夏日爆款！卖家在TikTok美区加速吸金
近期，美国多地持续遭受热浪袭击，超过 40 摄氏度的高温频频创下历史新高，据美国国家气象局称，接下来全美多地还将持续经历高温。接连的酷暑天气不仅让民众们充分感受到了夏日的“热情”，同时也带火了“清凉经济”。
在各大电商平台上，家用制冰机、风扇、降温冰圈、冰袋等一系列能够快速降温的产品被消费者纳入到夏季必买清单里，销量实现了大幅增长。其中，在 TikTok 美区，一款多功能可充电的腰夹风扇凭借其小巧的体积、强悍的风力以及超长的续航时间迅速成为抢手货，上架短短一个月以来，便挤进了 TikTok 美区商品热销榜前五的位置，周销量超 2.5 万单。根据 kalodata 提供的数据显示，截止到 7 月 21 日，该款商品共售出超 12 万件，总销售额达到 177.20 万美金。
图源：kalodata 平台
从 6 月 19 日上架至今，不过短短一个月的时间，这款腰夹风扇是如何在 TikTok 美区快速出圈的，我们接着往下看。
据产品介绍，该款多功能腰夹风扇在不影响续航的情况下风速提高了 15%，且最高风速可持续 8 小时，最低风速可达 40 小时；风扇上的锰钢卡箍具有更强的弹性和刚性，方便用户将风扇夹在衬衫、腰带或裤子上，也可以使用挂绳将其挂在脖子上，升级的硅胶保护罩也让其变得更加防滑和耐摔；不仅如此，它还可用作充电宝直接为手机充电，内置的 LED 灯也可以提供照明功能。在对目标用户需求进行深入了解的基础上，这款体积小巧，融合了风扇+移动电源+照明灯等实用功能的产品，完美契合了工地、农场、钓鱼、登山、骑行、跑步、旅行等多种户外场景下不同消费群体对于产品多元化的使用需求。
图源：谷歌
而这款腰夹风扇上架的时间刚好是美国当地处于高温伊始的时间段，面对到来的“炎炎夏日”，民众对于降温单品的需求变得更加迫切；在商品标题上，商家也将产品主要功能和适用场景等关键信息清晰罗列，方便有需求的用户快速了解商品并做出购买决定；利用父亲节的热度，商家还将其巧妙定位为父亲节的礼品选择，部分海外消费者的送礼需求自然也带动了产品实现销售转化。
值得注意的是，该款热销产品来自于 TikTok 美区一家全托管店铺 Ruimai Technology，由于全托管卖家自身依托的供应链优势，该产品在上架 TikTok 美区后相较于其他同类型产品不仅具有很明显的价格优势，售价也远远低于亚马逊上同款商品的价格，极致的性价比也为其赢得了众多消费者的喜爱与热捧。
图源：Amazon
目前，该款多功能腰夹风扇在上架后已为店铺 Ruimai Technology 带来了大额的收入，一扫先前立式风扇、桌面风扇、充电宝与手机自拍杆几款已上架产品的销售颓势。
图源：kalodata 平台
借助海外本地达人打通带货链路
虽然在全托管模式下，TikTok Shop 平台会在产品展现出一定爆品潜力的前提下为其链接 MCN 机构进行带货或投流，但大多数时候，TikTok Shop 全托管商家往往会跟自运营卖家一样自行下场做内容，尝试从内容场获取流量，对于这种行为，平台自然也是默许的。毕竟对于新店铺新卖家来说，完全等着 TikTok Shop 平台来扶持流量的话大概率会很难，文中提到的全托管店铺 Ruimai Technology 也不例外，通过充分发挥达人带货的优势来提高用户对产品的认知，不断刺激用户的购买欲，增加产品成为爆款的可能性。
根据 EchoTik 的数据显示，该款销量极佳的多功能腰夹风扇目前总共关联了上千位达人，产出视频达到了 2100 个，合作对象既有粉丝数达到几百万的头部达人，也有几十万和十万粉丝以下的中尾部达人，范围覆盖手机和电子产品、护理和美容、运动和户外等领域。
图源：EchoTik
但从数据表现情况来看，该产品建联的大多数头部达人带来的实际转化效果并不如粉丝体量小的中尾部达人。过去 30 天内，带货 GMV 第一名的达人 @lycheeshoppin 仅有 3 万+的粉丝数，但却通过 9 条合作视频为产品带来了 6000 多万的曝光和 25 万+美金的 GMV，大幅带动了产品销售。
图源：EchoTik
7 月 2 日，博主一则短短 10 秒的视频带来了 2640 万的播放量和超 6 万的 GMV 收入，视频中，博主将产品的目标用户聚焦于室外户外工作者，通过接地气的拍摄方式直击这一群体在高温下工作的痛点问题，以此来突出使用腰夹风扇后的清凉舒适感受、便携的穿戴设计以及产品的价格优势，让用户更好地代入其中引发共鸣，从而激发其对产品的购买欲望。可以看到，这类生活化场景的带货视频虽然粗糙，但对用户却极其受用，几则带货风格相似的视频也都有着相当不错的数据表现。
图源：TikTok
另一位 @chidsj 是 TikTok 上拥有 37.07 万粉丝的腰部达人，主要带货类目为手机和数码产品，与产品的属性相当匹配，合作的 6 条视频带来了近 10 万美金的 GMV。不似上一位达人接地气的拍摄手法，@chidsj 的带货风格更加地专业化。
图源：TikTok
在这则播放量达到 590 万次的视频中，前 3 秒通过营造视觉冲击力强的画面在短时间内抓住观众的眼球，中间搭配背景音乐快节奏地对产品进行全方位的介绍，通过与用户进行对话的形式来进行产品价格的对比、多场景/角度展示产品细节、强调产品各功能的特点和优势，快速让观众接受视频所传达的产品信息，结尾部分加上简单直接的 CTA 引导，让用户产生购买动作，提高转化率。不得不说，这位达人属实是将爆款带货视频所需要具备的元素都玩明白了。
视频来源：TikTok
观察围绕该款腰夹风扇产品拍摄的视频，不少达人基本也是通过展示产品的核心功能和使用场景，来突出产品的便携性和清凉体验，以此引发用户的强烈共鸣和关注，并让用户直观看到产品相较于同类产品的性价比优势，从而提高对产品的好感度。在当下产品有着强烈市场需求的情况下，达人内容的大量曝光无疑是推动产品快速呈现在目标受众面前，实现销量增长一个有力的方式。
图源：TikTok
通过 Google Trends，我们可以看到美国地区在过去 30 天，产品关键词“腰夹风扇”在搜索引擎上的搜索热度从 7 月初开始持续走高，随着高温天气的持续，相关产品在接下来很长一段时间里还仍将维持着可观的热度。
图源：Google Trends
在国内 1688 平台上，与 TikTok 上热卖的“腰夹风扇”同款商品价格在 27-75 元人民币之间，且已有商家的历史成交金额最高达到了 83 万+元人民币。
图源：1688
夏日清凉消费热潮还将持续
目前 TikTok 美区夏日旺季销售战的号角已然打响，不少夏季单品也迅速被 TikTok 带火成为畅销热品。根据 TikTok Shop 官方最新公布的美区夏季大促战绩来看，本次战绩远超去年黑五大促记录，平台整体 GMV 增长 129%，动销商品数量增长 114%，并出现了单场超百万美金 GMV 的直播间。
图源：TikTok Shop跨境电商
除腰夹风扇外，充气泳池、夏季降温毯、制冰机、剃须刀、防晒衣等夏季单品，也都有着不错的出单量，在接下来一段时间里，这些产品还将会是主流爆款，有相关产品货源的卖家可以抓住此次销售黄金期，合理进行销售布局，但同时也要注意夏日经济带来的短暂红利，合理规划好季节性商品库存，为销售淡季做好充分准备。
