TikTok小店如何选品？热销品有何共性？

关于 TikTok 电商的深度剖析

TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，拥有着热衷于购物和分享的用户群体，用户粘性非常高，且与其他平台的重叠度较小，其消费行为多呈现为冲动型消费。相关数据表明，超过 71%的 TikTok 用户有着强烈的购买意愿。

对于中国的卖家而言，深入了解 TikTok 的生态环境能够让他们在运营过程中少走许多弯路。卖家无需依赖大容量设备就能进行产品销售，这种方式既便捷又高效，可借助短视频或者直播直接面向大量受众进行销售。

TikTok 小店选品要点

1. 选品应契合 TikTok 用户群体特征。TikTok 上的用户往往对实用且新颖的日常用品更具兴趣，这类产品也更利于卖家进行内容创作与传播。

2. 卖家在进行产品选择时切不可盲目跟风。倘若不事先对所选品类的市场、相关数据以及进入壁垒等进行评估，就难以知晓该品类是否已被品牌所有者或行业巨头所占据。一旦如此，卖家可能就只能陷入价格战，不断降低成本，直至最终无利可图甚至亏损。而且，这种做法并不适用于像 TikTok 这样以内容取胜的短视频电商平台。

3. 涉及跨境业务必然会面临出口问题。当前有明确规定，跨境卖家不能出口粉末、化妆品等类似产品，所以在选品之前务必熟知这些要点，坚决不能选择无法出口的产品。

TikTok 热销产品的共同特点

1. 外观方面。TikTok 是一个以内容为基础的短视频平台，用户通过视频来了解产品，人皆爱美且对美好新奇的外观难以抗拒。因此，依据三秒定律，前三秒就能决定买家是否会完整看完视频。

2. 从经验来看，在 TikTok 平台上，那些新颖独特、无可替代的产品更适合进行展示和销售。

3. 具有强烈前后对比效果的产品更能吸引买家注意力，勾起其购买欲望，例如家具清洁用品、美容产品等。

4. 在价格上有显著折扣。比如视频中出现明显的限时折扣字样，能够触发买家对低价的偏好心理，促进转化。

5. 许多畅销产品都运用了场景，具有很强的代入感，能即刻激发买家的购买欲望。