TikTok上的“头”号爆款！月销60万美金的OQ HAIR假发席卷全球时尚圈
TikTok计划2024年将在美国电子商务业务规模扩大10倍，达到175亿美元。消息人士透露，TikTok正寻求在美国和拉丁美洲扩大销售，并计划在未来几个月推出电子商务业务。
美国小店销量排行榜
据EchoTik数据，在TikTok Shop美国小店热销品类预估GMV月榜中，OQ HAIR SHOP凭借销售“时尚无胶假发”位列第二，以近60万美金的销售额显示了其在时尚配饰用品市场的强大竞争力！
关于OQ HAIR
OQ HAIR是一家售卖无胶假发的在线商店，同时也是亚马逊购物平台爆款品牌。本着“以质量求生存，以诚信为本，视顾客为上帝”的精神，致力于打造全球化品牌。
产品采用100%未经加工的纯天然女发制作，为客户提供健康、安全、耐用的高品质头发。
OQ HAIR自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量10.8K件，预估销售额152万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品29件，包括头发和假发、发饰和时尚配饰等。
商品价格区间在$57.25-$269.84，平均价格$155.78。店铺经常推出促销活动，给予新老顾客福利。
小店售卖得最好的一款商品总销量8.8K件，近30天内GMV为55万美金，这一数据充分表明该类商品在TikTok上深受人们追捧。
OQ HAIR社媒运营布局
高品质的真人发因其轻薄透气且逼真度高等特点在北美、欧洲、中东、东亚非常受欢迎，很多消费者不仅仅有一款，而是会购买多款真人发假发产品。这时，社媒堪称假发产品发育的得天厚土。
OQ HAIR毫不例外，在Facebook、Instagram和TikTok这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、积极建联达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一：
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于消费者和潜在客户更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前，OQ HAIR账号已经拥有了149.9K关注和273.3K点赞量。
账号内容主要更新模特佩戴不同款式材质假发的效果展示，如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。OQ HAIR在TikTok上建联达人总数有256人。
从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「时尚配饰」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台种草好物。
TikTok内容维度三：
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品上新，还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。
最近30天，OQ HAIR账号直播共19场，场均销售额$2.5K。此外，还合作了多为达人辅助带货直播。
TikTok品牌话题打造
美国发饰品约占世界发制品市场的30%，是全球最大的发制品消费市场。根据速卖通的数据，生活质量稍好的非裔美国女性，人均拥有6~7套假发。OQ HAIR抓住这一市场洞察，在TikTok上创建品牌话题#oqhair获得了55.9M的播放量。
营销总结
近30天，OQ HAIR在店商品数有29个，建联256位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频539条，平均播放量为32.6K。品牌专属标签#oqhair达到了55.9M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的时尚假发配饰品类卖家，可以参考OQ HAIR的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
