3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？

GoodsFox

GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力实现电商生意增长。

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2024-06-27 11:08

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GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力实现电商生意增长。

看完 Ulike 今年 618 全球销量第一的战绩后，我愿称之为：全球毛囊清道夫。

去年经历了“高级女人用高级的”广告用语不当事件后，Ulike 在脱毛仪品类卷出花的形势下，痛定思痛拿出真家伙——

首发“蓝宝石冰点脱毛仪”，在全球一脱成名。

洋人的祖先也会赶时髦。

古埃及的考古壁画、古希腊的绘画和人体雕塑，都得以窥见古文明对于“光滑”的追求。在中世纪的欧洲，贵族们甚至风靡过“无毛脸”。

图源：蒙娜丽莎的微笑

但古代的脱毛用品，简直就是“美丽刑具”——用磨利的石头片、贝壳把体毛硬生生刮掉，用树脂、蝙蝠血特制的“脱毛膏”涂到身上把毛扯掉……

看到这你应该能感受到，原来文字是可以产生痛感的。

时至今日，市面上主流的光子脱毛技术（IPL，Intense Pulsed Light）仍会产生疼痛：通过发射强脉冲光，被毛囊中的黑色素吸收后转化为热能，从而破坏毛囊达到脱毛效果。

在这个过程中，皮肤中的黑色素吸收光能产生热量，伴随着一阵毛发被烧焦的糊味，脱毛部位传来一阵隐隐作痛，最终在你的“咬牙切齿”中结束脱毛任务。

于是，脆皮年轻人在“上刑”与长毛之间，选择了 Ulike。

在早些年，脱毛仪品牌们认为把功效卷上天，就能拉高人类对疼痛的容忍度。大部分脱毛仪仅关注脱毛效果，缺乏对“无痛”脱毛概念的认知教育。

Ulike 的先发优势就是第一个做出了无痛脱毛仪。

图源：Ulike 中国官网

在别人都在卷“怎么脱更彻底”的时候，Ulike 另辟蹊径开启“怎么脱更舒服”。2016 年， Ulike 率先提出“冰点脱毛”概念，同年发布第一代冰点脱毛仪，打破了家用光学脱毛仪领域的天花板。

说到底，如果消费者因为痛感而不敢使用脱毛仪，即使卷成“脱毛越痛效果越好”也没有用，不如提升体验让大家先敢于尝试。

以“冰点”破解“痛点”的 Ulike，开始问鼎全球销量第一。

这就是 Ulike 打的小算盘。

Ulike 的快乐老家，就在中国电商之都，杭州。

含着电商金汤匙出生于 2013 年，触发新人 buff 之后，短短 3 年内国内市场占有率已超过 70%。但说到底仅限在国内市场还是太过束手束脚，而全人类身上都有毛。

同一个世界，同一个需求。

甚至老外的脱毛历史更悠久，欧美人种体毛也相对更旺盛。在 2022 年的 618 大促中夺下 5 亿销售额桂冠的礼炮声中，Ulike 也开启了海外副本。

在 GoodsFox 的独立站店铺投放榜中我们能看到，近 30 天内Ulike 在全球共有 7 个独立站在投放广告。其中，Ulike 的美国、英国独立站在投素材数均超过 1000，欧美为其主营地区。

图源：GoodsFox 独立站店铺投放榜

而在 Ulike 海外官网的物流时间表中，美国、英国物流相对更快的表现，也能进一步佐证上述观点。除此之外，德国、日本地区同样为高需求区域，推测其在美国、英国、德国、日本均设有仓库或物流中心，能够更快地处理和发货订单：

图源：Ulike 海外官网运输政策

在价格和技术层面，Ulike 相比海外竞品更具有高性价比。海外其他脱毛仪竞品见效周期大多为 6-8 周，而 Ulike 承诺 4 周见效。少数可堪一战的海外头部品牌，比如 1921 年成立（我国民国时期）的德国老牌脱毛仪 Braun 虽说也是 4 周见效，但 Ulike 相比其则有 20%左右的低价优势。

来源：IPL Technology Showdown: Braun Vs Nood Vs Ulike - Choosing the Right Hair Removal Solution, Posh Lifestyle & Beauty Blog