚，以免拥有粉丝后却不知如何变现。

TikTok 网红营销的重要性

调查显示，相较于传统广告，互联网上的网红营销更易传达品牌理念并让消费者记住产品，更能调动粉丝的情感。2021 年企业在 TikTok 营销上的花费高达 138 亿美元，较 2020 年增长 40%。

关于如何寻找网红以及网红营销方法，可参考往期文章：《TikTok 网红怎么找，跨境卖家必须掌握的网红营销方法》。网红营销与消费者有着紧密的情感联系，通过网红的视频传达品牌或产品，比广告更容易激发粉丝的情感。90%的企业表示网红营销的投资回报率高于其他渠道，70%的企业表示网红营销是他们营销方法的首选，50%的消费者表示会购买中小网红推荐的产品和服务，可见网红营销的重要性，这也是出海品牌必须学会运用的手段。

TikTok 广告投放的要点

在平台上投放广告有时是更为直接有效的方法，但尤其需要注意的是不同国家的用户对事物的理解和喜好各不相同。因此在制作广告前必须对目标地区的用户进行深入调研。对于出海品牌而言，广告最重要的是让观众能够理解，所以必须做到简单化和本地化。

这是至关重要的一点，当前许多品牌广告重心都放在创意上，但却缺乏用户思维，自认为制作的广告高大上，实则用户并不理解要表达的内容，这样的广告只是浪费预算。只有制作出的广告能被海外用户理解，才能缩短与用户的距离，这样才是一支合格的广告。

跨境卖家和品牌可以将以上营销方式相结合或选择其中一种进行推广。最后需要强调的是，在 TikTok 上能够成功走红的品牌都具备生产优质内容和策划优秀活动的能力。年轻一代购买力强，同时也更喜爱潮流和有趣的事物，只有抓住这些特点，出海企业才能顺利获取用户并实现商业变现。