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TikTok带货爆单：零食周边+3C数码？主链跳转多平台成交，1个视频播放量破3000万？

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2022-05-21 02:20
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TikTok带货爆单：零食周边+3C数码？主链跳转多平台成交，1个视频播放量破3000万？

英国五月上半月的半月报出来，我们可以看到大容量水瓶、蓝牙耳机、空气加湿器、瑜伽套装等产品依然热卖，而分享日常生活和展现服饰穿搭过程等内容形式，也是平台热门的方向。

如果大家不知道怎么选品，不知道做什么内容，那么跟着平台的趋势走，多参考多创新，准没错。

前面我们有给大家分享了很多英国小店上的热销产品，他们是如何做内容，如何直播带货的。本期我就和大家分享一下，如果不走英国小店，可以怎么带货？

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一、TikTok选品

1.1 可爱零食周边+3C数码

以可爱美学零食周边+3C数码为例，平时我们看多了美妆个护、运动服饰、珠宝水晶……这次可爱美学零食周边+3C数码，还是比较少见的。

可爱美学零食周边比较广，既是食品类，也是家居百货类，有零食，有可爱的杯子、碟子、杯垫，甚至还有3C电子数码。美食和周边主打，3C数码为辅，这些产品组合起来，1个视频播放量大几千万。

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最高播放量的一个视频，播放量高达3420万，点赞量超过460万，评论区35000多，在零食周边领域，这个数据不低的。

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1.2 谷歌趋势

搜cute aesthetic，我们可以看到近90天热度随时间变化的趋势，其中3月、4月和5月均有明显的涨幅。特别是5月初，可爱美学迎来一个小高峰。

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我们再看看cute aesthetic近7天的热度随时间的变化，这个涨幅如心电图般，此起彼伏，热门区域集中在威尔士、北爱尔兰和英格兰等。

至于snack，3C Digital，不管是近90天，还是近7天，热度集中在3月份、4月份和5月份，和cute aesthetic一对比就很明显了，结合是正向反馈，相得益彰。

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1.3 亚马逊情况

与snack有关的词，排名涨跌整体是上升的，零食还是有很大的市场的。

亚马逊里搜snacks，价格基本在5~30美金，至于周边的碟子、杯子什么的，价格基本在40美金左右，3C数码更不用说了。

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1.4 阿里巴巴标价

阿里巴巴里可爱的碟子，基本是在1~20块！另外零食等价格也是不高，3C数码价格不一，空间大。

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二、TikTok视频内容 

2.1 可爱美食展示

这位博主的视频拍摄都在电脑桌面前，粉红色的基调，搭配各种可爱的摆件，镜头层层叠加，即使不加背景音乐也很可爱。

先展示摆垫子，摆碟子，接着拆零食，摆零食，最后再摆杯子，加冰倒饮料，还来一口咬过的视频，简单的叠加，就让人忍不住看下去！很可爱，很有少女心，也很小资休闲，甚至让人忍不住想买。

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2.2 数码产品开箱

除了零食和零食周边使用的碟子、杯子等，这位博主的短视频内容还有3C数码产品，走的是开箱路线。

有趣的是，这些数码产品的包装走的都是粉色路线，非常可爱！开箱过程的内容拍摄也不难，主要还是在电脑面前，展示产品使用的方法和效果，不需要太复杂。

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三、TikTok产品转化

3.1 TikTok Q&A

通过问答功能提问或回答，我们可以看到博主有回复了网友的问答。这是博主2021年最火的一条视频，其中评论区满满都是网友对博主的点赞和求购买链接。

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比如说喜欢博主视频的内容，非常可爱。同时也有网友被博主种草成功，问这些零食饮料和碟子等产品在哪里购买……说明博主这个账号是成功的，是能够有转化的。

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3.2 TikTok英国小店

博主不走小店，通过主链跳转到亚马逊、速卖通还有独立站等电商平台，甚至连Twitter、YouTube、Instagram等社交平台都有，变现渠道丰富。

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这位博主真会做内容，有时候产品不一定要非常垂直，跟自己账号的内容风格相关也是可以的。博主卖的品类比较多，基本上视频内容里展示出来的都有在卖，直接给网友种草了。

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同时也给我们一个启发，视频内容不要单纯展示，而是可爱风+镜头叠加+婉转种草完成转化，这样带货够高明！

虽然是老生常谈，但以上内容我们是希望给大家带来更多的变现启发，TikTok的内容和变现形式不拘一格，咱们可以根据选品和主打市场来！


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