TikTok广告投放怎么做？新手求问！

TikTok 广告投放指南

在本篇内容中，我们将深入探讨 TikTok 广告投放的相关要点。

目录如下

1：TikTok 广告逻辑基本流程

2：受众定位

1.关键词设置

2.自定义受众相似受众

3：素材

1.提高素材质量

2.何时放弃素材

4：出价技巧进阶

5：其他优化技巧

TikTok 广告逻辑基本流程

首先来了解 TikTok 竞价广告投放的流程（如下图）：

1.用户刷新手机时，会将用户的信息传递给系统；

2.系统会依据用户信息，并结合广告主的投放设置（如性别、年龄等广告定向，以及预算、用户的不喜欢等）进行初步筛选和判断，挑选合适的广告；

3.此时会根据广告素材的匹配程度（或过去的表现），新广告会结合大盘平均的点击和转化率，计算出一个预估的 ECPM，根据此进行排序；

4.ECPM 最优的会优先展示给客户看到，随后广告主的广告费便被扣除。

这里最关键的一点就是在广告新上时，系统会预估一个 CTR，根据每个不同竞价广告的预估 CTR/CVR 进行排序优先展示，所以引入了 ECPM 这个概念。要知道 ECPM 反映的是媒体如 TikTok 或 facebook 能在确保用户体验不受较大影响的前提下，预估能尽可能多赚取的钱。也就很好理解为何 ECPM 越高，排名越靠前，因为媒体预计赚得越多。关于 ECPM 及其算法，后续会专门写一篇文章解读，这里暂且跳过，大家只需大致明白上述流程即可。

所以整个广告优化的思路最终目的就是提升广告质量，即点击率（CTR）和转化率（CVR），下面我们就来讲一下如何从受众定位、素材、出价这三个方面来优化广告质量。

受众定位

1.关键词设置

前期如何设置受众呢？

前期建议通投，除非产品有特定的受众性别要求，否则基础人群选定地域后其他设置通投，包括兴趣分类全选。等积累一定数据后再创建相似受众或细分定位。

在产品关键词上做文章很关键，如果看过之前的 TikTok 投放教程，就会知道平台有 20 个产品关键词可供设置，这是给受众定位的关键。

首先要了解这 20 个关键词的作用，其作用就是定位到观看哪些类型短视频的群体，然后将产品推送给他们。看完下面的例子就能明白产品关键词的作用了。

比如要推一款耐克的篮球鞋，

What：首先当然是产品本身，像耐克、篮球鞋这样的关键词就确定了；

Who：接着拓展思维，有什么样兴趣的人会购买你的鞋子呢？是不是喜欢潮流的人？是不是喜欢运动、喜欢篮球、喜欢 NBA 的人？那么潮流、运动、篮球、NBA 就是你的产品的关键词；

看哪类视频的人会买耐克篮球鞋，看漂亮小姐姐的人群中男性比例较高，所以美女或许也是你的产品的关键词；

再想想国内抖音哪类视频最多，是不是像街拍和恶搞类视频最多，那么这个受众人数是不是就很大了；所以街拍、恶搞也是你的关键词；

那么关键词就是：耐克、篮球鞋、潮流、运动、篮球、NBA、街拍、恶搞、街拍、美女。

2.自定义受众相似受众

和 facebook 类似，TikTok 的受众分为自定义受众和相似受众。如果有产品种子用户的数据，以种子用户作为自定义受众创建相似受众是最有效的方法。

自定义受众：可以上传种子用户的设备号，或者在平台投放一段时间后积累的用户数据。可以在导航栏的 Libarary 栏下面的 Audience 建立自定义受众，也可以在广告组层级的受众模块中点击新建。

自定义受众有以下几种行为可选。

相似受众：

根据自定义受众创建的相似受众，系统会识别其中用户的相同特征并匹配相似人群，这些人是与你现有的优质用户相似的。

这里有几点说明：

1.包不包含受众来源：要看你的推广目的，如果是电商需要再营销就选包含，如果是 APP 拉新就选不包含；

2.扩展流量：要与