Shopee双12发力直播，能战赢TikTok吗？

1. Shopee 双 12 盛大开启

Shopee 的双 12 狂欢盛宴已然拉开帷幕，这是卖家们冲刺爆单的绝佳契机。近日，Shopee 宣告 12.12 生日大促正式启动。此次双 12，Shopee 不仅推出极具吸引力的折扣优惠，全力惠及消费者，还将联合 Shopee Live、Shopee Prizes 等，打造充满趣味的娱乐互动玩法，使消费者在大促中拥有更强的参与感。

在卖家方面，Shopee 更是出台了众多优惠政策。其联动巴西、菲律宾、越南、马来西亚、泰国和新加坡等多个市场，深度挖掘大促类目与商品，为商家呈上爆单秘籍。同时，还特别升级了运营、营销和基建等服务，为跨境卖家尽享收官红利给予了有力支撑。而且，这次的双 12 并非仅局限于 12 月 12 日当天，而是与圣诞节相衔接。在巴西市场，还同期开启双 12 和圣诞节大促的预热，以满足消费者提前购置礼物的需求。

据 Shopee 调研显示，消费者会在 12.12 大促期间挑选圣诞礼物，时尚品类如带有圣诞元素的服装配饰会成为消费者的首选。在巴西和菲律宾，母婴产品也格外受消费者青睐。此外，随着圣诞节临近，消费者热衷于通过装饰、灯饰、派对用品等营造浓厚的节日氛围，因此带有圣诞元素的家居生活用品同样备受欢迎。调查还表明，多数消费者倾向于为圣诞礼物进行包装，若商品便于包装，将显著提升买家的下单概率。

显然，Shopee 已提前为卖家准备好了双 12 和圣诞的商机攻略，助力卖家选到极具爆发潜力的商品品类，迎接新一轮销售高峰。

2. Shopee 直播玩法独具魅力

实际上，此次双 12 中最值得关注的当属 Shopee Live 玩法。在刚过去的 11.11 大促中，Shopee Live 的观看量已成功突破 15 亿，数万跨境卖家售出商品数大幅增长超 10 倍。若在双 12 能继续发挥 Shopee Live 的优势，通过与消费者实时互动，聚集海量观众，实现强势引流，极有可能推动店铺销量大幅增长。

此前，Shopee 马来西亚站的一项调查表明，近三分之一的人在购买某种产品前会跟随网红博主确认购物选择，超过 20%的人会时常关注网红博主以紧跟潮流，仅有 7%的人关注网红博主只是因为其受欢迎。这充分说明博主的分享能在一定程度上影响电商的流行趋势，尤其是对于直播这种形式，在原有视频互动的基础上进一步增强了实时参与感，并搭配商品展示和实时解答，无疑能增加消费者的信任感，提高下单率。

然而，在直播领域，尤其是在东南亚地区，TikTok 始终是不可忽视的强劲对手。其自身所具备的社交电商属性使其在获取观众流量方面游刃有余，且此前 TikTok 也透露了对此次双 12 直播的重视，不仅搭建重点直播间，还开设直播间打榜赛，这无疑给 Shopee 直播带来了不小的压力。

各家对直播的重视恰好证明了直播带货的强大实力。因此，在这个双 12，Shopee 商家可优先考虑与网红达人携手开展直播玩法，让商品在短时间内实现高曝光和快速出单。此外，Shopee 官方推出的购物免费赢金条、12%即时返现、无最低消费免费运送等引流举措也值得斟酌。需注意的是，只有依据自身店铺的实际情况选择最为合适的方式，才能切实助力销量增长，获取更多订单。