如何优化TikTok短视频素材？ADS投流想投的好，核心看这3点！

投流素材优化要点一：抄

在投流中，素材的重要性不言而喻。想做好素材，第一个关键的字就是“抄”。我们可以通过搜索产品关键词，找到播放量高、互动率高的视频以及销量高的带货视频，从中筛选出与自身产品基本一致的视频素材，并将其拆解成脚本。比如分析前 3-5 秒达人做了什么，前 5-10 秒又是什么内容，前 10-30 秒的内容结构是怎样的，是展示使用过程、用了语言钩子还是纯粹口播加展示产品。当拆解了 10 个爆款视频后，就能大概了解该品类爆款脚本的模式了。若本品类没有满意的爆款素材，还可从国内抖音、youtube 或 ins 上寻找，也可让优质达人自由发挥，但这种方式效率低且被动，不建议采用，抄爆款始终是最快的途径。

投流素材优化要点二：测

抄来的爆款素材，即使拍得一模一样，也未必能爆，因为可能这类素材已过时。所以要为了 ROI 对任何素材进行 ADS 投流测试。正常投流测试花费 15-30 美元，若超过 30 美元还不能证明其价值，那这个素材基本不行。判断一个素材是否通过测试，核心看 ROI，而在 CPM 正常范围内时，ROI 往往取决于点击率和转化率。若 ROI 不正常，可分析是点击率还是转化率不行。转化率差可能是产品一般或人群不精准，点击率差通常就是素材不行，当然也可能是人群不精准。当素材证明有效且能爆单后，可拆解该素材，找不同达人在不同场景用同样脚本和视频结构拍摄多个，再通过混剪得到更多素材。拿到新的复制素材后仍需先测试，再逐步增加预算，即使 ROI 很高也不要马上拉满预算，需几十美元地增加，单素材预算增加到 100 以上后可 100-200 美元地增加。

投流素材优化之原创

若希望原创，首先要仔细调研用户人群，通过竞品评价、爆款视频评价区和整体市场调研，弄清楚客户的需求点和痛点。利用痛点制作语言钩子，能让客户在短视频中停留更久并产生共鸣。比如某网红梳子可解决头发干枯难成型的痛点，达人可先展示这一状况并说出粉丝同样的抱怨，有相同痛点的粉丝就会停留，停留后才有成交可能，再展示使用过程证明产品能解决痛点，就可能出单。同时，与达人沟通也很重要，即使给达人详细脚本，也可能发挥失常，要告知更多细节，如前几秒不要展示开箱过程，先使用后再拍摄，不要展示错误使用过程等。目前通过达人海量制作素材获取好素材的效率较低，所以遇到拍得不错的达人，可与她谈条件，让她多拍几条，比如付费、投流或寄样等。