TikTok小店选品思路究竟有哪些呢？

关于 TikTok 选品的深入剖析

在当今数字化营销的时代，TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，为卖家提供了广阔的带货机遇。然而，其中的选品环节至关重要，它犹如基石，决定着后续商业动作的成效。

当卖家选择利用 TikTok 进行带货时，必须高度重视选品问题。若产品缺乏成为爆款的潜力，那么其相关软广极易被海量的信息流所淹没。与电商平台中的店铺不同，TikTok 小黄车对单品的表现有着更高的要求，尤其是产品推荐视频的质量。只有当所选产品能够牢牢吸引用户目光，后续在 TikTok 上的商业投放等举措才会具有实质意义。

一、TikTok 小店选品的关键要点

1、贴合市场

在进行产品抉择时，不能简单依据国内高销量的产品就贸然推向海外市场运营。卖家首先需展开大规模的市场调研，深度结合自身资源与优势，细致探寻哪些产品更适宜在本土进行销售。

2、市场容量

TikTok 的核心用户群体年龄多集中在 16-28 岁，卖家此时应针对这群充满活力、热爱展示与分享的用户进行产品挑选。不仅要在产品外观的选择上锁定那些更易吸引用户眼球的款式，还需确保产品具备独特、新奇的外观设计，如此方能更容易引发用户的共鸣。而在选品过程中，最为关键的是要依据所销售的国家，紧密结合当地的风土人情、文化习惯等要素，以此进行产品的精准选择，从而更便捷地了解当地人所钟爱的产品类型。

3、垄断情况

卖家所销售的产品未必是独具开创性的特殊产品，在进行选品时需优先考量产品是否已进入红海阶段。若是如此，就必须与竞争对手展开对比，衡量供应链和产品价格是否占据领先优势。

4、客单价格低，性价比较高

价格和性价比是选品过程中极为重要的指标。价格高昂和性价比欠佳的物品往往会扼杀消费者的购买冲动。倘若卖家制作的视频能够充分激发用户兴趣，而在用户点开链接时所显示的价格又格外诱人，那么自然会大幅增加货品的成交几率。

二、实现接近爆品选品的策略

1、产品创意

（1）垂直细分

卖家在选品时不应仅追求大型产品的完美，小型产品同样可以兼具美观与实惠。毕竟在短视频平台进行产品销售，需要针对内容进行领域的垂直细分与深度耕耘，如此才能满足细分人群日益增长的需求。

垂直细分究竟能达到何种程度呢？以美容化妆类为例，除了常见的面膜之外，还可以细分为指甲刀套装、鼻毛切割机等，且越细分、越垂直越好。

（2）差异化

无论在哪个电商平台，都必然存在一定竞争，因此在挑选产品时，首先要思考产品的差异化与创新性。

2、产品要有绝对优势

（1）价格区间

当用户打开亚马逊等平台时，能在各类别中找到众多产品，此时买家可通过输入价格区间找到销量较大的产品并重新排序。在此需要卖家注意，在 TikTok 小店中销售的产品标价不宜过高，毕竟海外用户在社交媒体平台上的购买习惯尚未完全形成，冲动消费的用户占比较大，所以在产品选择时要合理考虑价格区间，精确计算利润率。

（2）不寻常的产品

在进行产品选择时，最好避免涉及大型产品，因为这不仅需要大量资金，且在物流方面也较为棘手。在产品选择上可聚焦纤维、饰品、家电等较小的品类，若能保证产品更新颖、更便宜，且更符合买家的消费习惯，那将更为理想。

（3）适合长期发展

为何说 TikTok 适合长期发展呢？在进行 TikTok 跨境电商时，初期不仅要选产品，还要通过选品来构建电商渠道。如果仅考虑短期利益，那就无需考虑。对于期望长期销售的卖家而言，可以选择那些生命周期较长、更适合长期销售且不会随季节变化而波动的产品。

3、测试至关重要

（1）不要盲目包装

卖家在产品销售过程中要始终关注现金流。尤其是初期资金不充裕的新卖家，若销售过程中销量超出预期，可适当补货，而非盲目铺货。

（2）测试

若所选产品已确定，就需要进行市场调研，让这些产品接受市场的检验与测试。只有经过正确选择的产品才能经受住优势市场的考验，除了要标注国内外销量较好的同行之外，还需精心打磨产品，通过 TikTok 为产品注入活力是必不可少的环节。

总之，当卖家选到一款好产品时，就相当于拥有了跨境电商最重要的资源。若没有好的产品，一切都将化为乌有。只要拥有清晰的选品思路，就能避免后期出现诸多问题。