TikTok外贸厂家需要做什么TikTok外贸工厂询盘实操案例分享
2024-11-14 20:2214
如何明确 TikTok 外贸厂家的账号定位？
在注册 TikTok 视频账号时，需要思考选择个人号还是企业号。这要根据企业自身需求来确定。比如有个 B2B 外贸个人账号，账号主人是外贸企业员工，其内容主要是分享工作生活日常，从外贸工厂生活记录切入自然带入产品，效果很好。还有主营液压机的 B2B 外贸企业账号，视频播放量高，传达“万物皆可碾压”的理念，吸引了很多采购商。所以，明确账号定位很关键，要结合自身实际情况来选择。
怎样抢占垂直行业标签？
TikTok 和抖音类似，采用流量池机制。用户发布视频后会先在小范围用户中展示，满足条件后进入更大的池子里，全球流量参与。系统还会给账号和视频打上相应标签，相同标签内容归入同一标签下。B2B 外贸厂家要思考账号内容定位，比如是产品展示、生产过程、使用测评、客户体验还是故事场景等。只有定位精准，后期营销才更方便。
外贸 B2B 企业在 TikTok 上可做哪些内容营销？
可以拍摄工厂生产过程，直观展示产品生产过程、公司规模和产品质量等，容易获得询盘且感兴趣的多为采购商，平台算法也会精准推送。还可以展示商品，通过照片或视频突出展示或分享产品相关报道，如推出新品系列可描述优势并添加新品照片。走进幕后，介绍员工和公司办公环境，展现品牌亲和力和人性化。发布优惠活动，吸引采购商注意。总之，要在众多同类产品中脱颖而出，展示方式要独特。
外贸工厂如何通过 TikTok 获得高质量客户？
工厂型卖家相比贸易型卖家在备货到 FBA 时周期更长、资金压力更大。亚马逊退货率高，储存在 FBA 仓库的商品易变成不可售。工厂做跨境电商也会面临如被跟卖、被刷恶评、被恶意投诉等困境，一旦店铺被封，FBA 中的商品会被冻结，造成财货两空。FBA 的仓储费攀升和各种人工费用也带来很大成本压力，备货多的产品存储期限到后还需交高额逾期。这些都是需要注意和应对的问题。
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