七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过，倪海杉悄悄玩起了TikTok，国内直播真变天了吗
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国内大主播，人人自危
放在5年前，大家根本不会相信，几个“假月饼”，红薯粉丝，就会让千万级的大主播面临着“毁灭性”的灾难，这些千万级的大主播，不仅仅是一个个网红，背后代表的更是年营收“几十亿”、“几百亿”的互联网公司。
所以现在的“网红暴雷”，直接就会影响到其背后的企业发展，情况一般的，网红停播处罚，短期内影响公司收益，等到“风波过去”后“重振旗鼓”，毕竟互联网的记忆不会那么长。情节严重的，平台直接会封号，如果网红达人有其他的小号或许还有“生还”的可能性，这也就是很多人鼓吹要做矩阵的意义。但是也要看具体的问题，如果是触犯了众怒，人人喊打，那再多的矩阵和打法想要恢复起来也是够呛，就像大蓝这一波，抖音小号暂时也没办法做起来。
最严重的，网红赔偿不说，还得吃官司，搞不好企业直接就因为一次舆情没有处理好就破产关停了，只能从头再来，前淘宝王牌主播V雅就是典型的案例。
换句话说，现在完全可能因为一两次舆情事件，就可以让规模数十亿的企业瞬间坍塌，这么来看还是挺吓人，大部分企业年营收想破亿都非常困难，更不要说这么大的体量。
当然无论是从道德层面来说，还是法律法规的要求来看，网友们对于“网络达人”，尤其是头部的主播，现在重新拉高的“要求基准线”是在哪都占了理的。哪怕有一些网红公司的老板说，“现在他们就是仇富，见不得这些网红达人赚钱。”
对，这个是人性，的确网红这几年赚了太多的钱，尤其是在当下的大环境下，明显有些“格格不入”了，用网络段子来说就是，大家都穷得好好的，凭啥你就富了。而且很多网友认为，这些通过网络赚得盆满钵满的人都是“德不配位”的。那些“咋咋呼呼”、“故弄玄虚”、“炫富吹牛”的人，反而教起了他们这些勤恳努力，按部就班的人如何赚钱，告诉他们从小到大的价值观全部是错误的，人微言轻，很多人想反驳，却无力反驳，只好去听这些“成功者”的故事。
这就是时代发展造成的割裂，一部分人成了键盘侠，一部分人就干脆选择不看了，更多的人选择加入他们，这份互联网的钱我也是挣定了！
曾经一份榜单显示，抖音快手淘宝的头部主播达人，大部分没有上过大学，甚至没有上过高中，三只羊的小杨哥是“大专学历”，已经算是头部网红里面学历佼佼者了。
然而，过去是因为没有槽点去抨击大蓝、东北雨姐、司马南等网络达人，现在这样矛盾高涨的大环境下，哪个知名人物有露出一丝丝的马脚，必定群起而攻之，引来万人唾骂。
现在的国内大主播们，已经到了“人人自危”的阶段，哪怕不是带货主播，也不敢轻易的站在流量制高点了，“听泉鉴宝”暂停直播，“大冰”暂停直播，这些在最火热的时候选择停下来的，都是聪明人。当然，听泉还是一定会挣互联网这份钱的，毕竟他还很年轻，还没怎么变现，大冰老师又是另外一种超脱的高度了。
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辛巴pk三只羊完胜的背后
在沸沸扬扬的“狮羊大战”之后，辛巴让很多原来玩快手之外的网友“路转粉”，其中主要是抖音的粉丝，还有微信视频号的粉丝。
抖音的粉丝好理解，三只羊之前的用户，在辛巴的1亿赔付阳谋之下，开始下载快手，成为了辛巴的粉丝。其实很多人不知道的是，微信的视频号也给辛巴这一次带来了很多流量。
据腾讯内部人士透露，辛选团队正开始在视频号发力，但目前还是试水阶段，并未直接联系腾讯官方进行深度的合作，但初步测试下来，无论是辛选官方的视频号，还是辛巴的大徒弟蛋蛋(杨润心)的视频号，数据都表现一般。
国内直播电商的大环境在过去的8年出现了诸多变化，从没有头部达人、再到薇娅李佳琦辛巴等头部出现、再到雪梨、罗永浩等次头部出现百家争鸣、再后来市场政策锁紧，管控升级，部分头达被“杀鸡”，于是一损俱损。
原本以为，几个头达因为触碰红线被处罚后，应该就不会有什么更差的了，2022年董宇辉带火了东方甄选出现在了大众面前，俞敏洪率先提出“我们坚决不收取商家坑位费”，一下子让直播行业洗牌，中小主播原先可以承接一些进不去大主播直播间的商家需求，收取少量的固定费用来存活下去。
自从东方甄选做到抖音头部的带货机构，且号召不收取商家坑位费开始，其他的一些主播，也没办法降低了固定费用的标准，甚至不收取固定费用，纯佣金模式给商家带货，很多直播机构因为亏损巨大就在这个时间点退出了。
这里给大家科普下，主播带货的主要模式就是三种，一种是固定费用(也叫坑位费)+佣金的模式，比如A主播的坑位费是1万元，佣金是20%，那么假设主播带货销售产出是6万元，商家一共给主播支付的费用就是1万元+佣金1.2万元。
第二种方式就是纯佣金的模式，这种模式一般是达人擅长销售的产品，或者爆款引流的产品，比如戴森吹风机、华为手机等等，这对达人的销售能力提出了更高的要求，也是商家最喜欢合作的方式。
第三种方式是底价供货的模式，比如B产品，商家给达人的底价就是40元，达人销售价格商家不管，多卖的都是利润，少卖的就是达人自己补贴了。
而抖快淘三大平台，大部分中腰部以上的主播，最常见的与商家合作的方式就是第一种，也就是坑位费+佣金的模式。
我们熟悉的头部主播一般的坑位费，都高达“10万元”以上，此时站在道德制高点的辛巴，在收这个坑位费用上面，其实也不手软，据业内人士了解，辛巴在双11的“坑位费”就高达百万。在赚钱这方面，辛巴也是个狠人啊。
当然了，辛巴为什么能收这么高的费用，也是离不开平台的因素。论供应链，快手比不过淘宝，论流量，快手比不过抖音，那么怎么办，快手要存活，必须得倚重达人，扶持达人，通俗的说，就是给头部达人更多的流量。
“在V娅和雪L离开后，我们的收益其实也大幅度下降，反而以前收益很高”，淘宝知名主播烈儿宝贝的商务负责人天空(化名)和TK观察说道。
03
撕逼依然是当下搞流量最快的方式
无论如何，辛巴对战三只羊这一波是赢麻了，刚刚结束的双十一首场直播，就斩获了64亿的销售额，又是让很多圈外人惊掉了下巴，大家不敢相信，不是说国内的直播不行了吗，为什么还是这么猛?一场直播直接秒杀了99%的企业。这也让很多人明白了辛巴为什么“狂”。
TK观察分析，本质上还是因为“信任危机”再次升级导致的消费向头部加速靠拢，但是整体的市场份额，还是那么些。辛巴多卖1个亿，其他的主播们就得少卖1个亿。
或许是尝到了这一波流量的红利，辛巴又在直播间撕逼起了抖音的头部主播，广东夫妇(大狼狗郑建鹏)，直指他们销售的学习机价格太高，属于“割韭菜”，。对此，广东夫妇也在直播间回应说他们销售的是正品，对价格的事情未正面回应。10月19日，主播辛巴在直播间称带货主播“广东夫妇”直播间“八亿补贴”存在虚假宣传嫌疑，在辛巴直播后广东夫妇疑似删除八亿补贴宣传文案视频。
似乎和当时PK“三只羊”的独家武器一样，还是落在了“产品”，这是很多主播的硬伤，辛巴敢挑这个刺，前提就是要自己直播的产品选品过关，而辛巴在选品方面的确是有他的优势的，用他们内部的说法就是有“六大节点”、“三大举措”。
六大节点即指选品和品控团队从资质审查、工厂审核、样品测评、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理六个方面来严格把控产品质量，三大举措则是指辛巴分别从成立质量专家委员会、开启团标立项工作、培训专业的从业人员等方面来管控。同时辛选还和大学、检测认证集团签署了品控合作协议。
当然这些是对外的说法，每个大一些的公司都会包装的很漂亮，TK磊哥表示，创业前还在电商公司的时候，和辛选团队内部对接，就只感觉到：人真多啊。可能同样的一个产品，给到其他平台的主播，审核下价格和产品基本就一次过了，但是辛选真的会反复审核，这个过程中也有一些做得过度冗余，让商家疲惫的情况。
快手的流量基本见顶了，淘宝的日子也好不到哪里，现在流量狂飙的就是抖音和拼多多了，拼多多暂时没有主播先不管，矛盾对准抖音的主播，打翻一个头部的饭碗，快手就多一些客户，这是明牌的商战，一切都非常合理。
所以只要抖音的头部主播被辛巴抓到把柄，就会被无限放大，又是在双11的关键节点，无论抖音的主播是正面回应还是不回应，又会被对付“小羊”一样如法炮制。
现在抖音主播想要不被“搞”，要么就是“躺平”，不要出头成为“头部”，要想赚这份钱，似乎唯一的解法就是能够找到辛选直播的漏洞，可是这个真挺难的，他们的选品底子就是护城墙。
刚刚破了七千万粉丝的抖音主播广东夫妇，无奈在直播间喊话“我们是小主播”、不断得作揖状似乎在求“求放过”，和此前的“包租公”“炫富风”短视频大相径庭，有网络消息称，此前广东夫妇直播带货一小时赚4亿，光靠(十套房)收租就年入千万，妥妥的头部大网红。
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那么，国内直播到底行不行
又回到这个话题，还是没有明白国内直播行不行了?
TK观察认为，宏观上看，国内直播经济已经逐步进入了最后一个衰退周期，虽然最近半年来，在多个直播网红的热点事件下，直播热度又提高了，李佳琦、辛巴也分别在近期的双十一预热阶段拿下了十分傲人的业绩，但是双十一之后再来看，必定又是一地鸡毛，双十一预热期间的直播销售，本质上还是一种“信任危机”再次升级下，导致的提前过度消耗，想回到2018年那个夏天不可能了。
直播经济对于大部分人来说，已经不是一个有巨大红利的机会，头部的玩家已经成形，现在就是存量市场在竞争了，个体只有做细分赛道的机会，做私域，个人IP的机会。
现在的直播市场就像是，主播千千万，能信任的没几个，哪个大主播没有翻过车，辛巴也曾经在燕窝事件吃过瘪，只是看哪个主播现在相对靠谱，相对时间内靠谱了。趁着合适的节点(双十一前夕)，趁着合适的主播(此时没有暴雷)先把购物的需求释放，避免后面想买的时候不敢下手。
看一个市场好不好，一定不是看节点数据，而是看周期数据。过完今年我们再看，2024年全年，李佳琦、辛巴这些国内做直播带货公司的业绩，对比前几年，大概率是下滑的，时代的红利一去不复返，趋势是不可逆的。
05
国内公会，集体出海
说到这，最近又发现了前抖音知名娱乐主播，倪海杉，被抖音封禁后，近期有人发现他开始玩起了TikTok直播。
据了解倪海杉在TikTok的账号ID是： @Mr Mirk 312，账号归属选择了中东市场，10月3日发布了第一条视频获得了25万次的播放，2700+点赞。视频中，倪海杉在TikTok上发布的视频称：“这个账号直播还要等两天，公会在注册，没有公会开播营收(如果)太高就加不了公会了。”
（图源：TikTok截图 倪海杉个人TikTok账号）
10月19日，倪海杉在TikTok开直播中称：我们马上要打“公会赛”了，抖音不是有年度嘉年华，这里有TikTok全球嘉年华，就是全球的。只不过，TikTok的直播人气，和倪海杉当初在抖音多次10万+在线差距非常大，截图显示，前段时间倪海杉在TikTok的直播间人数只有70人左右在线。
倪海杉估计也懵了，不是说TikTok有亿万级的流量吗，怎么才这点人气，此时估计谁想当倪海杉直播间的榜一大哥，刷二百五十块就够了。
可能很多想要出海TikTok同样做娱乐达人的中国网红们看到这里就很惊讶了，看起来TikTok并没有想象得那么火热，包括早期在TikTok的张庭，在试水了一段时间后也没有新的消息了。
的确，华人在TikTok做好IP的案例现在还没出现，除了短视频有一些是中国达人，能够累计百万+的粉丝，但是直播这块，受到语言的限制、TikTok直播推流算法的限制等因素，说着中国话的主播想要破圈，要克服的难度挺多的。
就受众来看，现在能够愿意停留在倪海杉直播间的人群，无非就是两种人，一种还是国内的网友，另外一种是海外的华人，而国内的网友此时玩TK的大部分是想来搞钱的，在海外的华人，他们的趣味点和国内大部分网名对比又是有差异。这两种人，可能都不是能够在倪海杉的直播间给他带节奏、凑人气的人，可能有认识他的华人进去留个言点个赞就结束了，暂时还不具备像国内直播那样一看几个小时的条件。
TK观察了解，现在除了海杉文化，一起出海的还有无忧传媒、OST、帅库等知名国内公会，近日，在杭州举办的一场“国内机构大会”，获奖的机构中，就有半数在布局海外业务，或许大家都不约而同感受到了“潜在的风险”，提前布局，未雨绸缪，或许还能在将来有更多的选择。
（图源：网络 抖音直播机构大会优秀公会）
要说是现在的消费者对主播要求太高了，也不对，明明是主播之前对自己的要求太低了。之前大家不在意，现在大家在意了，这本不是群众的问题，主播更多的还是要反思一下自己作为公众人物，他们对于产品的把控，对于自身的要求，现在就会影响海量的人群，所以达人出海，TK观察认为是一种合理的新生意探讨，是一种新的选择尝试，但是绝对不能当做一种逃避，所有的平台都会提高对于达人推荐商品的把控，这个也是必然的，因为达人也是平台中的小平台，小渠道。
作为有影响力的达人，更多的是应该从消费者需求出发，给消费者带来优质的产品，只有先利他了才能真正利己，只想着割消费者韭菜的网红，最终也会割断掉自己的未来。
