Tiktok玩家第171篇：亚马逊卖家如何快速布局TikTok业务？如何利用达人建联实现爆品引流？
Anna
社区用户
TikTok Shop 大火的底层逻辑
近年来，TikTok Shop 以其创新的社交电商模式迅速在全球范围内崛起，特别是在美国市场上取得了显著的成功。这一现象背后的底层逻辑主要包括以下两点：
1. 全球化品牌崛起
随着中国品牌的国际影响力不断提升，中国制造的产品越来越受到全球消费者的青睐，为TikTok Shop提供了强有力的品牌支撑。
在经济下行压力下，消费者更倾向于寻找性价比高的产品，而中国产品的出现，其实是一个非常好的切入点，TikTok Shop正好提供了一个渠道，并且与传统电商不同，TikTok Shop 结合了娱乐和电商，提供了全新的购物体验。
2. 网红合作模式出海
整个跟网红合作的整个链路，是通过 TikTok 的店铺后台就能实现的，虽然TikTok短视频发展非常快， 但TikTok也有联系网红的链路，例如邮箱、TikTok账号私信、达人广场等等。
现在90%以上的卖家都是通过 TikTok shop 后台去联系的，会有站内信息，有公开计划，有定向计划和在线沟通这4个大方向去联系，支持去搭大量的合作网红，并且合作网红的数据销售额，后台能马上能显现。
如何快速布局TikTok业务
想要入局美区TikTok Shop的亚马逊卖家，以下是一些关键步骤
1. 构建专业团队
建立包含小店运营、达人BD和广告投手的专业团队，确保业务的全面覆盖。
（1）小店运营：核心工作选品定价统筹，绩效目标是拉升净利，绩效可以按照利润5-10个点，最好是有亚马逊运营或者独立站运营选品思维
（2）投手：核心工作素材制作投放广告，绩效目标是拉升销量控制成本绩效可以5-10%，最好有跨境广告投手的经验
（3）达人BD：核心工作建联达人和管理达人，绩效目标是提升销量0.5%-1.5%的GM和佣金范围控制，最好有抖音商务和海外公会经纪人、跨境海外推广员的背景
其中，达人BD团队的搭建是很重要的，岗位设置：兼顾推广；专职推广人员；网红营销团队。
推广部门总监：定目标，结合公司实际情况制定推广目的和目标，了解各种推广方式，Affliate，Google，FB，Pinterest广告。
主管：经验丰富，有过相关经验。
新人/新人成长SOP：语言能力，最好有海外留学经验，熟悉平台。
在达人BD团队中，分为初级团队和成熟团队
初级版：3-5人机动组快速落地执行周度建联达人500-1000个;
成熟版：8-10人,周度建联达人1500+。
团队当中，人员的分配工作分别为
小A负责：Brief产出（产品讲解/脚本撰写/审核视频拍摄）
小B负责：筛选达人库（粉丝画像/视频调性/话术配合）
小C/D/E负责：专攻BD
团队人数 决定 达人合作数量 决定 种草+带货内容 产出 决定GMV。
2. 熟悉平台规则
深入理解TikTok Shop的运营规则，避免违规操作，从而导致封店。
3. 选品定价
利用数据分析工具，深入研究市场趋势，精准选品，并制定合理的定价策略。
4. 库存
一定要备好库存，特别是单独做TikTok渠道的话，其实风险非常的大，特别有时会面临着下架的风险，如果有多渠道的话，库存一定要备足好，要不然下架之前的努力都是没有了
5. 达人资源的有效利用
与 TikTok 上的达人建立合作关系，利用他们的影响力推广产品，促使达人制作吸引用户注意的短视频内容，提高用户粘性、关注和互动。
目前，整个美区小店的三个销售流量的来源，一个是视频投流，一个是达人带货，一个是直播带货，其中当前的红利是达人视频带货，占比82%，就是可以免费送样品，让达人拍视频挂小黄车，达人出单给佣金就好。
与之相反的可以看一下直播带货，美区是3%，其实这个效果也不是特别好，实际上费用也非常高，如果是新晋的卖家，还是不建议一开始就来通过直播带货，虽然在国内 70% 的销售都是通过直播来带来的，但是美区的话，建议大家还是通过达人带货为主。
同样可以看到这个视频投流，整个美区是15%。在东南亚是20%，剩下国内是10%，所以其实就是主要带货还是达人。
TikTok达人建联要点
与 TikTok 达人建立联系是推广产品的关键，以下是一些重要的建联要点
1. TikTok达人合作呈现新特点:
爆品引流，集中1-2款产品，结合广告测品数据，大批量投放达人。
产品宣传只介绍最突出的1-2个卖点，形成核心记忆点。
推荐佣金设置在15%左右，如有更多预算，可重点分配给带货达人广告投流。
内容拍摄时长推荐合作30-40s，在保证完整展示产品的情况下，能够同时介绍好卖点和场景搭配，完播率更高。
2. 带货为什么要找达人？
达人带货快速的可以进行一些种草，甚至达人可以来进行测品。这一些达人生产的素材可以进行广告投放，达人带货的数据就会更好的。那绿色的广告停了，它就没有效果了，但是你的达人去带货，只要他不删帖，他会持续的有效果，所以我们建议达人合作是进行有非常选品种草和推广非常多的一个需求。
3. TK店铺后台达人触达方式：
公开计划：全网公开佣金计划，等待达人领取样品，被动触及
定向计划：针对高质量高匹配达人发送产品佣金邀约的，现在出新政策，主要根据销售额确定邀约人数
达人广场：ACCU20/周，跨境店没有，本土店不限制
达人邮件/WhatsApp建联：回复率低，易封号
在线沟通：无限制，回复率低
成功案例分享
通过分析成功的 TikTok Shop 卖家案例，我们可以提炼出一些共性的经验：
1. 利用平台特性：成功卖家往往能够充分利用 TikTok 的社交和娱乐特性来吸引用户。
2. 重视品牌建设：除在追求销量的同时，注重品牌势能的积累，实现可持续发展。
3. 多渠道整合营销：不完全依赖 TikTok，而是将其作为多渠道销售策略的一部分，实现品牌与销量的双重增长。
互动答疑环节
Q：TikTok最高级的打法是什么？
A：最高级的打法就是能形成品牌的势能。宣传不止于卖货，仅仅是为了卖货去TikTok上卖的话，那卖完了就没了，最多就是可能卖一个几万美金，好的情况下获得五六十万美金，但是卖完了就没了。如果加上品牌的思维去沉淀，可以更好地去做复购，做品牌的宣传，这些对于后续去复购去再宣传，是没有成本的，这才是为什么要做品牌的一个真正意义。
Q：美区店铺防封要注意哪些？
A：资料问题，买一些资料店；虚拟仓物流违规，从国内的仓就是物流去发送，已经封了一大批的店了，这个物流前段在中国运输，这一段不显示，只有在美国运输的那一段才会显示这个物流净度，这样也是不可以的；负面评价（长期投诉，产品质量），只卖了一单，这一单就给了差评，被关店，所以产品质量也要过硬；商品合规性异常（s单）；相似引擎，因为本土店很多中国人申请到了美国本土店相似引擎，被封店的话，可以看到是罚款等等原因.
