TikTok直播怎样吸引人关注？关注什么要点？

在跨境市场的流量困境中寻找新机遇

在当前跨境市场流量获取愈发艰难且成本持续攀升的情况下，TikTok 直播无疑成为了新流量的优质赛道。其显著优势在于庞大的用户基础以及相对较低的竞争压力，跨境卖家唯有尽早布局，方可抓住这一难得机遇。

成功直播的关键要素分析

一场成功的直播并非轻易可达成，需要对流量、主播、选品以及脚本等多个要素进行深入剖析。

1. 流量

在直播盛行的时代，流量的重要性不言而喻。在 TikTok 直播开启前，卖家不能毫无声息，做好前期准备工作后，要善于利用各种宣传渠道为直播引流。

直播流量的主要来源包括：

直播前的预热：通过站外引流，卖家还可尝试利用 TikTok Promo 来进行流量推广，以此进一步吸引观众进入直播；同时，高质量的直播封面和标题能够起到很好的导流效果。

直播中的分享：在直播过程中，卖家要引导观众将直播间分享至其他社交媒体平台，从而进一步增加直播间的流量。

2. 主播

主播堪称电商直播的核心灵魂，优秀的主播自带流量，其独特的人物形象是成功直播带货的重要前提。卖家需要紧密结合货品和店铺的定位，精心挑选出合适的主播，确保其人物设定与产品高度匹配。

对主播能力的考量维度主要包括：

沟通能力、感染力以及引导力；最好是有过销售、主持或培训经验的；具备出色的产品介绍能力和展示产品卖点的本领。

3. 选品

选品需从品、质、量三个维度综合考虑，即品种丰富、品质有保障且性价比高。在 TikTok 平台上，卖家要精准挑选出最契合直播定位的产品。

4. 脚本

在直播过程中，观众会不断进出直播间，如果直播时间较长，新进入的观众与之前的可能会有所不同。因此，卖家可以在产品介绍之间合理插入整体促销介绍模块，根据实际需要持续进行直播。