首页跨境头条正文

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

TK观察
这里有一些不一样视角下的海外某音信息,有国内十年以上大型电商负责人的小感悟,也有花了几百个w换来的血的教训,谢谢你的关注,链接TK磊哥本人添加youzichuhai合作交流。
887
2024-10-23 23:46
2024-10-23 23:46
887
TK观察
这里有一些不一样视角下的海外某音信息,有国内十年以上大型电商负责人的小感悟,也有花了几百个w换来的血的教训,谢谢你的关注,链接TK磊哥本人添加youzichuhai合作交流。


01

国内大主播,人人自危

放在5年前,大家根本不会相信,几个“假月饼”,红薯粉丝,就会让千万级的大主播面临着“毁灭性”的灾难,这些千万级的大主播,不仅仅是一个个网红,背后代表的更是年营收“几十亿”、“几百亿”的互联网公司。

所以现在的“网红暴雷”,直接就会影响到其背后的企业发展,情况一般的,网红停播处罚,短期内影响公司收益,等到“风波过去”后“重振旗鼓”,毕竟互联网的记忆不会那么长。情节严重的,平台直接会封号,如果网红达人有其他的小号或许还有“生还”的可能性,这也就是很多人鼓吹要做矩阵的意义。但是也要看具体的问题,如果是触犯了众怒,人人喊打,那再多的矩阵和打法想要恢复起来也是够呛,就像大蓝这一波,抖音小号暂时也没办法做起来。

最严重的,网红赔偿不说,还得吃官司,搞不好企业直接就因为一次舆情没有处理好就破产关停了,只能从头再来,前淘宝王牌主播V雅就是典型的案例。

换句话说,现在完全可能因为一两次舆情事件,就可以让规模数十亿的企业瞬间坍塌,这么来看还是挺吓人,大部分企业年营收想破亿都非常困难,更不要说这么大的体量。

当然无论是从道德层面来说,还是法律法规的要求来看,网友们对于“网络达人”,尤其是头部的主播,现在重新拉高的“要求基准线”是在哪都占了理的。哪怕有一些网红公司的老板说,“现在他们就是仇富,见不得这些网红达人赚钱。”

对,这个是人性,的确网红这几年赚了太多的钱,尤其是在当下的大环境下,明显有些“格格不入”了,用网络段子来说就是,大家都穷得好好的,凭啥你就富了。而且很多网友认为,这些通过网络赚得盆满钵满的人都是“德不配位”的。那些“咋咋呼呼”、“故弄玄虚”、“炫富吹牛”的人,反而教起了他们这些勤恳努力,按部就班的人如何赚钱,告诉他们从小到大的价值观全部是错误的,人微言轻,很多人想反驳,却无力反驳,只好去听这些“成功者”的故事。


这就是时代发展造成的割裂,一部分人成了键盘侠,一部分人就干脆选择不看了,更多的人选择加入他们,这份互联网的钱我也是挣定了!


曾经一份榜单显示,抖音快手淘宝的头部主播达人,大部分没有上过大学,甚至没有上过高中,三只羊的小杨哥是“大专学历”,已经算是头部网红里面学历佼佼者了。

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

然而,过去是因为没有槽点去抨击大蓝、东北雨姐、司马南等网络达人,现在这样矛盾高涨的大环境下,哪个知名人物有露出一丝丝的马脚,必定群起而攻之,引来万人唾骂。

现在的国内大主播们,已经到了“人人自危”的阶段,哪怕不是带货主播,也不敢轻易的站在流量制高点了,“听泉鉴宝”暂停直播,“大冰”暂停直播,这些在最火热的时候选择停下来的,都是聪明人。当然,听泉还是一定会挣互联网这份钱的,毕竟他还很年轻,还没怎么变现,大冰老师又是另外一种超脱的高度了。

02

辛巴pk三只羊完胜的背后

在沸沸扬扬的“狮羊大战”之后,辛巴让很多原来玩快手之外的网友“路转粉”,其中主要是抖音的粉丝,还有微信视频号的粉丝。

抖音的粉丝好理解,三只羊之前的用户,在辛巴的1亿赔付阳谋之下,开始下载快手,成为了辛巴的粉丝。其实很多人不知道的是,微信的视频号也给辛巴这一次带来了很多流量。

据腾讯内部人士透露,辛选团队正开始在视频号发力,但目前还是试水阶段,并未直接联系腾讯官方进行深度的合作,但初步测试下来,无论是辛选官方的视频号,还是辛巴的大徒弟蛋蛋(杨润心)的视频号,数据都表现一般。

国内直播电商的大环境在过去的8年出现了诸多变化,从没有头部达人、再到薇娅李佳琦辛巴等头部出现、再到雪梨、罗永浩等次头部出现百家争鸣、再后来市场政策锁紧,管控升级,部分头达被“杀鸡”,于是一损俱损。

原本以为,几个头达因为触碰红线被处罚后,应该就不会有什么更差的了,2022年董宇辉带火了东方甄选出现在了大众面前,俞敏洪率先提出“我们坚决不收取商家坑位费”,一下子让直播行业洗牌,中小主播原先可以承接一些进不去大主播直播间的商家需求,收取少量的固定费用来存活下去。

自从东方甄选做到抖音头部的带货机构,且号召不收取商家坑位费开始,其他的一些主播,也没办法降低了固定费用的标准,甚至不收取固定费用,纯佣金模式给商家带货,很多直播机构因为亏损巨大就在这个时间点退出了。

这里给大家科普下,主播带货的主要模式就是三种,一种是固定费用(也叫坑位费)+佣金的模式,比如A主播的坑位费是1万元,佣金是20%,那么假设主播带货销售产出是6万元,商家一共给主播支付的费用就是1万元+佣金1.2万元。

第二种方式就是纯佣金的模式,这种模式一般是达人擅长销售的产品,或者爆款引流的产品,比如戴森吹风机、华为手机等等,这对达人的销售能力提出了更高的要求,也是商家最喜欢合作的方式。

第三种方式是底价供货的模式,比如B产品,商家给达人的底价就是40元,达人销售价格商家不管,多卖的都是利润,少卖的就是达人自己补贴了。

而抖快淘三大平台,大部分中腰部以上的主播,最常见的与商家合作的方式就是第一种,也就是坑位费+佣金的模式。

我们熟悉的头部主播一般的坑位费,都高达“10万元”以上,此时站在道德制高点的辛巴,在收这个坑位费用上面,其实也不手软,据业内人士了解,辛巴在双11的“坑位费”就高达百万。在赚钱这方面,辛巴也是个狠人啊。


当然了,辛巴为什么能收这么高的费用,也是离不开平台的因素。论供应链,快手比不过淘宝,论流量,快手比不过抖音,那么怎么办,快手要存活,必须得倚重达人,扶持达人,通俗的说,就是给头部达人更多的流量。

“在V娅和雪L离开后,我们的收益其实也大幅度下降,反而以前收益很高”,淘宝知名主播烈儿宝贝的商务负责人天空(化名)和TK观察说道。

03

撕逼依然是当下搞流量最快的方式

无论如何,辛巴对战三只羊这一波是赢麻了,刚刚结束的双十一首场直播,就斩获了64亿的销售额,又是让很多圈外人惊掉了下巴,大家不敢相信,不是说国内的直播不行了吗,为什么还是这么猛?一场直播直接秒杀了99%的企业。这也让很多人明白了辛巴为什么“狂”。

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

TK观察分析,本质上还是因为“信任危机”再次升级导致的消费向头部加速靠拢,但是整体的市场份额,还是那么些。辛巴多卖1个亿,其他的主播们就得少卖1个亿。

或许是尝到了这一波流量的红利,辛巴又在直播间撕逼起了抖音的头部主播,广东夫妇(大狼狗郑建鹏),直指他们销售的学习机价格太高,属于“割韭菜”,。对此,广东夫妇也在直播间回应说他们销售的是正品,对价格的事情未正面回应。10月19日,主播辛巴在直播间称带货主播“广东夫妇”直播间“八亿补贴”存在虚假宣传嫌疑,在辛巴直播后广东夫妇疑似删除八亿补贴宣传文案视频。


似乎和当时PK“三只羊”的独家武器一样,还是落在了“产品”,这是很多主播的硬伤,辛巴敢挑这个刺,前提就是要自己直播的产品选品过关,而辛巴在选品方面的确是有他的优势的,用他们内部的说法就是有“六大节点”、“三大举措”。

六大节点即指选品和品控团队从资质审查、工厂审核、样品测评、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理六个方面来严格把控产品质量,三大举措则是指辛巴分别从成立质量专家委员会、开启团标立项工作、培训专业的从业人员等方面来管控。同时辛选还和大学、检测认证集团签署了品控合作协议。

当然这些是对外的说法,每个大一些的公司都会包装的很漂亮,TK磊哥表示,创业前还在电商公司的时候,和辛选团队内部对接,就只感觉到:人真多啊。可能同样的一个产品,给到其他平台的主播,审核下价格和产品基本就一次过了,但是辛选真的会反复审核,这个过程中也有一些做得过度冗余,让商家疲惫的情况。

快手的流量基本见顶了,淘宝的日子也好不到哪里,现在流量狂飙的就是抖音和拼多多了,拼多多暂时没有主播先不管,矛盾对准抖音的主播,打翻一个头部的饭碗,快手就多一些客户,这是明牌的商战,一切都非常合理。

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

所以只要抖音的头部主播被辛巴抓到把柄,就会被无限放大,又是在双11的关键节点,无论抖音的主播是正面回应还是不回应,又会被对付“小羊”一样如法炮制。

现在抖音主播想要不被“搞”,要么就是“躺平”,不要出头成为“头部”,要想赚这份钱,似乎唯一的解法就是能够找到辛选直播的漏洞,可是这个真挺难的,他们的选品底子就是护城墙。

刚刚破了七千万粉丝的抖音主播广东夫妇,无奈在直播间喊话“我们是小主播”、不断得作揖状似乎在求“求放过”,和此前的“包租公”“炫富风”短视频大相径庭,有网络消息称,此前广东夫妇直播带货一小时赚4亿,光靠(十套房)收租就年入千万,妥妥的头部大网红。

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

04

那么,国内直播到底行不行

又回到这个话题,还是没有明白国内直播行不行了?

TK观察认为,宏观上看,国内直播经济已经逐步进入了最后一个衰退周期,虽然最近半年来,在多个直播网红的热点事件下,直播热度又提高了,李佳琦、辛巴也分别在近期的双十一预热阶段拿下了十分傲人的业绩,但是双十一之后再来看,必定又是一地鸡毛,双十一预热期间的直播销售,本质上还是一种“信任危机”再次升级下,导致的提前过度消耗,想回到2018年那个夏天不可能了。

直播经济对于大部分人来说,已经不是一个有巨大红利的机会,头部的玩家已经成形,现在就是存量市场在竞争了,个体只有做细分赛道的机会,做私域,个人IP的机会。

现在的直播市场就像是,主播千千万,能信任的没几个,哪个大主播没有翻过车,辛巴也曾经在燕窝事件吃过瘪,只是看哪个主播现在相对靠谱,相对时间内靠谱了。趁着合适的节点(双十一前夕),趁着合适的主播(此时没有暴雷)先把购物的需求释放,避免后面想买的时候不敢下手。

看一个市场好不好,一定不是看节点数据,而是看周期数据。过完今年我们再看,2024年全年,李佳琦、辛巴这些国内做直播带货公司的业绩,对比前几年,大概率是下滑的,时代的红利一去不复返,趋势是不可逆的。


05

国内公会,集体出海

说到这,最近又发现了前抖音知名娱乐主播,倪海杉,被抖音封禁后,近期有人发现他开始玩起了TikTok直播。

据了解倪海杉在TikTok的账号ID是: @Mr Mirk 312,账号归属选择了中东市场,10月3日发布了第一条视频获得了25万次的播放,2700+点赞。视频中,倪海杉在TikTok上发布的视频称:“这个账号直播还要等两天,公会在注册,没有公会开播营收(如果)太高就加不了公会了。”

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

(图源:TikTok截图  倪海杉个人TikTok账号

10月19日,倪海杉在TikTok开直播中称:我们马上要打“公会赛”了,抖音不是有年度嘉年华,这里有TikTok全球嘉年华,就是全球的。只不过,TikTok的直播人气,和倪海杉当初在抖音多次10万+在线差距非常大,截图显示,前段时间倪海杉在TikTok的直播间人数只有70人左右在线。


倪海杉估计也懵了,不是说TikTok有亿万级的流量吗,怎么才这点人气,此时估计谁想当倪海杉直播间的榜一大哥,刷二百五十块就够了。

可能很多想要出海TikTok同样做娱乐达人的中国网红们看到这里就很惊讶了,看起来TikTok并没有想象得那么火热,包括早期在TikTok的张庭,在试水了一段时间后也没有新的消息了。

的确,华人在TikTok做好IP的案例现在还没出现,除了短视频有一些是中国达人,能够累计百万+的粉丝,但是直播这块,受到语言的限制、TikTok直播推流算法的限制等因素,说着中国话的主播想要破圈,要克服的难度挺多的。


就受众来看,现在能够愿意停留在倪海杉直播间的人群,无非就是两种人,一种还是国内的网友,另外一种是海外的华人,而国内的网友此时玩TK的大部分是想来搞钱的,在海外的华人,他们的趣味点和国内大部分网名对比又是有差异。这两种人,可能都不是能够在倪海杉的直播间给他带节奏、凑人气的人,可能有认识他的华人进去留个言点个赞就结束了,暂时还不具备像国内直播那样一看几个小时的条件。

TK观察了解,现在除了海杉文化,一起出海的还有无忧传媒、OST、帅库等知名国内公会,近日,在杭州举办的一场“国内机构大会”,获奖的机构中,就有半数在布局海外业务,或许大家都不约而同感受到了“潜在的风险”,提前布局,未雨绸缪,或许还能在将来有更多的选择。

七千万粉广东夫妇自称“小主播”求放过,倪海杉悄悄玩起了TikTok,国内直播真变天了吗

(图源:网络  抖音直播机构大会优秀公会)

要说是现在的消费者对主播要求太高了,也不对,明明是主播之前对自己的要求太低了。之前大家不在意,现在大家在意了,这本不是群众的问题,主播更多的还是要反思一下自己作为公众人物,他们对于产品的把控,对于自身的要求,现在就会影响海量的人群,所以达人出海,TK观察认为是一种合理的新生意探讨,是一种新的选择尝试,但是绝对不能当做一种逃避,所有的平台都会提高对于达人推荐商品的把控,这个也是必然的,因为达人也是平台中的小平台,小渠道。

作为有影响力的达人,更多的是应该从消费者需求出发,给消费者带来优质的产品,只有先利他了才能真正利己,只想着割消费者韭菜的网红,最终也会割断掉自己的未来。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
神秘东方手串“出圈”,Buddha&Karma如何抓住流量密码?
手串出圈,风靡海外在全球文化交融的浪潮中,中国手串悄然在海外市场掀起一股热潮。从欧美街头的时尚达人,到东南亚集市的购物者,越来越多的外国友人手腕上多了一抹独特的东方韵味。海外社交媒体平台上,以“Bracelet”为关键词进行搜索,与中国手串相关的帖子铺天盖地。据不完全统计,相关话题的浏览量已累计突破数两百万次,点赞、评论和分享更是不计其数。一些介绍手串寓意、佩戴方法的视频备受关注,部分带有中国元素
TikTok泰国推出简化电子收据,春节商品搜索量增长370%
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop宣布,将在2025年推出升级版“Easy E-Receipt”电子收据功能,旨在通过简化消费者的税收优惠流程,进一步促进泰国卖家发展。与去年相比,今年参与该项目的卖家数量增加了四倍。该功能允许泰国消费者在2025年1月16日至2月28日之间,购买TikTok Shop平台上的商品后,方便地获得电子收据,并享受最高50,000泰铢的税收减免。这项举措使消
30天爆卖16.87万件,挖耳勺在TikTok上火出圈
最近,一款原本不太起眼的可视采耳清洁工具套装,在TikTok上悄悄火了!短短30天,这款工具在TikTok的销量飙升18.19万件,预估销售额高达111.57万美元,一举成为TikTok商品近30天销量榜冠军。来看看它是如何做到的?图源:Kalodata健康需求崛起:可视采耳爆红的关键随着人们健康意识的不断提升,耳朵清洁这一日常护理需求逐渐被更多人重视。但传统清洁方式常让人头疼,“一个人搞不定”成
7天爆卖5万多单!TikTok 这类防脱发产品赚翻了
“脱发经济”激活TikTok百亿蓝海赛道
TikTok Shop英国站推出新工具GMV Max,帮助提高广告管理效率
TT123获悉,1月23日,TikTok Shop英国站宣布推出GMV Max,一项专为提升商品交易总额(GMV)设计的AI广告管理工具,可大幅缩短广告设置时间并提高销售效率。据了解,GMV Max专为TikTok Shop平台上的产品和直播购物环节设计,能够自动完成广告活动设置,包括受众定位、竞价策略和创意选择。该工具通过识别和扩展高性能创意资产,优化广告效果,简化了广告管理流程。传统的广告管理
TikTok停运后销售激增,1月19日比停运前增长50万美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管TikTok在1月18日和19日经历了数小时的停运,美国TikTok Shop的销售并未受到负面影响,反而在停运前后出现了销售激增。根据电商数据平台Charm.io的数据,1月19日停运解除后的第一天,TikTok Shop的总销售额达到了32,064,590美元,比1月18日的31,429,366美元增长了超过50万美元,较1月12日的27,536,680
2025年1月24日TT123早报| 调查显示,36%的TikTok用户认为禁令不会继续执行
2025年1月24日TT123早报| 调查显示,36%的TikTok用户认为禁令不会继续执行
2025年TikTok英国跨境店,即将开启!
一、入驻时间:新的英区跨境自运营(POP)电商解决方案预计 2025 年 2 月下旬开放入驻,具体时间以平台通知为准,感兴趣商家可提前准备资质。二、入驻门槛:1、基础招商:需在 UK 亚马逊经营,单店年体量超 30 万英镑;店铺评价分≥4、健康分≥250 且连续经营超 3 个月;具备 UK 本地发货能力(3PL 或 FBT);拥有英国 VAT 税号。2、定邀入驻:(针对不满足基础标准商家):TTS
重磅!TikTok 计划本周日完全关停美国业务!
重磅!TikTok 计划本周日完全关停美国业务!
拜登宣布“放水”后,TikTok松了一口气
拜登将不执行TikTok禁令,交由特朗普决定,TikTok美国生死局迎终集。
2025年1月13日TT123早报| 美国最高法院将于本周就TikTok禁令做出判决
2025年1月13日TT123早报| 美国最高法院将于本周就TikTok禁令做出判决
开年大动作税改“上新”,泰国对这类商品“敞开大门”免税?印尼唱反调
据外媒报道,2025 年 1 月 1 日起,泰国和印尼将实施新的税收政策,这些政策调整的影响范围广泛,不仅涉及本国经济的多个方面,也与跨境卖家的利益息息相关。利好卖家:泰国对小额进口包裹给予免税待遇近日,泰国的新税收政策宣布对小额进口包裹做出调整。此前,泰国对 1500 泰铢以下的进口小包裹征收 7% 的增值税,该项政策的生效时间是2024年7月5日至12月31日。(文末扫码进群)最近,泰国财政部
海外红人营销| 海底捞出海成功秘籍:本土化策略与红人营销的双向突破
中式餐饮品牌的竞争正逐渐从“国内市场”扩展到“海外市场”。例如,快乐小羊、小龙坎、香天下、谭鸭血、兰州拉面、杨国福等知名品牌纷纷加速布局海外。其中,“火锅”成为中餐出海的主力品类,因其独特的用餐体验深受海外消费者的喜爱。作为中国内地市场中门店数量多、客单价高的火锅品牌之一,海底捞在中餐国际化的道路上表现尤为亮眼。经过12年的海外拓展,海底捞已成为国际市场上自营餐厅覆盖国家数量最多的中餐品牌。根据其
2025年1月14日TT123早报|TikTok Shop投入超5亿美元加强审核
受TikTok禁令影响,小红书在美国苹果应用商店排行榜登顶,大批美国TikTok创作者涌入自称为“TikTok难民”。
遭最高法院重击,美国容不下TikTok
不卖就禁法案最新进展!
TikTok下坡,小红书上桌
大批TikTok“难民”涌向小红书,卖家如何抓住这波流量?
  • TK观察
  • TK观察
  • 这里有一些不一样视角下的海外某音信息,有国内十年以上大型电商负责人的小感悟,也有花了几百个w换来的血的教训,谢谢你的关注,链接TK磊哥本人添加youzichuhai合作交流。
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部