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TikTok Shop美国站最新榜单：年底消费回落收藏类目逆势大增长 | EchoTik

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2024-01-13 08:04

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自2023年下半年TikTok Shop美国站正式全面放入驻后，可谓一路狂飙：小店数量暴增几十倍的同时，月GMV到11月已达到近5亿美元。美国站也成了TikTok Shop至今所有已上线的站点当中增速最快的。另有消息称，TikTok计划在2024年将其美国电商业务的规模扩大十倍，达到175亿美元。

从2023年12月TikTok Shop美国站的情况看，出了季节性因素带来的影响，即进入圣诞节假期，加上消费者在11月旺季（有黑五网一这一重大促销节点）释放大量购买力后，平台整体交易额有所下降。据第三方数据分析平台EchoTik统计，TikTok Shop美国站12月的总销售额约3亿美元，较11月的4.8亿美元环比下降近37%。

在12月，大多数类目交易额都呈现出10%-30%的环比下降，但收藏类目逆势上涨，取得38%的环比增长。与此同时，绝大多数小店的销售额在12月也有所回落，但仍有类似“wavytalk”这样的少数小店逆势增长，成为黑马。此外，不少全托管店铺，如“NcmRyu”和“Chic Lab Design”脱颖而出，冲进了类目Top行列。

为展现TikTok Shop美国站发展情况，亿邦动力联合EchoTik整理了一份最新的月度榜单供广大用户参考。该榜单涵盖品类热销排行榜、全平台店铺销售排行榜，以及前五大品类店铺销售排行榜。

数据说明：

榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2023年12月1日-12月31日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

品类销售额排行

2023年12月，TikTok Shop美国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美容和护理、女士服装、收藏、运动和户外、手机和电子产品。其中，美容和护理、女士服装是几个月来稳居前两位的大品类，而排在第三位的收藏类目是12月的黑马。

小店销售额排行

从全平台所有小店的排行来看，12月总销售额排在第一的为来自家具类目的小店Sweet Furniture，月销售额约在350万-450万美元之间；排在第二的为美容和护理类目的小店wavytalk，月销售额也在350万-450万美元之间；排在第三的是运动和户外类目的小店Halara US，月销售额约300万-400万美元。

此外，在小店12月销售额总榜Top20当中，出现了三个全托管小店——NcmRyu、Chic Lab Design、ARZOPA OFFICIAL，他们分别来自运动和户外类目、女士服装类目、家居用品类目。

前五大品类小店销售额排行

全托管店铺：目前主要集中在运动户外、手机与电子产品、女士服装等几个类目，并且在各类目 Top 小店中均有上榜，涨势明显。

12月销售额最高的类目美容和护理当中，排名第一的小店为wavytalk，第二、三名依次为The Beachwaver、Tarte Cosmetics，前十名的小店均为商家自运营，未出现全托管小店。

第二大类目女士服装，12月销售额Top10的小店当中，O QQ、Cider蝉联冠亚军，第三名则变为全托管小店Chic Lab Design（上月为商家自运营小店Freckled Poppy）。

在12月冲到第三的收藏类目，月销售额前十的小店全部为商家自运营小店。其中，Calipokehouse以100万-150万的月度销售额排在第一。

12月总销售额排在第四的类运动和户外类目，第一名为常胜冠军Halara US，总销售额超过了300万美元；其后则为小店NcmRyu、Xinyou Clothing两家全托管小店。

在手机和电子产品类目中，12月销售额第一名的小店为Newegg, Inc，第二名为Wyze，第三名为AnkerUS，第四名为全托管小店LIFEBEE。

根据EchoTik的数据统计，大多数类目Top50小店普遍占到整个类目80%以上的GMV；而收藏类目的小店呈现出相对平均的GMV分布，Top50 的小店只贡献了60%的总GMV。也就是说，收藏类目在趋势和GMV分布上都呈现出了不同于大盘的特点，是一个值得关注研究的新兴类目。

此外，值得一提的是，全托管店铺目前主要集中在运动户外、手机与电子产品、女士服装等几个类目，并且在各类目Top小店中均有上榜，涨势明显。

TikTok 数据分析

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