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TikTok Shop保健类目品牌“Zoyava”爆卖580万美金
做好TikTok电商，首选嘀嗒狗跨境，嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验，都在这里。
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2024-02-07 19:01
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690嘀嗒狗曾在研究保健类目时，分析过TikTok Shop美国站保健品牌Rysesupps，文中提到运动健身是近几年销量增长的热门类目之一，健身营养产品的兴起从美国开始，随后全球范围内形成不同的发展市场，欧美国家的蛋白质产品以运动，健身增肌为主，在运动健身的搭配产品中，蛋白质可谓是首选，因其可以促进肌肉组织生长，修复运动后的肌肉损伤，被大多数运动健身者选择，成为明星产品。
图片来源：didadog.com
品牌账号@zoyava.life在TikTok获得1.2万粉丝，通过搜索关键词“zoyava”可以看到，在2024年1月有部分TikTok创作者是品牌建立的矩阵账号，推广数据并不算高，只有少量视频超过10万播放，该品牌在TikTok营销刚刚起步。
图片来源：TikTok.com
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“ Zoyava”的搜索热度在1月5日达到搜索高峰100。
品牌建立了独立站，在网站首页，品牌简洁明了地展示出热销单品图，用户进入独立站就可以了解到品牌的明星单品，在产品左侧注明了产品的特点“All-in-One SeaMoss Formula”，进入网站的用户，可以通过这部分关键词快速了解商品，并点击详情查看，也可向下滑动，向用户解释：为什么要选择Zoyava？
品牌在亚马逊也有自己的店铺，根据数据显示，热销单品在7月31日上线亚马逊，在过去一个月销量为1.2万单，销售额44万美金，在“叶绿素草药补充剂”榜单中排名第三。
与品牌相关的关键词“zoyava sea moss all in one capsules”在过去一个月搜索量为5.6万，月购买量2800单，品牌关键词“zoyava”搜索量为2.8万，月购买量1700单。
保健类目仍然保持增长状态，无论是营养保健品，还是美白保健品，只要找对了市场，结合TikTok就有可能获得高销量，今天所分析的保健品牌zoyava以及BetterAlt，在已经有不少保健品牌成功的情况下，依然可以脱颖而出，卖家可以考虑保健赛道中的不同细分商品，仍然有一定的机会。
追求健康已经变得和想要改善生活一样复杂，拿着一瓶又一瓶的维生素和补充剂来追求健康目标，花费了宝贵的时间和资源，却没有保证纯度或效力，Zoyava推出多合一补充剂，简化了步骤，让保持健康变得更简单，这也是品牌想要输出的品牌价值之一。
需要注意的是，保健类目特殊，商家在考虑该类目之前，一定要做好商品认证，提前了解保健类目的资质审核。
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