年入10亿！月访问量400万的耳塞独立站
随着都市生活节奏的加快，噪音污染成为影响现代人生活质量的一大因素。
无论是在喧嚣的街头、拥挤的交通工具上，还是在充满活力的音乐节现场，我们都在寻找一种既能保护听力又能享受生活的解决方案。
据市场研究显示，全球环形静音耳塞市场规模在 2023 年达到了 13 亿美元，并预计到 2030 年将增长至 20.2 亿美元，期间的复合年增长率为 6.4%。
这表明市场对这类产品的需求正在稳步增长，消费者对于既能提供听力保护又能展现个性的产品越来越感兴趣。
今天 Molly 要介绍的品牌就是在这样的背景下创立而成——LoopEarplugs ，由 2 个爱好演唱会的比利时小伙 Maarten Bodewes 和 Dimitri O 在 2016 年成立。
通过售卖降噪耳塞，其 2023 年的业务规模已经达到了 1.26 亿欧元，约合人民币 9.93 亿元，一年内耳塞销量超过 500 万副。《纽约时报》更是将其评为音乐会耳塞的首选。
从传统零售转向DTC模式
Loop Earplugs 的两位创始人由于经常参加各种演唱会，长期待在高分贝的环境里面，耳朵开始出现耳鸣的情况。
市面上传统的耳塞产品大部分在外观设计上毫无美感可言，并且在佩戴效果上及舒适度上更是一言难尽。
于是，他们提出一种新的概念：既能保护耳朵，又能沉浸式享受音乐的耳塞。
耗时 2 年时间，两位创始人终于将 Loop 耳塞的概念变为了现实，并幸运地获得了布鲁塞尔知名创业加速器 Start It@KBC 的认可与支持。
图源：loopearplugs.com
于是，他们毅然决然地放弃了原有的工作，全身心投入到 Loop 的事业中。
2018 年，Loop 推出了其首款产品，并通过美国的大型连锁药房 CVS 和欧洲的家电零售巨头 Saturn 进行销售。
然而，当新冠疫情在全球爆发，生活方式和娱乐活动受到了极大的限制，Loop 耳塞的销量也遭受了重创，月销售额从原来的 10 万美元下降至 2 万美元以下。
面对这一挑战，Loop 的两位创始人迅速调整他们的产品定位和销售策略。
面对夜店和演唱会的停摆，以及销量的大幅下降，Loop 从传统的销售渠道转型为直接面向消费者的 DTC 模式。
同时，他们意识到需要更多元化的客户群体才能应对疫情的挑战，因此他们开始将耳塞的定位从医疗用品转变为更适合日常使用的产品。
从只是针对演唱会或夜店等特定场合的专属，拓展到噪音敏感的人群、需要在嘈杂环境中集中注意力的工作人士，以及寻求更好睡眠质量的人群。
这一策略的转变使得 Loop 耳塞能够触及更多的潜在用户，从而在疫情期间实现了销量的逆势增长。
高价高质，重塑耳塞市场新风尚
Loop 耳塞的定价在 20-55 美元之间，虽然高于一些传统耳塞，但其市场接受度却非常高。
他们不仅仅将耳塞定位为功能性的听力保护设备，更是将其塑造成为一种时尚宣言。
通过提供多种鲜艳的色彩和金属饰面设计，Loop Earplugs 打破了传统耳塞单调的外观，尤其是新推出的限时配色收纳盒和防丢挂链，更是使其发展成一个小众的时尚配饰市场。
图源：loopearplugs.com
他们的产品设计注重时尚与舒适的结合，提供了不同尺寸的柔软硅胶耳塞，以适应不同用户的耳朵，确保佩戴舒适，无尴尬或不适感。
Loop Earplugs 的包装设计同样体现了其对视觉沟通的重视，采用明亮、大胆的色彩，与传统耳塞的隐蔽性形成鲜明对比。
品牌从一开始就考虑了耳塞的外露设计，不断在质感、色彩设计和配件上进行探索和创新。
品牌的产品线涵盖了多个系列，如 Loop Quiet、Loop Experience 和 Loop Engage，每个系列都有其独特的设计语言和适用场景。
图源：loopearplugs.com
Loop Quiet 系列专为睡眠设计，采用硅胶材质，提供最高的降噪力度，可达 27dB，而 Loop Experience 和 Loop Engage 系列则采用树脂材料，分别针对现场演出和社交场景设计，提供了不同程度的降噪效果和声音清晰度。
Loop Experience 以其独特的色彩设计吸引眼球，灵感来源于夜店的炫彩光影，通过塑料材质巧妙地模仿出金属的光泽和质感；
而 Loop Engage 则采用了一种清新透明的色彩方案，与其社交属性相呼应。这款产品的设计亮点在于它能够减少周围环境的噪音干扰，同时保持对周围人声的清晰捕捉。
Loop Earplugs 还推出了 Loop Switch 产品，这是一种“机械”耳塞，允许用户在三个降噪级别之间切换，以适应不同的环境。
这种产品策略不仅满足了市场对个性化和多功能产品的需求，也使 Loop Earplugs 在耳塞市场中保持了竞争优势。
总的来说，Loop 耳塞的高定价在一定程度上反映了其市场定位和消费者对其价值的认可。随着市场对个性化和功能性产品需求的增加，Loop 耳塞的市场接受度预计将继续保持在较高水平。
提升新用户转化的小诀窍
为了简化产品选择流程并引导用户找到最适合自己的解决方案，Loop Earplugs 在主页的首屏设置了一个互动测验，这个测试会针对用户的使用场景和偏好提出有针对性的问题。
图源：loopearplugs.com
点击“Help me choose”或“Find my match”则可进入测试环节。系统会根据用户在集中注意力、享受音乐、参与体育赛事或改善睡眠质量等方面的需求，提供个性化的产品推荐。这一流程不仅缩短了用户的购买决策时间，还极大地提高了购物体验的便捷性和满意度。
通过使用该功能，其新用户的转化率提升了 5.9%。
除了互动测验之外，Loop Earplugs 的网站还设有综合比较页面作为补充。 这个页面通过详细列出不同使用场景和产品型号的特性与优势，帮助用户做出更加明智的选择。
用户可以通过直观的并排比较，轻松评估各个产品的特点，挑选出最贴合自己需求和偏好的耳塞。这种细致入微的产品对比不仅帮助用户做出更加精准的决策，也进一步增强了他们对品牌的信任和满意度。
总体而言，互动测验更适合那些对如何选择合适耳塞感到迷茫的初次访问者，而综合比较页面则为那些目标明确、希望深入了解产品细节以作出比较的用户提供了一个理想的平台。通过这两种工具的结合使用，Loop Earplugs 确保每位用户都能找到最适合自己的听觉解决方案。
目前，Loop Earplugs 独立站每月的访问已经可以达到 400 万，在行业的排名前 10，算是非常不错的成绩。
从流量结构的分析来看，他们的营销渠道主要来自：自然搜索、直接访问和付费搜索。
图源：similarweb
· 自然搜索
具体来看，自然搜索占其网站流量的 42.23%，证明他们在 SEO 优化上下了功夫。通过在网站上使用精准的关键词运用以及撰写有关耳朵保护的高质量文章来提高在线形象并吸引访客。
在他们的 SEO 策略中，博客发挥着核心作用，这里汇聚了大量与目标受众息息相关的主题文章。
Loop Earplugs 的博客是一个内容丰富的知识库，涵盖了从“提升睡眠质量的技巧”到“夜店穿搭指南”，再到“声音恐惧症的应对方法”、“如何挑选适合自己的耳塞”等多样化话题，致力于提供有价值、信息密集的内容，以满足读者的需求和兴趣。
图源：loopearplugs.com
文章中巧妙地融入了促销元素，如带有 Johnson 包装盒的 Loop 耳塞图片，不仅吸引眼球，还增强了品牌形象。
此外，引人注目的号召性用语（CTA）按钮和嵌入式产品推荐，如“立即购买”或“了解更多”，都是精心设计来引导读者进一步了解产品并促进购买决策的。
通过这些策略，Loop Earplugs 的博客不仅仅是信息的发布平台，更是一个高效的营销工具，它通过提供高质量的内容和无缝的用户体验，有效地将流量转化为潜在客户，进而推动销售和品牌忠诚度。
这种综合的 SEO 方法不仅提升了 Loop Earplugs 在线上的可见度，也为其在竞争激烈的市场中赢得了优势。
· 直接访问
直接流量在 Loop Earplugs 网站的访客中占据了第二大的比例，达到了 34.56%。
这一数据表明，Loop Earplugs 在品牌知名度和用户忠诚度方面表现出色，有大量的用户直接通过输入网址或书签访问网站。这样的流量来源通常意味着品牌已经在市场上建立了较强的影响力和用户基础。
直接流量的高比例也可能意味着 Loop Earplugs 在非搜索渠道的营销策略上取得了成功，比如通过社交媒体、电子邮件营销、口碑传播等手段，有效地引导用户直接访问网站。
此外，用户可能因为对品牌的信任和产品的满意度，更倾向于直接访问以获取信息或进行购买。
站内已累积了 55000+ 的五星评价，同时有超过 27 万名的 Loop Earplugs 粉丝加入社区，有效的提升了品牌的信任度。
· 付费搜索
付费搜索为 Loop Earplugs 带来了 10.61% 的网站访客。他们通过在 Google Ads 和 Facebook 等平台上进行有针对性的广告活动，有策略地向潜在客户展示他们的产品。
根据 semrush 的分析数据显示，Loop Earplugs 投放的关键词有 49 个，每月的投放成本约为 1.2 万-1.6 万，重点投放品牌词。
社交媒体广告投放方面，每月的广告支出大约是 150 万欧元，重点投放 Facebook、Instagram 和 TikTok，通过平台的广泛影响力与全球各地的受众建立联系。
Loop Earplugs 的主要受众人群是 24-35 岁的年轻女性，因此在投放策略上会从吸引人的图像和视频等互动内容为主。
他们会不断进行 A/B 测试，针对广告活动进行微调，以保证效果的优化。
此外，他们与拥有大量粉丝且价值观与品牌一致的网红合作。同时，他们不仅赞助网红，还在他们的社交媒体账户上投放广告。
通过多元化的数字营销模式，全面且有针对性地实现品牌的曝光。
