如何一美金投产成交上千单？TikTok小店-投流精细化运营

本土店铺与跨境店铺的差异

TikTok 小店全称为 TikTok Shop，商家上线产品后可借助 TikTok 账号为店铺引流，实现从粉丝到客户的直接转化，提升卖家获客能力并缩短买家购物链路。已开通 TikTok 小店的国家和地区，消费者不论通过直播还是短视频购物，均可在 TikTok 内一站式完成。目前开通小店的国家包括最早的印度尼西亚和英国市场，以及随后的东南亚马来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，还有英国、美国。2023 年还将开通巴西、澳大利亚等 12 个新站点。

TikTok 小店有跨境店和本土店之分。本土 TikTok 小店，店铺主体须为目的国本土企业，如 TikTok 账号运营区域为美国，开通小店就需一家美国企业作为主体。跨境 TikTok 小店对企业无属地要求，支持中国企业入驻。本土店铺注册需当地个人身份证和企业资料，无需保证金，只能销售本地国家，不能跨国销售，当地仓库发货，时效 2-5 天，一个店铺可做多个类目。跨境店铺注册需中国/香港营业执照、法人身份证，需保证金，能销售除印尼外的站点，官方指定国内仓，时效 7-15 天，一个店铺只能做一个类目。

本土店铺与跨境店铺的物流对比

在物流成本方面，TikTok 跨境店相对较高，因其跨境物流费用高，包含物流时间、运输费用和清关费用等。而本土店物流成本较低，物流模式简单，物流服务商与商家合作默契，运送成本低。且本土店可利用当地仓库和物流配送网络控制物流成本。

物流效率上，TikTok 跨境店相对较低，面临物流难度大，如运输时间长、清关时间长。本土店效率较高，因其物流配送网点覆盖广、物流程度高。还可利用物流仓库和物流配送网络提高效率。

物流服务方面，TikTok 跨境店相对较差，因跨境物流服务商少，服务不完善。本土店服务较好，由于物流服务商与商家默契度高且服务完善。还可利用物流配送网络和物流仓库为消费者提供更好服务。总体而言，两者物流存在巨大差异，TikTok 跨境店物流成本高、效率低、服务差，本土店则成本低、效率高、服务好。在物流环节，TikTok 跨境店应更注重服务和效率并控制成本，本土店应继续优化配送网络。

关于广告

投流是给小店商品链接投流，所以需有自己的小店才能投广告，本土店或跨境店均可投，可用小店官方号发布视频带小黄车投广告，目前也可投放商品卡。商务中心（Business Center）是 TikTok for Business 广告主的一站式业务中心，广告主可通过 BC 在 TikTok 上开展营销活动以覆盖目标受众。团队可通过 BC 共同管理 TikTok 广告账户，更高效、安全地分配权限和使用资产，用小店邮箱注册即可。目前卖家暂时无法自行开通 TikTok 广告账户，必须找代理开户。