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ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
1153
2024-01-02 23:58
2024-01-02 23:58
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队


美国市场数据


在2020年至2023年的短短3年内,经常通过TikTok看新闻的美国成年人增加了3倍多,从3%增至14%。其中,30岁至49岁的这一比例为15%,而50岁至64岁和65岁及以上的该比例分别为7%和3%。整体而言,43%的TikTok用户表示经常在该平台上看新闻,同比增加10个百分点,为2020年的两倍。

美国小店销量排行榜


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上个月的时尚配饰品类中一家名为ISEE HAIR BEAUTY的小店预估GMV高达50万美金。ISEE HAIR BEAUTY是一家专门售卖假发的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量9.9K,总销售额为172万美元,并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路,可以看到他们的成功并非偶然。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


ISEE HAIR BEAUTY品牌故事


在2017年,ISEE HAIR BEAUTY推出了革命性的蒙古卷发,挑战了卷发保养的传统观念,展示了卷发在不同状态下的自然之美,从丰盈的干卷到清新精致的湿发,证明长发和短发都有自己的魅力。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


ISEE HAIR BEAUTY在Instagram圈粉36.9万,账号的主要内容和红人联合发布展示产品的佩戴效果。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


ISEE HAIR BEAUTY还在TikTok收获了438.2k粉丝,还获得了4.7M的点赞。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#iseehairbeauty拥有1.6亿的阅读量,红人分享产品的佩戴过程和效果更容易获得素人种草。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


TikTok社媒内容运营


TikTok内容维度一:

店铺账号主要发布大量的带货视频,视频内容主要是红人展示产品的佩戴效果,更新频率基本保持在每天5-10个视频。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


TikTok内容维度二:

不定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有一千多条,最高的一条播放量高达280万次。


ISEE HAIR BEAUTY的假发成为TikTok爆款,月销50万美金!


营销总结


目前,ISEE HAIR BEAUTY的在店商品总数为74个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到50.3万美金,带货红人总数为523名,有一千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了280万的播放量


同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#iseehairbeauty高达一亿的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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