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销量暴增550%,TikTok心形锁骨链又在情人节火起来了?

海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。
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2025-02-07 11:01
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Kalodata研究院
海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。

情人节是每年开年的第一个消费高潮,几乎是品牌与卖家们不可错过的战场。根据TikTok官方数据显示,77%的欧盟用户庆祝情人节,其中55%的人认为这是个“超级重要”的节日。这样的数据背后是一个巨大的商机,而聪明的卖家早已开始计划,如何借助TikTok打出一套漂亮的营销组合拳。


情人节热卖品类:什么样的礼物打动消费者


2024年情人节期间,一款心形锁骨项链因为其浪漫的设计大卖近2万件,精致的爱心造型加上创意包装,无疑击中了消费者心中的浪漫情结。


据Kalodata数据显示,这款项链今年从1月底开始增长趋势也同样明显,增长率高达550%,其在短短7天内关联了228位达人,这些达人通过创意视频展示项链的设计亮点和佩戴效果,让产品在平台上实现了病毒式传播。


销量暴增550%,TikTok心形锁骨链又在情人节火起来了?

图源:Kalodata


情人节的礼物选择丰富多样,但深入了解消费者偏好是制胜关键。情侣款服饰和配饰无疑是经典之选。比如带有爱心、玫瑰等浪漫元素的设计往往能引发共鸣。时尚和情感结合的单品,不仅满足了情侣表达爱的需求,也为卖家带来了高转化率的机会。


美妆与护肤品是情人节另一大热销领域。无论是限定版口红,还是情人节主题护肤套装,都可以吸引注重“悦己消费”的女性消费者。更重要的是,美妆品牌可以在TikTok上打造浪漫妆容教程,利用短视频直接种草。


此外,家居装饰品也不容忽视。香薰蜡烛、浪漫灯具甚至情侣抱枕,能让消费者为家庭或个人空间注入节日氛围。经典的鲜花与巧克力依然是情人节的热门选择,但通过与当地供应商合作推出定制礼盒,卖家能够在传统品类中找到差异化的竞争优势。


用TikTok精准触达消费者:达人合作与节日氛围打造


要想玩转情人节营销,TikTok这个平台提供了得天独厚的机会。平台上,#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir等话题标签已经开始积累热度,卖家可以通过观察热门内容,洞察消费者的关注点和偏好。与此同时,用户生成内容(UGC)和达人合作是拉动销量的核心方式。


销量暴增550%,TikTok心形锁骨链又在情人节火起来了?

图源:TikTok


数据显示,47%的消费者在选购节日礼物时,会被达人推荐的内容所启发。与TikTok达人合作并非只是简单地找人推广,而是要通过契合品牌调性的达人,精准触达目标受众。例如,情侣达人可以通过展示情侣日常,传递“甜蜜幸福感”,让观众联想到你的产品;而美妆达人则可以围绕情人节妆容进行创作,通过具体的使用场景种草产品。


如何快速布局情人节营销:从产品到推广的全链路思考


卖家在情人节营销中需要注重三个方面:第一,产品设计上融入节日元素。消费者对节日礼物的期待不仅是“实用”,更是“特别”。独特的爱心图案、浪漫包装或限定主题都可以大幅提升吸引力。


第二,内容创意要紧扣节日情感。TikTok的用户喜欢真实、共鸣感强的内容,因此围绕“爱”“浪漫”“惊喜”等情感点展开创作,可以更好地打动消费者。


第三,推广渠道的多元化。达人合作是必不可少的一环,但不要忽视平台上的话题挑战或直播带货等形式,这些都可以迅速引流。


2025年的情人节已经近在眼前,聪明的卖家不会等待,而是提前布局。从观察趋势到推出吸引眼球的爆款产品,再到携手达人打造热销内容,让这个情人节成为你小店销量猛增的最佳时机。


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