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美国TikTok Shop开放跨境商家自运营模式

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2023-10-15 00:37

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商家自运营模式

TikTok Shop官方宣布向美国市场开放跨境商家自运营模式，并邀请三大类商家入驻。这个消息备受商界期待，因为商家自运营模式（POP模式或小店模式）为商家提供了更多自主权和机会，包括自主运营、灵活定价和营销等方面的自由度。

商家将能够负责从商品上架到销售、营销和物流等整个流程。他们可以根据自身能力和需求，在商城、直播、短视频和与达人的合作等不同场景中灵活销售，还可以积极参与平台的营销活动。

美国市场一直是众多商家瞩目的市场之一。根据eMarketer最新数据显示，2022年，美国社交电商销售额将达到531亿元，同比增长34.4%；到2023年，美国社交电商销售额将达到689.2亿美元；到2025年，美国社交电商将成为一个1071.7亿美元的产业。预计到2023年，超过一半的社交网络用户（50.3%）将在社交平台上进行购买。

所谓的"自运营模式"，也被称作"POP模式"，它与全托管模式有所不同。

在全托管模式下，卖家主要承担供货的角色，无法与终端消费者进行直接的接触。除了商品利润外，他们无法获取到营销数据的第一手资料，也无法积累品牌资产。

相对之下，自运营模式则要求卖家具备自主运营的能力，独立完成商品的上架、销售、营销和物流等所有环节。卖家可以根据实际需求，在商城、直播、短视频以及与达人合作等不同场景中进行销售。

目前，自运营模式适用于美妆快消、3C硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品和食品饮料等多个领域。

开放门槛

美国当地发货商家要求：

具备美国本土的仓储和物流能力，商品需从美国本地发出。目前，我们支持美国海外仓或FBA的多渠道配送，但不接受跨境发货或虚拟海外仓。

具有丰富的货架电商运营经验，单个店铺的年度GMV超过200万美金。

擅长与达人建立联系，并具备一定的内容创作能力，如短视频拍摄和直播运营。

以下是开放的商品类别：

美妆快消：美妆和个人护理产品

3C硬件：汽车和摩托车、电脑和办公设备、手机和电子产品

时尚配饰：母婴用品、时尚配饰、珠宝和配饰衍生产品、儿童时尚、行李箱和包袋、男装和内衣、民族服饰、鞋类、运动和户外用品、女装和内衣

家居生活：汽车和摩托车用品、母婴用品、美容和个人护理、家具、健康和个人护理、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动和户外用品、纺织品和软家具、工具和五金、玩具

收藏品

食品和饮料

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