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3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?

GoodsFox
GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察,助力实现电商生意增长。
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2024-06-27 11:08
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看完 Ulike 今年 618 全球销量第一的战绩后,我愿称之为:全球毛囊清道夫。


去年经历了“高级女人用高级的”广告用语不当事件后,Ulike 在脱毛仪品类卷出花的形势下,痛定思痛拿出真家伙——

首发“蓝宝石冰点脱毛仪”,在全球一脱成名。


3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?
洋人的祖先也会赶时髦。

古埃及的考古壁画、古希腊的绘画和人体雕塑,都得以窥见古文明对于“光滑”的追求。在中世纪的欧洲,贵族们甚至风靡过“无毛脸”。

3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?
图源:蒙娜丽莎的微笑

但古代的脱毛用品,简直就是“美丽刑具”——用磨利的石头片、贝壳把体毛硬生生刮掉,用树脂、蝙蝠血特制的“脱毛膏”涂到身上把毛扯掉……

看到这你应该能感受到,原来文字是可以产生痛感的。

时至今日,市面上主流的光子脱毛技术(IPL,Intense Pulsed Light)仍会产生疼痛:通过发射强脉冲光,被毛囊中的黑色素吸收后转化为热能,从而破坏毛囊达到脱毛效果。

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在这个过程中,皮肤中的黑色素吸收光能产生热量,伴随着一阵毛发被烧焦的糊味,脱毛部位传来一阵隐隐作痛,最终在你的“咬牙切齿”中结束脱毛任务。

于是,脆皮年轻人在“上刑”与长毛之间,选择了 Ulike。

在早些年,脱毛仪品牌们认为把功效卷上天,就能拉高人类对疼痛的容忍度。大部分脱毛仪仅关注脱毛效果,缺乏对“无痛”脱毛概念的认知教育。

Ulike 的先发优势就是第一个做出了无痛脱毛仪。

3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?
图源:Ulike 中国官网

在别人都在卷“怎么脱更彻底”的时候,Ulike 另辟蹊径开启“怎么脱更舒服”。2016 年, Ulike 率先提出“冰点脱毛”概念,同年发布第一代冰点脱毛仪,打破了家用光学脱毛仪领域的天花板。

说到底,如果消费者因为痛感而不敢使用脱毛仪,即使卷成“脱毛越痛效果越好”也没有用,不如提升体验让大家先敢于尝试。

以“冰点”破解“痛点”的 Ulike,开始问鼎全球销量第一。

这就是 Ulike 打的小算盘。


3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?
Ulike 的快乐老家,就在中国电商之都,杭州。

含着电商金汤匙出生于 2013 年,触发新人 buff 之后,短短 3 年内国内市场占有率已超过 70%。但说到底仅限在国内市场还是太过束手束脚,而全人类身上都有毛。

同一个世界,同一个需求。

甚至老外的脱毛历史更悠久,欧美人种体毛也相对更旺盛。在 2022 年的 618 大促中夺下 5 亿销售额桂冠的礼炮声中,Ulike 也开启了海外副本。

在 GoodsFox 的独立站店铺投放榜中我们能看到,近 30 天内Ulike 在全球共有 7 个独立站在投放广告。其中,Ulike 的美国、英国独立站在投素材数均超过 1000,欧美为其主营地区。

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图源:GoodsFox 独立站店铺投放榜

而在 Ulike 海外官网的物流时间表中,美国、英国物流相对更快的表现,也能进一步佐证上述观点。除此之外,德国、日本地区同样为高需求区域,推测其在美国、英国、德国、日本均设有仓库或物流中心,能够更快地处理和发货订单:

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图源:Ulike 海外官网运输政策

在价格和技术层面,Ulike 相比海外竞品更具有高性价比。海外其他脱毛仪竞品见效周期大多为 6-8 周,而 Ulike 承诺 4 周见效。少数可堪一战的海外头部品牌,比如 1921 年成立(我国民国时期)的德国老牌脱毛仪 Braun 虽说也是 4 周见效,但 Ulike 相比其则有 20%左右的低价优势。

3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?
来源:IPL Technology Showdown: Braun Vs Nood Vs Ulike - Choosing the Right Hair Removal Solution, Posh Lifestyle & Beauty Blog

这样算下来,一个不到 2000 的脱毛仪,相比美容院动辄 5000 起步的一套疗程,Ulike 确实“成为服务全球消费者的家庭美容院”了。

当你经历一天疲惫到家,不至于还要做煎熬的脱毛功课,这何尝不是人类史上的一次有效发明?

3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?


中世纪无毛脸贵族向 Ulike 致敬!


3个月美国销量破千万!Ulike成了世界毛囊清道夫?
仔细一想,戴森也没有什么了不起的,什么十万转,不就是风力大一点吗?

iPhone4 也没什么了不起的,不就是更方便的触控操作系统,玩水果忍者更快乐一些么?

恰恰就是这种最日常、最普通,每个普通人都能获取的“好处”,创造了世界级的消费市场。

Ulike 也是一样。

把脱毛时间加快一倍,把原本又烫又痛的美丽刑具变成日常护理,优雅,实在优雅。

可能有人说,这东西毕竟还是贵,怎么会是一个面向全人类的、适合出海的商品呢?

其实把现在乡下农村也普及的一款千元智能手机,扔到 2010 年,就是配置碾压苹果 4 的神机,是商务精英的身份挂件。科技类产品随着生产力发展而快速普及,正是它的浪漫之处——

谁说未来东南亚某座高中的女生宿舍里,不会躺着一台最新款的 Ulike 呢?让我们期待中国品牌引领全球风尚吧。

家在杭州,立志做全世界的毛囊清道夫。


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