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月销220万美金!Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2023-12-22 00:21
2023-12-22 00:21
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队


TikTok市场数据


据EchoTik数据,自今年八九月份TikTok Shop在美区逐步启动全托管业务以来。10月,全托管小店总的月度GMV在2000多万美元,而到11月黑五大促季,该数字增长到了6600多万美元。累计自8月至今,全托管业务的总GMV已达1亿美元左右。

美国小店销量排行榜


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中,护理和美容类品牌Giantex旗下产品足部按摩仪在近期销量快速增长,首次冲入选品榜GMV Top10,小店预估销售额达到了220万美金


这款足部按摩器有3种自定义模式,操作简单方便,设计了可拆卸和可清洗的脚套,底部添加了防滑橡胶足垫。按摩器针对用户的脚尖、足弓,可以提供深度揉捏、滚动、刮擦、挤压按摩,缓解足部僵硬、疼痛和肌肉疲劳,改善血液流动并促进更好的睡眠。


月销220万美金!Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈


Giantex品牌故事


Giantex是一家专门从事进出口批发贸易的公司,隶属豪雅集团。自品牌创立以来,一直致力于研发高品质、精致的产品,让用户日常生活便捷高效是首要任务。一开始,Giantex只专注于家居和办公家具,后来根据客户的期望和需求,Giantex探索了更多类别,包括客厅、卧室、浴室、电器、厨房和餐厅、露台、草坪和花园、运动游戏、个人保健、办公室等适用于不同家居场地的产品。


月销220万美金!Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈


Giantex社媒内容运营


Giantex近期入驻TikTok Shop美国小店,截至到12月11日,总销量31.9K,预估总销售额为339万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。


月销220万美金!Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈


在Facebook、YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上,Giantex均有布局,但现阶段Giantex更侧重于TikTok短视频平台,包括合作达人和官方账号联动直播带货,以此来提升小店和商品的销量和曝光度。


月销220万美金!Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈


近30天内,Giantex合作了440位带货达人,带货直播有42场。通过直播来测款、上新,这样可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品,再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广。


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TikTok品牌话题打造


居家养生正在成为全球流行趋势。在TikTok上许多达人分享自己在家里每日做身体护理、保养的休闲放松时光,以此来表现自己健康的生活方式和保持平衡工作与生活的态度。其中,Giantex的品牌话题#giantex获得了12.6M播放量。


月销220万美金!Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈


除此之外,#footmassager(足部按摩)、#cosy(舒适)、#wellness(疗养)、#dailyroutine(日常生活)等相关热门标签的浏览量均获得了TikTok用户的广泛讨论。

营销总结


近30天,Giantex带货商品数有235个,其中足部按摩器销量16.7K,销售额143万,与440位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频,有929条带货视频,平均播放量为71.6K。品牌专属标签#giantex达到了12.6M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


想在TikTok shop完成销售转化的护理美容类卖家,可以参考Giantex的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。




中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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