TikTok直播如何选品,选品有哪些注意事项

跨境直播选品技巧之价格如何选择？

• 价格区间要合适: 产品价格应在 9.9 美元到 44.99 美元之间，TikTok 上较常见，低于 10 美元利润太薄，而客户单价较高的产品现阶段在平台相对较少。
• 考虑利润和市场: 价格不能过低导致利润微薄，同时要结合平台现状，选择有一定市场空间但又不过于饱和的价格区间。
• 平衡成本与收益: 既要保证成本可控，又要能通过合理价格吸引消费者，实现较好的收益。

什么样的产品受年轻人欢迎？

• 具备新颖性: 要符合年轻人的喜好，有新颖独特的特点，如独特的设计、功能等。
• 符合年轻用户群体特征: 因为 TikTok 大多数核心用户是 16~28 岁，他们喜欢炫耀和分享，产品要有能吸引他们的新奇元素。
• 满足年轻人的社交需求: 这种新颖性能够让他们愿意在社交平台上展示和分享，从而增加产品的传播度。

产品外观有何要求？

• 要有亮点: 选择外观容易引人注目的产品，如美丽或神奇的外观，这样能迅速抓住观众的注意力。
• 引发共鸣: 独特的外观容易引起人们的共鸣，能提升视频的完播率，进而增加产品的曝光度。
• 视觉吸引力: 好的外观能在众多产品中脱颖而出，吸引消费者进一步了解和购买。

为何要有好的使用场景？

• 带来代入感和互动感: 好的场景能让观众有强烈的代入感，仿佛自己在使用该产品，从而激发购买欲望。
• 促进购买决策: 让观众在观看时就产生“想看就想买，不考虑就订购商品”的冲动。
• 增强产品吸引力: 通过场景的营造，使产品更加生动和吸引人，提高销售转化率。

如何根据当地条件选品？

• 考虑风土人情: 依据当地的文化习惯和风土人情，选择适合当地人的产品，如符合当地季节和生活需求的。
• 满足当地偏好: 例如夏天卖制冰工具、太阳椅等，符合当地特定时期的需求。
• 适应市场特点: 这样能更好地契合当地消费者的喜好和购买习惯，提高产品的销量。

为何要避免垄断产品？

• 买家价格敏感性: TikTok 买家对价格敏感，对垄断产品的高价可能较难接受。
• 价格控制抵抗力: 对独特产品的价格控制更有抵抗力，不利于销售和推广。
• 竞争优势降低: 可能导致产品缺乏竞争力，影响直播间的销售效果。

直播间产品构成有哪些？

• 福利产品: 非常必要，可称为引流产品，能快速让用户种草，要注意与主推产品相关，如衣服的福利可以是丝巾、帽子等。
• 王炸引流产品: 成本价应低于并远低于市场价，用于引流，可少赚或不赚。
• 主推款产品: 每次直播要有高性价比主推产品，转化率高，是主要利润来源，可帮助找到精准购物群体。
• 常规产品: 为用户增加选择，转化率也较高，丰富产品种类。