TikTok如何直播带货（TikTok直播带货有哪些步骤）

如何选择丰富多样的产品？

在 TikTok 直播带货中，选品是至关重要的一环。为何多款爆品如此关键呢？因为爆品能迅速吸引大量流量，但若只有爆品，一旦某一款下架，就容易出现流量断档。所以产品层次必须丰富，确保有后续产品能及时顶上成为新的吸睛点。当前，TikTok 还缺乏成熟的选品工具，那怎么办呢？我们可以参考跨境电商平台上畅销的产品，但这也带来了品类同质化竞争的问题。除了爆品，还要有引水产品，占直播间产品比重的 10%，通过免单等玩法提高用户粘性。利润品也不可或缺，其应具备供应链优势，既能维持流量又能保障利润空间，可与爆款产品协同推广。选品的丰富多样直接关系到直播带货的效果和可持续性。

为何要注重本土直播？

当我们开展 TikTok 直播带货时，主推外国本土主持人具有极大优势。他们的面孔在 TikTok 上往往能带来更强劲的流量，因为本地主播更了解本土人的审美和需求，能更精准地介绍产品，从而更容易拉近品牌与消费者的距离，建立起信任。主播要有固定的画面，包括开场白和结尾话术，培养用户的观看习惯，让他们清楚直播的主题、内容和环节。此外，还需要副主播协助，及时与观众互动、烘托气氛。通过这种本土直播的精心打造，能更好地与目标受众建立连接，提升直播效果和销售转化率。

怎样把握流量来源？

要做好 TikTok 直播带货，必须清楚流量从何而来。TikTok 的公域流量主要有短视频流量和直播推荐流量这两大来源。直播预热视频可投到 TikTokPromote 上为直播间引流，同时丰富短视频内容，利用好视频中的标识。短视频点击头像进入直播间的流量比例高达 60%，是获取流量的重要途径。而直播推荐流则要看直播间在一定时间内的下单和互动情况，如果表现良好会被判定为优质主播，从而获得更多流量。此外，还可以培育私域流量，引导用户成为粉丝并在直播间下单和重复购买，这能增加直播间和账号的推荐量。品牌还可将直播预告分享到其他社交媒体平台，进一步扩大影响力。只有全面把握流量来源，才能让直播带货取得更好的效果。

如何打造吸睛场景？

在 TikTok 直播中，打造吸睛场景至关重要。直播画面由实景和直播间贴片构成，实景需要精心布置，包括摄像设备、照明设备等。若资金充足，选择快速聚焦摄像机能提升效果，主灯和补光灯配合使用可让直播间更显大气。直播背景墙也能发挥重要作用，将爆品放置在背景墙或桌面能吸引眼球，延长用户停留时间，但要注意避免摆放过多商品导致视觉混乱，简洁明快反而更显高端。一个精心打造的吸睛场景能极大提升直播的吸引力和用户体验，从而促进销售转化和品牌传播。