TikTok带货有哪些误区？TikTok入驻要注意啥？

TikTok 电商带货的误区剖析与选品指南

在当下的电商领域中，TikTok 电商带货无疑是备受瞩目的焦点。今天，我们深入探讨一下 TikTok 带货账号容易出现的四大误区以及选品方面的重要建议。

首先来谈谈关于 TikTok 带货的常见误区：

误区一：认为只要视频火爆就能带货。许多人一开始会选择诸如美女号、搞笑号、宠物号等这类拥有泛流量的账号，之后通过相关平台带货时，却发现挂上链接也难以出单。比如一个教做菜的账号挂卖锅的链接，锅很难卖出去，原因是视频中没有对锅进行专业展示和使用前后对比，无法勾起人们的购买欲望。还有美女号卖美妆产品，可关注者多为男性，或者挂成人用品也很难有销量。这类账号我们可归类为流量号，更适合赚取平台基金，与带货号的定位和玩法截然不同，带货号关键在于展现产品功效，尤其是要有鲜明对比以激发粉丝购物需求。

误区二：觉得粉丝越多越容易出单。事实上，一个视频发布后，系统通常只会推送给 5%到 10%的粉丝，所以出单主要依靠爆款视频的不断出现。我们曾有一个不足三万粉丝的账号，仅凭一个拥有 400 万播放量的作品就达成了一千多单的成交。经验表明，小几万到十几万粉丝的账号反而更易出单，而非粉丝越多就越容易出单。

误区三：以为好物账号的视频爆了就能出单。有时视频爆火并非因为产品有多好或多新奇，而是其他因素导致，或者观看者并非因关注产品本身而来，也就是视频方向偏了。曾有学员的家居好物号一个几百万播放量的视频却一单未出，只因视频中出现的一只道具老鼠引发大量评论，爆的是道具而非好物。

误区四：认为所有物品都能卖。当前我们的货物基本走空运，而空运涉及诸多物流限制，如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等很多货物货代公司都不接收。

说完误区，接着讲讲 TikTok 如何选品：

目前我们的经验是一个账号专注一个垂直细分类目，发布同一类型视频，这样转化率较高。比如在美妆这个大类中，可细分如祛痘、美白、去黑头、祛疤等；车品大类可专注于汽车划痕修复、汽车凹陷修复等细分类目。就像汽车刮痕这个品类，包括我们自己以及多位伙伴都有过相关经验且取得了不错的成果。

选品的基础标准包括：

一是需求，即产品在海外是否真的有用，解决了什么问题。我们曾有个视频爆了 800 多万播放量却出了 0 单，因为卖的是卫生巾，而老外习惯用的是棉棒，这种伪需求即便有再多播放量也无济于事。

二是竞争，竞争大小如何，线下是否容易买到，亚马逊平台卖家多不多。若亚马逊或线下容易买到，肯定出不了多少单。

三是产品，要有新奇特的特点，让人眼前一亮，且前后对比强烈。像之前出单较多的带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂等。

四是价格，售价最好不超过 100 美金，主要集中在 10 到 20 美金。

五是体积重量，体积小、质量轻，建议 2 千克以下。质量太重或体积太大（抛货）的商品会导致运费很高，进而影响售价和出单。

TikTok 带货类目推荐有：

一是美妆类，这个类目很大，容易出单的多是化妆品，尤其是像祛痘、美白、去黑头等效果对比明显的产品，且 TikTok 用户中女性占比较高。比如曾经很火的 the ordinary 的精华。当然，这类已被认定为侵权的产品现在不建议再做。

二是车品类，如汽车修复剂、汽车 led 氛围灯等产品。

三是家居用品，要有新奇特、有意思的特点。

四是其他垂直小类目。