TikTok直播电商路在何方？会放弃吗？
2024-11-30 20:0624
亚马逊与直播电商的困境与挑战
亚马逊作为知名电商平台，其每年的 Prime Day 都备受瞩目。据官方数据显示，今年全球消费者在 Prime Day 促销活动中购买商品数量超过 3 亿件，高于 2021 年的 2.5 亿件，平均每分钟购买量超 10 万件，再度刷新销量纪录。然而，虽然网购平台成绩斐然，但另一边的直播电商业务却发展艰难。
亚马逊为推动直播电商可谓不遗余力，推出“红人计划”等社交营销计划，还投入大量政策和资金扶持。2020 年起向 TikTok 和 YouTube 等平台的知名内容创作者发出报价，邀请他们加入 Amazon Live，但效果并不理想，大部分直播间在线人数仅几十人到百人左右，上千人直播间寥寥无几。即便邀请著名喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚超模米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星加入，会员日当天凯文·哈特直播间在线观看人数也仅有 3400 人。
海外直播电商的困境
不只是亚马逊，海外的直播电商似乎普遍面临难题。曾经在海外掀起短视频热潮的 TikTok，其海量用户基础和成熟运营模式曾让人们对其海外直播电商抱有期待，认为会复制国内的成功。但最新消息却令人意外，TikTok 将放弃扩张欧美的直播电商业务。TikTok Shop 原计划今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出，晚些拓展到美国，但因英国业务未达预期，TikTok 决定放缓脚步，目前仅专注英国站点。
TikTok 英国团队出现大量离职，公司管理制度和业务上都存在问题。低价产品缺乏市场，许多国外消费者和主播对“快时尚”风格不满，国际大品牌对过低折扣也有意见；配送链尚未成熟，物流仍以卖家自发货为主，导致配送时间长且丢包损坏情况时有发生。
未来的思考
今年疫情红利逐渐消失，在线销售萎靡促使互联网巨头积极寻找新突破。目前来看，直播电商对于海外消费者似乎过于超前，改变消费习惯并非易事。未来如何在海外直播电商领域取得突破，值得深入思考和探索。
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