TIKTOK SHOP 自然流量运营全攻略
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今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程: TIKTOK SHOP 自然流量运营全攻略
咱们来聊聊TikTok电商运营,特别是自然流量和运营节奏这部分。很多朋友以为在TikTok上开个店,上架点产品就能坐等订单来,结果一两个月过去了,店铺还是冷冷清清。最常见的问题就是:“我店铺怎么没流量?”“怎么没转化?”“怎么增加流量?”“怎么让订单多起来?”每天都有人问,得到的答案是各种各样的捷径,最后没效果就说平台不行。但跨境电商这事儿,真的需要动动脑子。
跨境电商得有点儿核心思维:全局思维、品牌思维、创新思维、热点思维、运营思维、数据思维、差异化思维和试错思维。不懂的自己去搜一下,这些思维都是啥意思。
咱们先说说自然流量怎么起店。自然流量能做吗?能!但怎么做?能赚钱吗?
铺店:就是大量开店,疯狂上新品。这招说白了就是碰运气,我身边有朋友铺了60多家店,四五个人每天不停地选品上架,一个月能挣个10万左右。但这种本土铺货的方式,供应链得跟上,跨境的就别想了,你发货采购根本来不及。这方法的缺点也明显:不稳定,周期长,前期成本高,封店多,违规也多。
精品选品堆视频:这就需要做市场调研,精准选品,准备几个账号,每天发一堆视频,靠视频推流,去打推流机制,做宣传。一旦有一条视频爆了,所有内容跟着跑,店铺的量就起来了。但这种方法需要大量人工精力,还得有剪辑能力。
产品供应链优势:如果你是做品牌的,产品供应在某个类目里还行,自己成本又低,那就直接打货架电商的形式,价格战,低价竞争。
我们自己是属于第三方贸易,我们的打法其实挺适合小团队或者个人。做市场调研,用户定位,当地潮流方向,季节性,功能性,进行选品。选完品之后,得测试,选品只是第一步,真正卖怎么样,还得看测试结果。
测品到一定程度后,通过内容加广告,看能不能出量,跑得正不正,决定投放多大的量。这时候就决定了某个时期你能挣多少钱。订单量上来后,就会有很多达人帮你带货。
这时候,广告和达人就一起发力了,也开始积累达人资源,为后续对接新品,打新品,能省钱。这样周而复始,每个店会有3-5个大链接,很多个小链接,自然流量3-500单,上千单也不成问题。
所以啊,这都是一环扣一环的,不管你是大团队,小团队,还是个人,都是一样的。一定要有清晰的思维,每个阶段做什么事情。不是上架完产品就坐等订单来,到处问别人做什么品,有什么货盘,商品卡怎么做。这些都是需要你自己去研究和实践的。