返校季卖家该如何备战？
2024-12-04 20:5128
返校季的热闹与挑战
亚马逊“返校季”促销活动正如火如荼地进行着，众多产品甚至出现脱销的情况。相关数据报告显示，消费者重返校园的时间点在逐渐提前，虽然 8 月仍是集中采购月，但最新调查表明只有少数受访者计划在 9 月才进行购物。美国零售联合会的调查也指出，2023 年返校季消费者更多地瞄准线上平台，亚马逊更是成为首要目标，这让卖家们需要深入了解返校季的各种情况。
返校季的别样呈现
据报道，返校季消费者支出预计将出现 9 年来首次下降，尽管有数据显示美国平均家庭支出约为 890 美元，但也难以抵挡通货膨胀的压力。家长们预计 2023 年返校季支出会比 2022 年增多，但幅度不大，且电子产品支出同比增幅预计仅为 11%，服装支出预计将低于 2022 年。品类间支出金额差距也在不断扩大，计划在电子产品上的支出金额远超学校用品。同时，根据报告，2023 年人们对奢侈品的兴趣大大降低，更多父母愿意接受价格更便宜的品牌产品，对便宜学习用品、DIY 和爱好物品等也更青睐。
亚马逊返校季的销售策略
在亚马逊返校季中，尽管平台的 Best Seller 热销品可作参考，但往往存在低利润和高竞争度问题，甚至部分有销量下降趋势。为避免销售难以盈利的产品，卖家可参考产品页面的多种信息，还可提前查看学校愿望清单等。另外，还有一些热卖产品范围，包括美妆个护产品、健身用品、电子产品及配件、游戏、宠物用品和书籍等。
给卖家的实用建议
为了在亚马逊返校季取得更好的销售成果，卖家可以参考以下 9 个小 Tips：一是别过早过多降价，以免影响产品排名和销售额；二是检查库存水平并分析；三是回顾去年返校季热销品，看是否能沿用趋势；四是集中精力在自然流量排名上，不用黑科技；五是检查 listing 信息准确性和相关性；六是完善 PPC 广告系列并开始出价，发布营销活动倒计时并同步社媒渠道；七是专注于 PPC 广告，优化 A+内容；八是了解产品价格弹性区间并正确设定折扣；九是查看过往产品销量排名与价格历史数据等。
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