深度探讨：中国老板出海如何少踩坑？
01
中国老板怎么出海？
国内加速内卷，大部分老板如果不能”肉身出海”，只做线上流量。
或者希望“合作”操盘手给自己打流量，基本很难测试出理想结果。
今天偶遇一个国内韭菜机构，考虑的问题是搭建一个样板间，给国内老板们演戏。
收高价培训费但是并不考虑长期价值，未来3-5年，借着出海噱头割韭菜的将比比皆是。
出海，还是要实地调研，没有调研没有发言权，今年个人主要规划是出海到重点国家，本土化深耕。
02
跨境电商正在演变成本土电商
依靠供应链资源错配而存在的跨境电商，会越发难以生存，低价倾销谁都看得出来。
关税就是保护本国制造业和实体经济的有效手段。
以印尼为例，灰色清关严查，电商必须报税否则封店铺。
美国逐步让制造业回流创造就业岗位，缩小贸易逆差，取消800美金以下小额包裹免税政策。
客观来说，做跨境的老板们，逐步都必须去目标国本土，根据不同板块需求，布置团队。
比如TikTok内容剪辑和投放放在深圳，但是直播间和物流仓库在印尼本土。
在家门口，躺着把钱赚了的生意，以后几乎没有了。
03
印尼电商出海门槛高，易形成竞争壁垒
第一，印尼对本土商家和实体经济保护程度很好，违法情况和电商偷税会受到严惩，并不是容易倾销商品的混乱市场。
第二，印尼物流费用昂贵，约17000个岛屿，各个岛屿之间交通不便，需要有强大的物流后勤保障才能玩转电商。
（未展示全部）
第三，相比于马来、台湾、新加坡，印尼的语言文化更难以理解，沟通难度非常大。
英语普及率很低，大部分人只会简单的英语，需要有当地懂得中印两国语言的华人，才能更好落地团队。
第四，办公成本并不低，在雅加达，住宅和办公几乎都是一年起付。
政府招商引资也是期望企业可以长期稳定经营，而不是短期套利。
04
平台只是渠道，借助平台红利积累实力
TikTok在印尼存在大量红利，适合企业借势而起。
但是仅仅依靠平台傻傻地卖货，一旦某一天广告成本、平台抽点上升，消费下行、商家竞争加剧，无任何品牌和内容能力的商家就会被迫黯然离场。
内容流量团队：沉淀优质内容生产能力，以及团队SOP标准化复制能力，多平台搞流量。
供应链商家：沉淀品牌影响力，开品测品能力，量产能力以及高效物流妥投能力，多平台销售。
05
不认同品牌出海，更认同本土的线上化
大部分老板带着自己Made in china的产品，根本没有在目标市场验证过，期待通过跨境电商或者一些新媒体平台成功出海。
我想说基本一做一个不吱声。
产品前端调研、定位，目标国政策、法律、知识产权等等一系列问题搞定，才能够利用平台进行销售和分销。
大部分人，把平台想的太伟大了，真以为可以助力中国品牌出海。
这种想法：意淫的面更大。
从流量分销方角度，谁愿意浪费时间给你打品？
不都是找本土已经验证过的商品或者模型，用线上流量红利去放大，进而攫取利润么？
产品出海这件事，自己研究和测试，说的直白点，都不如去本土找个对标，看看有没有Copy的可能性，如果竞争不够充分，没准还真有机会。
如果从TikTok、Facebook流量角度，我一定找线下成功的商业模型，探讨线上流量放大生意的可能性。
而不是搞什么“品牌出海”
出海靠谱的是深耕本土市场，不是搞一些空中楼阁。
