TikTok营销如何定价？选品有何参考？

Tiktok 营销定价与选品策略全解析

Tiktok 作为当下极具活力与影响力的平台，拥有着丰富多样的玩法，为卖家提供了广阔的商业空间。而对于卖家尤其是跨境卖家来说，如何进行有效的选品以及合理的营销定价，是至关重要的课题。下面就来深入探讨 Tiktok 的这些关键方面。

首先来看看如何确定 Tiktok 小店的价钱。商品价格区间无疑是卖家挑选商品时的核心指标之一。一般而言，尽量将产品价格控制在 100 美元以内为宜，其中 10 至 50 美元之间的价格在 Tiktok 上更为普遍。经过实践验证，50 美元以上的产品其转化率往往会降低，而 10 美元以下则利润过于微薄。基于此，卖家以较高限价为参照，细致思考具体的产品类别，再结合产品成本来明确产品的大致范畴。

选品的参考途径

第一，竞品劫持策略。无论是 Tiktok，还是 YouTube、Instagram、Facebook 等其他社交媒体平台，其上的热门产品都具有极大的参考价值。可以借鉴这些爆款产品的成功经验，了解同行在卖什么，产品推荐视频呈现了哪些产品介绍信息，是否运用了标签，如何炒热话题，使用了何种背景音乐等。先进行模拟，而后力求超越，紧密跟踪竞品的上市变化，有条件的话可利用价格优势。但务必注意不可侵犯对方商标。

第二，公共频道数据利用。电商平台通常会发布数据报告，其中蕴含着众多有趣的商业亮点。平台上有哪些产品在市场售卖，如何定价，销量情况如何，销售区域在哪，如何设置关键词等。在这些货物中，除部分具有地域特色的产品外，大部分选品思路都值得借鉴。

第三，关注热点广告产品。Tiktok 有诸如 TopView、开屏广告、动态资讯广告、品牌挑战等广告产品，了解这些广告所涉及的产品，哪些广告受欢迎。在选品时也可参考这些广告数据。

上述介绍了 Tiktok 如何进行营销定价，而从商家角度来看，最终价格其实就是客户支付的总价减去运费、减去税费，再减去平台 5%的佣金。要记住，运费由平台扣除，后台直接填写商品信息即可实时估价，所以定价环节极为关键。