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Tiktok玩家第214篇:如何在TikTok中有效选品和测品

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2024-10-23 14:56
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Ricado

社区用户




 悬赏问题 


TikTok上做电商,感觉这选品和测品的过程真是让人头疼,花了一大堆时间在那儿琢磨选品,然后还得往里砸广告费,一次搞个五六款产品,一测就是一个星期。有时候运气好,可能真能测出个爆款来,但大多数时候,广告费是打水漂,爆品很难出。


我想问问大家,有没有什么好办法,能让我在这选品上少走点弯路?我现在就是用些选品软件,看看美亚上的新品,然后在国内找些类似的品去试。这方法挺low的,要是你们有啥高招,能教教我吗?


还有,我之前试过把国内火爆的产品拿到TikTok上,结果呢,全在亚马逊的海外仓库里积压了,最后还得花钱让亚马逊销毁,不然那仓储费得要我老命。大家有啥好建议没?咱们交流交流,一起提高提高!




 「 精彩回帖 」 


鼻涕虫

在热门品类中,由于许多大卖家已经主导市场,你可以通过数据工具检查这些卖家的总销量、月销量及其他关键数据,评估你的产品是否具有竞争力。考察你团队的资金实力、运营能力和资源是否足以突破竞争。此外,评估市场竞争时,要查看大卖家的销量来源、产品布局和DSR评分。如果市场竞争激烈且价格过低,除非产品极具竞争力,否则避免直接竞争,寻找其他机会。  


 a. TikTok是内容电商,客户观看产品视频时是随机的,且很可能没有耐心。如果产品价格高,而其附加值不能通过简单的视频传达给客户,那么转化率会很低,除非品牌已经很有名。 


b. 要做高客单价产品,可以,但尽量不要做30美元以内的高客单。因为这种价格区间的产品转化率低,推广成本高,很难盈利。 


c. TikTok需要投入更多的时间和精力来优化内容。高客单价产品需要在视频中清晰传达其高附加值,否则转化率会很低。最好选在15-50美金之间的,前期利润率能达到30%以上。热门品类通常已经有很多卖家在卖,特别是一些大卖家已经占据了市场。


说说我们团队的选品思路,我会用数据工具去找近30天的新品爆品,记录它们的销量、客单价、商家数量、达人视频数量等,首先筛选出卖家前三名的销售额差距大不大,如果太大说明流量被占据了,再去上同样的产品就没有优势了。


商家数量太少的不做,达人视频质量拍摄起来太高但是销售转化差的不做,最后选出一到两款产品,用同样的文案、标题去截流产品流量,这里有个限制就是不要做品牌太明显的产品,截流可以获得前期的流量。


采购、出关、派送到海外仓库,开始测评,先用几个达人发样测一些好评,完自己拍或者叫达人派拍视频,上传到官方账号上,投流开始测品,通过ADS投流花30美元左右预算去测试转化率和ROI是否合格(达人能爆单,不代表投流一定能爆拆解该素材的脚本),要找更多的达人或者国内工作室换不同的达人和场景拍同样的脚本,拿到更多的素材。


素材还可以通过混剪得到更多的素材,比如你做出20个素材,通过混剪可能素材数量直接翻倍。一个视频达到平均1000:1的转化率,就可以批量操作起来。白了,还是测,测出效果然后复制粘贴然后放量。



匿名用户

TikTok这个平台的,主要以短视频为主,而且用户群体偏年轻,所以选品时就要考虑到这些因素。那么时尚、科技、搞怪、个性化的产品可能会更受欢迎一些,另外,选品可以用一些数据分析工具来帮忙,比如TikTok后台就有的数据分析,或者其他第三方工具,来了解产品流行趋势和用户行为,快速找到潜在的热门产品


然后是测品,你提到一次测五六款产品,建议先缩小范围,先选出2-3款最有潜力的产品进行测试。通过制作吸引人的视频内容,利用TikTok的广告系统进行精准推广,看看哪些产品能吸引更多用户的关注和互动


关于广告费,这是个大问题,我的建议是,先从小规模的投放开始,逐步优化广告内容和投放策略,如果发现某个产品的广告表现不错,再进一步加大投入,不要一次投太多


至于你提到的国内火爆产品在TikTok上不畅销不火的问题,那很明显是不同市场不同人群的消费习惯和偏好的问题,做跨境电商最重要就是要深入了解目标市场的特点,而不能简单把国内的爆品直接照搬到国外,选品和测评是一个长期工作,需要不断去做,不断去测,爆品迟早有一天会到来的



小天才

1、选品和测评是每个电商平台要做的,技巧都有相似之处,可以利用数据工具,来了解特定产品或类目的搜索量、销售量和消费量兴趣等方面的排名。除了用第三方工具,还可以用卖家中心-商品-商品机会,这个地方也可以搜索热门商品,而且还是免费的,非常不错


2、考虑文化差异,根据不同站点的文化习俗和消费习惯,了解目标市场的用户偏好,选的产品得符合当地人的口味,本地化非常重要


3、关注TikTok上的热点事件和流行视频,选择与之相关的产品,这样产品往往会随着话题热度而具有较高的市场潜力,非常有可能成为下一个爆款


4、国外的节假日也是一个要注重的地方,比如情人节、圣诞节,提前准备相关主题的产品,趁着节日热潮,是可以出单的,值得入手



jiajia

首先得做好市场调研,看看大家喜欢啥,流行啥,然后瞅瞅竞争对手,学学人家怎么搞得风生水起的。现在选品工具这么多,多用用,看看那个选品工具好,然后详细分析哪些产品能火。同样,用户反馈也很重要,多听听他们怎么说,这样才能知道哪些地方做得好,哪些需要改进,小规模测试也很关键,先试试水,看看市场反应怎么样,再决定要不要大干一场。


接下来,是商品卡的广告投放,这个得精准投放,别让广告费打水漂,找到产品的独特卖点,让人一看就记住。快速迭代,根据反馈调整策略,不断优化,最主要就是库存问题,不能少也不能积压太多,不然仓储费都得心疼死。


现在流行跟网红合作,这个也是个不错的选择,新品的话,还是不要挑了,主要愿意合作都可以尝试合作,万一素材爆了,产品也是有机会曝光的。





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