TikTok选品有何独特方法？

选品的关键步骤与要点

在商业领域中，选品是至关重要的一环。以下将详细阐述选品的流程步骤及相关注意事项。

定位产品模式

首先要明确自身的产品模式，主要有以下几种方式：

其一，普通选品。直接在 1688 或其他平台寻找市面上已有的产品，找到竞争性较小、利润尚可的蓝海产品后直接复制运营。这种方式因资源和经验限制，多为新手卖家采用，但产品生命周期较短，毕竟容易被他人效仿。

其二，产品差异化开发。即对现有产品的不足之处进行挖掘，找到解决方案，通过差异化创新打造更优产品。若能有效补足产品短板，成功率将大幅提升。

其三，产品研发创造。需要团队和资金的强大支持，通过自身开发团队研发出市场上没有的或能满足特定需求的商品，此方式需大量资金和资源。一般亚马逊新手卖家先选第一种，熟练后可进阶至第二种，做大做强后再考虑第三种。

产品开发原则

产品开发需遵循一定原则：要适合自身优势长处；要有产品组合思维；产品无侵权且相比竞品有优势有差异；要重点考量亚马逊平台数据，辅助参考其他平台数据；获得销售国家相关认证；供应商质量优，能拿到上游货源。

选品思路要点

选品思路也有诸多要点需注意：

一是重量轻、体积小，这样便于控制运输预算，对于大件或较重产品，不少卖家为保高利润采用海运节省成本，但运输时效长会影响发货和资金周转率，进而影响运营利润。

二是售后简单，因身处国内而客户在国外，小商家对产品故障需维修的情况较难处理，若在当地有维修部门的大商家则无需顾虑。

三是具有实用性且不易过时，每年有新款，这样能让卖家在确定产品及款式时更加谨慎。

四是对垄断性严重的产品要慎重，这些产品多在头部卖家或亚马逊自营手中，后来者难以居上，应避免此类产品。

五是注意季节性和节日性产品，若选择此类产品，一旦节前未销售完就会滞销，仓储费用也会较高，小卖家前期宜选四季都有需求的产品。

六是附加值较高，代表市场竞争相对不激烈。

七是处于上升生命周期，可通过谷歌趋势等网页查看。

规避选品类型

选品时要避免以下几类产品：牙膏状、液体、化学等危险物品；带有电池的产品（审核严格）；母婴用品（需审核 CPC 认证）；带有动漫公仔等图案的产品（易侵权）；3G 类产品，如手机数据线和手机壳等（此类产品竞争激烈）。

寻找产品途径

寻找产品的途径包括：

一是通过现有资源、兴趣爱好，利用自身资源寻找欲出售产品。

二是通过亚马逊站内的五大榜单、lightning deal、best deal、OTD、COUPONS 榜单。

三是通过速卖通的热销榜。

四是通过国外众筹网站找寻灵感，如 indiegogo.com、crowdcube.com、kickstarter.com。

五是通过国外社交媒体，如 pinterest、Instagram、Facebook、youtube、tiktok，查看最新最有趣和流行的产品受欢迎程度和评论，以时尚用品为例，可根据用户在相关社交平台分享的生活记录和时尚穿搭以及点赞数等判断产品受欢迎程度，从而选择成功率高的产品。

六是通过国外媒体新闻，如 Reddit 这个拥有 23.4 亿用户的最大社交媒体新闻聚合网站，可从中寻找用户需求、拓宽选品思路。

深度分析方法

深度分析可采用排除法，在众多选择的产品中进行定位。还可进行差异化，利用“评论采集器”工具采集目标产品评论，总结差评中高频点进行针对性优化，了解国外市场需求和痛点，多关注国外媒体新闻，抓住刚需。

寻找供应商与采样

寻找供应商可通过常用平台 1688，咨询多家供应商对比价格、质量专业度，多对比几家样品并选择 1-2 家作为备选。

测款要点

测款要根据现有产品销量、评论数量和季节性等决定首次测款数量。