tiktok谈判运用到的谈判原则

本文目录

1. 爆单季来临，跨境卖家如何通过TikTok做好节日营销
2. 报道称TikTok收购案将最快于下周（2020年9月第一周）完成交易，如何看待事件的进展
3. 如果你是tiktok的决策者，面对蛮横无理的美国政府你会怎么做

一、爆单季来临，跨境卖家如何通过TikTok做好节日营销

Q4，一年中最为神奇的三个月，也是跨境电商人最爱的爆单季。

因为盛大的西方节日都集中在这三个月里，特别是黑五和网一，是属于西方人的购物狂欢季，相当于国内的“618”、“双11”。

在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量都达到了惊人的地步：

#blackfriday观看次数高达12亿次；

#Thanksgiving观看次数高达46亿次；

#Christmas观看次数超过430亿次；

#Halloween观看次数超过500亿次。

“卖好这一季，明年歇半年；旺季多爆单、来年换车房”······跨境圈的说法并非说说而已。

各大平台为迎旺季纷纷提前布局，亚马逊推出加长版为期2个月的黑五促销节，鼓励提早购物；eBay助力卖家备战旺季，推出六项卖家奖励计划······

TikTok官方也专门出了对应标签进行节日营销，赋能平台卖家进行带货。

此外，TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建独立站的卖家，都可以申请TikTokShopping功能，后期也将开启与Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作。

这意味着TikTok小黄车功能在扩大开放范围，这对于跨境卖家而言，都是绝对的利好消息。

那在应对消费者接下来对11月、12月假日旺季的热烈期待，跨境电商卖家在节前该怎样做流量规划和时间部署呢？

TikTok广告投放

作为目前在海外排名第一的短视频APP，TikTok对于品牌曝光来说是一个非常好的选择平台，TikTok广告具有高级定位和无限种类的内容样式，与其他产品不同，它为市场带来的是一种全新的营销方式。

很多品牌、企业在通过TikTok的商业广告进行投放后，展示的广告数据都非常好，所以在做节日营销计划时，品牌主或广告主可以考虑将TikTok广告作为一个常规的投放渠道来进行布局。

网红营销

网红营销是目前比较普遍的营销方式。对电商卖家来说，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。再加上TikTok网红受欢迎程度高，如果和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力能够快速提升产品销量和提升品牌影响力。

很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番，这也是卖家在节日营销的渠道上可以选择的一种玩法，常规推广、新品上线，节日节点推广，都是非常适合的。

在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众、预算、红人等信息，来给卖家匹配适合的网红，卖家也需要挑选网红，沟通脚本，审核视频等等。

一般正常情况下，从筛选红人到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中出现其他问题，视频上线的时间可能会更久。

这就是为什么做网红推广需要提前布局的原因，因为红人的频道并不全都是推广的视频，所以是需要提前预定的，也就是常说的抢占坑位。

很多卖家觉得，我需要网红推广的时候，我再开始去联系规划就好了，这个想法，是不反对的，正常的淡季的常规推广可以这么去操作，但如果是旺季，特别是下半年节日节点比较多的时候，动作慢的话，可能优质的红人都被别的卖家捷足先登了。

因为网红推广也有淡旺季之分，一般旺季来临，红人的需求会非常多，所以红人在接需求时候，也会考量每个月的视频量是否可以支撑，在接需求的时候，也会择优选择。

所以，在Q4这个非常重要的季度，也是卖家发财的季度，需要做网红推广的卖家，现在就可以开始计划起来了，可以联系抖鹦传媒进行合作。

网红营销作为一个矩阵式营销玩法的推广方式之一，必须早点提交需求，确定红人以及档期。

跨境电商直播

在TikTok上，品牌方和广告主聚集流量的方法除了短视频之外，另一个就是直播。

据有关数据表示：

直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍；

直播产生的粉丝粘性比短视频的用户粘性强3倍，

观看直播的粉丝回购的比例高达20%。

因为直播间吸引进来的粉丝都是本身对你售卖的品类具备一定认可的人群，对比观看短视频的人，点击进直播间的人群更愿意购买你的商品。

粉丝如果二刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，同时记住直播间开播的时间，进而形成复购。

从目前来看，TikTok广告投放、网红营销、跨境电商直播，这三种是市场上比较主流的推广方式，也是目前所有品牌/大卖/中卖家比较喜欢的推广渠道。

随着Q4季度旺季来临，卖家应该需要提前做好流量渠道的布局，做好时间计划的安排，争取在这波年终大促中实现爆单！

二、报道称TikTok收购案将最快于下周（2020年9月第一周）完成交易，如何看待事件的进展

关于进展的话，其实tiktok已经开价了，TikTok要求竞购方出资近300亿美元，其中沃尔玛宣布与微软合作竞购。

之前发起的诉讼更多程度上是一种姿态。

甲骨文和微软两家来说，甲骨文的老板反华并且是懂王的拥护者，本身tiktok业务与甲骨文也没有很相关的点，目之所及范围内，微软可能是目前为止最适合的那个主要收购者。

从昨晚微软股价一开盘就直线拉升3%的情况来看，微软应该已经接近达成收购。

微软不是纯粹的资本方，也没有与字节直接竞争关系，身上的科技公司基因可能更能获得张一鸣的青睐。

而且，微软收购TikTok面临的监管障碍是最少的。微软在社交领域以及社交广告收益方面没有与TikTok相冲突的业务，收购后可以填补微软在这方面的空缺。

如果TikTok是被Facebook或者谷歌收购，那它们将面临更大的垄断指责和监管压力。要知道，7月30日的时候，Facebook、谷歌、亚马逊以及苹果刚刚接受美国方面关于垄断的质询。

张一鸣曾短暂就职于微软，他更倾向于将TikTok出售给微软，张一鸣与微软CEO纳德拉的私人关系也较好，并且认同微软的文化。最终卖给微软还是甲骨文不得而知，但是TikTok到微软手里的前景怕是不太行，众所周知微软ToC方向的互联网应用的运营实力非常堪忧，无论是MSN还是Skype都在微软手中遭了重，期待TT未来的发展前景~

三、如果你是tiktok的决策者，面对蛮横无理的美国政府你会怎么做

如果我是TIKTOK的决策者，首先要保留核心技术；其次通过美国法院，状告特朗普政府；静心等待最终结果，同时做好撤出美国转移他国的准备。

关于tiktok谈判运用到的谈判原则到此分享完毕，希望能帮助到您。